一(yi)家門(men)店真(zhen)正賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)，靠的(de)(de)(de)一(yi)定(ding)(ding)是追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)。什么叫(jiao)追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)呢？就是追(zhui)(zhui)(zhui)加銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)意(yi)思。什么叫(jiao)追(zhui)(zhui)(zhui)加銷(xiao)(xiao)售(shou)呢？就是在那(nei)些已經購買過的(de)(de)(de)客戶(hu)身上，如何來實現第二(er)(er)次、第三次、第四次的(de)(de)(de)成(cheng)交，我們把它稱之為追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)。凡是同一(yi)個客戶(hu)，第二(er)(er)次之后的(de)(de)(de)消費(fei)通通叫(jiao)追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)。所以(yi)真(zhen)正一(yi)家門(men)店的(de)(de)(de)業績跟(gen)利(li)(li)潤，來源于一(yi)定(ding)(ding)是追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)。有90%的(de)(de)(de)利(li)(li)潤通通來自于你(ni)的(de)(de)(de)追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)。如果你(ni)沒有做好追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)，90%的(de)(de)(de)利(li)(li)潤會消失不見。也就是這家店賺(zhuan)不賺(zhuan)錢，看(kan)的(de)(de)(de)不是拓客，看(kan)的(de)(de)(de)也不是你(ni)的(de)(de)(de)首次成(cheng)交，看(kan)的(de)(de)(de)是你(ni)追(zhui)(zhui)(zhui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)能力強不強。
所以(yi)從門店的(de)(de)(de)引(yin)流(liu)(liu)到首次成交(jiao)，在崗追銷(xiao)，這(zhe)是一(yi)套基本的(de)(de)(de)營銷(xiao)流(liu)(liu)程(cheng)。引(yin)流(liu)(liu)是為了(le)解決(jue)精準(zhun)客戶的(de)(de)(de)人手(shou)問題(ti)。而首次成交(jiao)是為了(le)解決(jue)客戶的(de)(de)(de)信任(ren)度的(de)(de)(de)問題(ti)。追銷(xiao)是為了(le)解決(jue)我們的(de)(de)(de)業績跟利潤(run)的(de)(de)(de)問題(ti)，所以(yi)三者缺一(yi)不可(ke)。沒有好(hao)的(de)(de)(de)引(yin)流(liu)(liu)，就(jiu)不可(ke)能(neng)有大量的(de)(de)(de)首次成交(jiao)。如果(guo)實現不了(le)大量的(de)(de)(de)首次成交(jiao)，就(jiu)不可(ke)能(neng)有后面(mian)強大的(de)(de)(de)追銷(xiao)。因為你的(de)(de)(de)追銷(xiao)的(de)(de)(de)基數(shu)，首先要有你認同。
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