六(liu)大落地系(xi)統(tong)課堂講到：如何把產品(pin)(pin)(pin)越賣越貴？隨(sui)著市場上產品(pin)(pin)(pin)種類的不斷豐(feng)富，產品(pin)(pin)(pin)同(tong)類化、同(tong)質化日(ri)益嚴重(zhong)，競爭也日(ri)趨白熱化。走進各大主流賣場（尤其是節(jie)假日(ri)，就這幾(ji)天(tian)中(zhong)秋節(jie)），各種快(kuai)消品(pin)(pin)(pin)的終端促銷推廣(guang)方(fang)式花樣(yang)百(bai)出，產品(pin)(pin)(pin)促銷人員的叫賣聲也是不絕于耳。促銷推廣(guang)已成為(wei)產品(pin)(pin)(pin)實現(xian)快(kuai)速(su)動銷的必要條件之一，那(nei)么對于價格(ge)明顯高出同(tong)類的產品(pin)(pin)(pin)如何推廣(guang)進而實現(xian)終端制勝呢？
落地方法一：產品獨特核心價值宣傳，無聲“教育”消費者。
在(zai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)腦海中其實一(yi)直隱藏著這樣的(de)(de)(de)一(yi)個公式(shi)：昂貴(gui)=優質，大(da)多(duo)數消(xiao)費者(zhe)(zhe)都是在(zai)“一(yi)分(fen)錢一(yi)分(fen)貨“的(de)(de)(de)諄(zhun)諄(zhun)告誡(jie)中長大(da)的(de)(de)(de)，而(er)且(qie)在(zai)生活中也多(duo)次體(ti)驗過這條教(jiao)導的(de)(de)(de)重要(yao)性，于(yu)是他們也會自然而(er)然地(di)總結出“昂貴(gui)=優質”這一(yi)公式(shi)。因此對于(yu)廠家而(er)言，產(chan)品(pin)價(jia)格高不可(ke)怕，可(ke)怕的(de)(de)(de)是不能(neng)給出價(jia)格高的(de)(de)(de)理(li)由！我(wo)們的(de)(de)(de)基本(ben)思(si)考點就是要(yao)想辦法(fa)提煉出產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)獨特(te)(te)核(he)心價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)并能(neng)將該價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)清晰、準確(que)地(di)傳遞給消(xiao)費者(zhe)(zhe)，換句話說，我(wo)們要(yao)給出本(ben)產(chan)品(pin)價(jia)格高于(yu)同類(lei)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)理(li)由，而(er)且(qie)這個理(li)由要(yao)合(he)情合(he)理(li)，能(neng)夠(gou)打動消(xiao)費者(zhe)(zhe)，從而(er)讓(rang)消(xiao)費者(zhe)(zhe)接受。我(wo)們在(zai)做好終端陳(chen)列(lie)相關(guan)基礎要(yao)求(qiu)（如飽滿陳(chen)列(lie)、無縫(feng)陳(chen)列(lie)、產(chan)品(pin)色系(xi)搭配等）的(de)(de)(de)同時還特(te)(te)別注重通(tong)過多(duo)樣化(hua)的(de)(de)(de)終端宣傳道具來體(ti)現出產(chan)品(pin)核(he)心獨特(te)(te)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。
落地方法二：免費品嘗活動，停下消費者的腳步。
對(dui)(dui)于高價(jia)(jia)格(ge)產(chan)品而(er)言，如何在推廣過程中(zhong)能夠(gou)避(bi)免讓消(xiao)費(fei)(fei)者不(bu)(bu)會(hui)因(yin)為一看到(dao)產(chan)品價(jia)(jia)格(ge)高就毫不(bu)(bu)猶豫的轉(zhuan)身走開，變(bian)得至(zhi)關重要。其(qi)中(zhong)免費(fei)(fei)試吃試用是(shi)最重要的一個辦法(fa)。對(dui)(dui)于形象靚麗(li)、彬彬有禮(li)的終端促銷(xiao)人員熱情的免費(fei)(fei)品嘗邀請，一般的消(xiao)費(fei)(fei)者都不(bu)(bu)會(hui)拒絕(jue)，而(er)一但消(xiao)費(fei)(fei)者感覺你的產(chan)品的確口感不(bu)(bu)錯(cuo)，那么實現(xian)銷(xiao)售也就變(bian)得相對(dui)(dui)容易了。正(zheng)所(suo)謂，“先體驗后買，知(zhi)道好(hao)歹”。
落地方法三：“游戲式”促銷，增加吸引力
現在產品的終端促銷方式已經越來越多，消費者對促銷的敏感度卻越來越低，某種意義上來說，消費者對廠家的很多促銷方式已經逐級“麻木“。企業如何設計具有吸引力，能夠讓消費者有熱情參與，從而讓消費者在輕松愉快的體驗中實現購買變得至關重要。我們要階段性的推出了許多“游戲式”的促銷方案，不斷變化游戲的內容與方式，始終讓消費者保持新鮮感和參與熱情，從而大大提高了促銷推廣的質量。
落地方法四：個性化贈品，彰顯獨特性
營銷的(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)是(shi)要(yao)將產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)出不同，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)獨(du)特性(xing)除了常規的(de)(de)(de)宣傳手法外，有(you)(you)時也(ye)(ye)可(ke)以通過(guo)(guo)個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)來(lai)實現。豐富個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)不知不覺中(zhong)強(qiang)化(hua)了消費者對該產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)獨(du)特性(xing)的(de)(de)(de)認識(shi)。當然個性(xing)化(hua)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)選擇要(yao)符(fu)合產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價值訴求，要(yao)能夠(gou)“襯托”出產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)高(gao)質(zhi)量，要(yao)對目(mu)標消費群體有(you)(you)一定的(de)(de)(de)吸引力(li)。比如在(zai)實際的(de)(de)(de)推廣中(zhong)，我(wo)們(men)曾(ceng)選擇對兒童(tong)有(you)(you)充分誘(you)惑力(li)的(de)(de)(de)小玩具做過(guo)(guo)促銷贈品(pin)(pin)(pin)(pin)，很(hen)多帶(dai)著孩子(zi)(zi)逛超市的(de)(de)(de)年(nian)輕媽媽（也(ye)(ye)是(shi)目(mu)標消費群體之一）為了孩子(zi)(zi)“不得不”做出了購買(mai)決定。
