很(hen)多(duo)(duo)人(ren)講我(wo)也想(xiang)做(zuo)品牌，但是(shi)我(wo)不知道從哪(na)里著手(shou)。我(wo)有(you)一(yi)個好產(chan)品，我(wo)又(you)想(xiang)去賣給(gei)別人(ren)，但是(shi)有(you)多(duo)(duo)少(shao)人(ren)是(shi)從需求開始(shi)的，消(xiao)費者(zhe)需要(yao)(yao)(yao)什么(me)？消(xiao)費者(zhe)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)什么(me)？我(wo)們有(you)沒有(you)去想(xiang)過。但是(shi)我(wo)們很(hen)多(duo)(duo)人(ren)講，消(xiao)費者(zhe)不是(shi)要(yao)(yao)(yao)喝(he)茶嗎？消(xiao)費者(zhe)不是(shi)要(yao)(yao)(yao)喝(he)水嗎？
有(you)多少人去深挖過(guo)這(zhe)個(ge)需求(qiu)它背后的(de)(de)(de)東西？如果(guo)說我們(men)(men)今天看到需求(qiu)，沒有(you)知道它有(you)一個(ge)顯(xian)(xian)性(xing)需求(qiu)，一個(ge)隱性(xing)需求(qiu)的(de)(de)(de)話(hua)，那么我們(men)(men)接下來去做營銷的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，都有(you)可能(neng)是走錯的(de)(de)(de)，花(hua)多少錢(qian)的(de)(de)(de)廣告到最后都是打水(shui)漂。因為你(ni)說不到消費者的(de)(de)(de)心里邊，你(ni)的(de)(de)(de)廣告費就是白花(hua)。顯(xian)(xian)性(xing)需求(qiu)是什(shen)么？所(suo)有(you)功能(neng)上的(de)(de)(de)東西大(da)家看得見，摸得著，這(zhe)是顯(xian)(xian)性(xing)的(de)(de)(de)。我們(men)(men)想(xiang)一想(xiang)，當(dang)你(ni)要(yao)去買水(shui)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)一看有(you)十個(ge)品牌，這(zhe)一下是什(shen)么最重要(yao)呢？是水(shui)嗎(ma)？已經(jing)不是了，是品牌。
所(suo)以我(wo)們(men)在說產品(pin)(pin)(pin)(pin)已經不是(shi)剛(gang)需(xu)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)才是(shi)剛(gang)需(xu)，為(wei)什么(me)這么(me)講(jiang)？就是(shi)因為(wei)他(ta)(ta)做(zuo)決策(ce)的(de)一定是(shi)看到(dao)(dao)十個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)里邊，他(ta)(ta)對某個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)比較(jiao)熟悉，買哪個(ge)，所(suo)以不是(shi)看到(dao)(dao)水就買水的(de)。做(zuo)水的(de)有很(hen)多(duo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，做(zuo)茶(cha)的(de)有很(hen)多(duo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，他(ta)(ta)不是(shi)買茶(cha)，他(ta)(ta)是(shi)買某個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)茶(cha)，這才是(shi)我(wo)們(men)今天(tian)對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)理解，一定要轉過彎來，我(wo)們(men)今天(tian)在做(zuo)的(de)是(shi)隱(yin)性(xing)的(de)需(xu)求，隱(yin)性(xing)需(xu)求就是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)價值(zhi)。
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