作為老板和管(guan)理者，凡是(shi)只要(yao)結果，不管(guan)過程的人，這都是(shi)要(yao)么(me)懶，要(yao)么(me)是(shi)不專業。那么(me)如何設定(ding)一個門店的好的目(mu)標(biao)呢？
第一個(ge)，要穩存量(liang)。我們今(jin)年(nian)干了多少業績？這(zhe)個(ge)叫做存量(liang)的業績。
第二個(ge)，還要謀增量，我們在(zai)這個(ge)存量的(de)(de)基礎上，在(zai)明年我們能夠做出多(duo)少(shao)的(de)(de)增量。另外不(bu)同(tong)類型的(de)(de)品(pin)相(xiang)如何(he)去(qu)制定(ding)目標，有傳統的(de)(de)品(pin)相(xiang)，有創新的(de)(de)品(pin)相(xiang)。傳統的(de)(de)品(pin)相(xiang)通過(guo)我們科學的(de)(de)數據分析來(lai)做存量和新增目標的(de)(de)預測。創新品(pin)相(xiang)以行業的(de)(de)發展趨勢為參考，再用數據去(qu)證明并修改(gai)。
所(suo)以(yi)(yi)門店(dian)老板要(yao)(yao)(yao)制定(ding)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)目(mu)(mu)標，核心(xin)目(mu)(mu)標就是(shi)(shi)(shi)(shi)整個(ge)(ge)(ge)門店(dian)要(yao)(yao)(yao)制定(ding)出你的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)(ji)跟利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)指標目(mu)(mu)標。所(suo)以(yi)(yi)店(dian)長為什么(me)要(yao)(yao)(yao)學習成(cheng)(cheng)本管(guan)(guan)理(li)(li)(li)？最(zui)終一家店(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)獲得利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)(guan)你干了多(duo)少(shao)(shao)收入。收入如果最(zui)終轉化不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了利(li)潤，那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)收入是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)意義的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)業(ye)績(ji)(ji)(ji)跟利(li)潤，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)干部必須要(yao)(yao)(yao)搞清(qing)楚的(de)(de)(de)(de)(de)地方。員(yuan)工(gong)他(ta)(ta)控制不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了利(li)潤，就分解業(ye)績(ji)(ji)(ji)到他(ta)(ta)們身上就可以(yi)(yi)。所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本管(guan)(guan)理(li)(li)(li)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)干部去(qu)實現的(de)(de)(de)(de)(de)。店(dian)長、技術總監(jian)，包括門診經理(li)(li)(li)，這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)(ge)(ge)人必須要(yao)(yao)(yao)學習成(cheng)(cheng)本管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。因(yin)為他(ta)(ta)要(yao)(yao)(yao)知道(dao)哪些(xie)開(kai)支(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)必要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)開(kai)支(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)必要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)開(kai)支(zhi)要(yao)(yao)(yao)占比總業(ye)績(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，才要(yao)(yao)(yao)學會去(qu)算賬。然(ran)后所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)制定(ding)需要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)參(can)(can)考值，今年干了多(duo)少(shao)(shao)業(ye)績(ji)(ji)(ji)，然(ran)后明年要(yao)(yao)(yao)在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)基礎上，我們要(yao)(yao)(yao)實現多(duo)少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)(ji)，要(yao)(yao)(yao)做一個(ge)(ge)(ge)預測(ce)。所(suo)以(yi)(yi)要(yao)(yao)(yao)實現多(duo)少(shao)(shao)，自(zi)己心(xin)目(mu)(mu)當中是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)個(ge)(ge)(ge)理(li)(li)(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)(can)考值的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)亂喊(han)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)參(can)(can)照(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)。參(can)(can)照(zhao)就是(shi)(shi)(shi)(shi)過去(qu)一年的(de)(de)(de)(de)(de)數據跟業(ye)績(ji)(ji)(ji)跟利(li)潤。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)就是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)直白(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)(can)考。雖然(ran)目(mu)(mu)標預測(ce)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)百(bai)分之百(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)準確(que)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)至少(shao)(shao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能夸大。其實也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能毫(hao)無挑戰(zhan)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)就叫做科學的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)定(ding)目(mu)(mu)標。
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