落地方法五：階段性特價，提升銷量
雖然說對于高價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)產品(pin)(pin)關鍵(jian)是要打價(jia)(jia)(jia)值促(cu)(cu)(cu)銷戰而非價(jia)(jia)(jia)格(ge)促(cu)(cu)(cu)銷戰，但價(jia)(jia)(jia)格(ge)畢竟是最(zui)敏感也(ye)是影(ying)響消費者實際購買的(de)最(zui)重要因(yin)素之(zhi)一。在一個(ge)產品(pin)(pin)推廣到一定階段的(de)時候，也(ye)就(jiu)(jiu)是消費者已(yi)經(jing)接受了(le)產品(pin)(pin)的(de)高價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)時候，我們也(ye)不間斷的(de)采用了(le)特(te)(te)價(jia)(jia)(jia)促(cu)(cu)(cu)銷的(de)方式從(cong)而快速(su)的(de)提升了(le)銷量(liang)。高價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)產品(pin)(pin)切記推廣初(chu)期就(jiu)(jiu)做特(te)(te)價(jia)(jia)(jia)促(cu)(cu)(cu)銷或者是特(te)(te)價(jia)(jia)(jia)促(cu)(cu)(cu)銷的(de)頻率過高，這(zhe)樣會給消費者造成一種感覺，你(ni)的(de)產品(pin)(pin)原(yuan)本(ben)就(jiu)(jiu)不值那么高的(de)價(jia)(jia)(jia)錢。
落地方法六：品牌形象化建設，為品牌加分
對(dui)于高(gao)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快消(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)而言，最(zui)終(zhong)支撐(cheng)其發展和(he)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量還(huan)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量，因此(ci)終(zhong)端推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)重(zhong)要目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)建立品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)而不(bu)(bu)單是(shi)(shi)僅僅為(wei)(wei)了(le)做銷量，這(zhe)一(yi)訴(su)求直接決(jue)定(ding)了(le)我(wo)們促(cu)銷方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇與終(zhong)端形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)建設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求。在實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)推廣(guang)過程中，我(wo)們要制定(ding)統一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端陳列(lie)標(biao)準與形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)宣傳標(biao)準，從而確保消(xiao)費(fei)者(zhe)無論在哪里看(kan)到(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)都是(shi)(shi)同一(yi)印象(xiang)(xiang)(xiang)，這(zhe)樣就能夠(gou)不(bu)(bu)斷強化(hua)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“印象(xiang)(xiang)(xiang)”，最(zui)終(zhong)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)記住這(zhe)個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。總的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來說，高(gao)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)終(zhong)端推廣(guang)看(kan)似(si)很難(nan)，但(dan)高(gao)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)也最(zui)容(rong)易(yi)做成(cheng)行業(ye)第一(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。只(zhi)要我(wo)們能夠(gou)準確地(di)提煉(lian)出產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特核(he)心價(jia)值，把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)與同類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)高(gao)度“區隔”，形(xing)成(cheng)差(cha)異化(hua)，在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中不(bu)(bu)斷強化(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特核(he)心價(jia)值，不(bu)(bu)斷放大產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化(hua)，不(bu)(bu)斷強化(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)，消(xiao)費(fei)者(zhe)心目(mu)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個“昂(ang)貴=優質(zhi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公式就會產(chan)(chan)(chan)生越來越大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“魔(mo)力”，最(zui)終(zhong)幫助產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)取到(dao)成(cheng)功。
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