你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想好了怎么去完(wan)成(cheng)今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)業務目(mu)標了嗎(ma)？如果沒有的(de)(de)(de)話，我教你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一個(ge)方法，只要(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)聽話照做，就能保證你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)今(jin)年(nian)完(wan)成(cheng)任(ren)務目(mu)標。一年(nian)之計在于(yu)春，真(zhen)正優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售高手，都具備(bei)拆(chai)解任(ren)務目(mu)標的(de)(de)(de)能力。那什么是(shi)(shi)拆(chai)解任(ren)務目(mu)標的(de)(de)(de)能力呢？打個(ge)比方，假如你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)任(ren)務目(mu)標是(shi)(shi)1200萬，那你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)該(gai)怎么拆(chai)解你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)任(ren)務目(mu)標了？很多銷(xiao)售說這還(huan)不簡單嗎(ma)？一年(nian)12個(ge)月(yue)，每(mei)個(ge)月(yue)100萬，每(mei)個(ge)月(yue)按照20個(ge)工作日來計算的(de)(de)(de)話，每(mei)天只需要(yao)完(wan)成(cheng)5萬就行了。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這不是(shi)(shi)在拆(chai)解，這只是(shi)(shi)在玩加減法，這是(shi)(shi)拆(chai)分用加減法來拆(chai)分任(ren)務的(de)(de)(de)話，只能讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標從大(da)變小，并不能讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標從粗變細，真(zhen)正要(yao)解決從粗到細的(de)(de)(de)問題，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)需要(yao)用到乘(cheng)除法，怎么用乘(cheng)除法呢？
首(shou)先你(ni)必須要(yao)統計一(yi)(yi)個(ge)數(shu)據(ju)(ju)，比(bi)如說(shuo)你(ni)需(xu)要(yao)聯(lian)系多少個(ge)客戶才(cai)能成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)一(yi)(yi)單(dan)(dan)(dan)，你(ni)要(yao)簽多少個(ge)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)才(cai)能完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)1200萬(wan)的(de)(de)(de)任(ren)務。這(zhe)些數(shu)據(ju)(ju)可以(yi)基于以(yi)往(wang)你(ni)以(yi)前的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)(ju)進行測算(suan)，假如你(ni)需(xu)要(yao)聯(lian)系100個(ge)客戶才(cai)能成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)一(yi)(yi)單(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，簽訂(ding)(ding)(ding)240個(ge)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)才(cai)能完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)1200萬(wan)的(de)(de)(de)任(ren)務。那么(me)相當于你(ni)每(mei)天(tian)(tian)就要(yao)產生一(yi)(yi)個(ge)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)，那就需(xu)要(yao)你(ni)每(mei)天(tian)(tian)打(da)100通電話(hua)(hua)。這(zhe)個(ge)時候(hou)你(ni)就會發現每(mei)天(tian)(tian)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)5萬(wan)只是(shi)一(yi)(yi)個(ge)目標而(er)已，而(er)每(mei)天(tian)(tian)打(da)100通訂(ding)(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)才(cai)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)任(ren)務。而(er)一(yi)(yi)旦你(ni)用(yong)乘除法來拆(chai)分你(ni)的(de)(de)(de)任(ren)務的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，你(ni)關注(zhu)的(de)(de)(de)不再是(shi)每(mei)天(tian)(tian)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)多少萬(wan)，而(er)是(shi)變成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了(le)我(wo)有(you)沒有(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)辦法提高(gao)(gao)(gao)每(mei)單(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)額度。用(yong)200個(ge)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)就能完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)任(ren)務了(le)，你(ni)會關注(zhu)有(you)沒有(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)辦法提高(gao)(gao)(gao)我(wo)的(de)(de)(de)電話(hua)(hua)轉(zhuan)化率了(le)，用(yong)50個(ge)電話(hua)(hua)就能成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)一(yi)(yi)個(ge)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)了(le)。普通的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)永遠(yuan)盯(ding)在(zai)遠(yuan)在(zai)天(tian)(tian)邊的(de)(de)(de)目標，手足無措(cuo)，真(zhen)正的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)高(gao)(gao)(gao)手，他懂(dong)得(de)在(zai)拆(chai)解(jie)任(ren)務過程中尋找業績增長(chang)的(de)(de)(de)方法。
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