趙一波（企業營銷咨詢專家）
如何提升銷售說服力？
提升銷售的說服力，以下三種話術很贊的：
第一種證明你的產品很經典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產品越經典，要想辦法去挖掘你產品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那么受歡迎？因為除了表演本身之外，大家更關心臺前幕后的生產過程。
第二種讓客戶親自去驗證。比如國家免檢證書、馳名商標、中華老字號、非物質文化遺產等等，因為是國家的證書自然值得信賴，某著名的專業人士認可也可以，還有諸如熱銷、斷貨、排隊、免費試吃、無效退款等等；這些內容顧客都可以自己去查，一旦核實準確就會非常相信。
第三種強調自己是某細分(fen)領域的(de)專家。當你主(zhu)動選擇放(fang)棄一部分(fen)顧客的(de)時候，其(qi)實就(jiu)已經收獲了(le)另(ling)外(wai)一部分(fen)顧客的(de)信任，就(jiu)怕你大而全啥都做；比如勁(jing)霸男裝專注夾克29年，好(hao)空調格(ge)力造，海瀾之家，男人(ren)的(de)衣(yi)柜就(jiu)是這(zhe)個套(tao)路、就(jiu)是這(zhe)個配方。
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