隨著多元化(hua)(hua)(hua)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)開端(duan)，人們(men)已經(jing)開始形成自己的(de)(de)圈子(zi)，在規(gui)模化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)營銷(xiao)平(ping)臺之外，必須建立圈子(zi)文化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)互相(xiang)認同(tong)(tong)，通(tong)過(guo)內(nei)容的(de)(de)設(she)計來實(shi)現(xian)價(jia)值、氣(qi)息、精神層(ceng)面的(de)(de)認同(tong)(tong)，并與他們(men)產生(sheng)(sheng)互動，這是營銷(xiao)傳播(bo)未來需(xu)要構建的(de)(de)圖景。作(zuo)為Web 時代的(de)(de)網(wang)(wang)絡新應用，視頻網(wang)(wang)站、博客站點(dian)，乃至剛剛崛起的(de)(de)SNS站點(dian)和(he)(he)微博客站點(dian)，都在圍繞品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)提出(chu)的(de)(de)概念來生(sheng)(sheng)產內(nei)容，并通(tong)過(guo)內(nei)容精準找(zhao)到對品(pin)(pin)牌(pai)和(he)(he)文化(hua)(hua)(hua)感興(xing)趣的(de)(de)受眾，運用網(wang)(wang)絡的(de)(de)互動性*化(hua)(hua)(hua)品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)的(de)(de)效果。這種完(wan)全基于互聯網(wang)(wang)衍生(sheng)(sheng)創意和(he)(he)進行傳播(bo)的(de)(de)方(fang)式，必將為品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)帶來全新視野(ye)。
做(zuo)好(hao)戰(zhan)略(lve)目(mu)標分(fen)析，可以通過(guo)一(yi)(yi)些案例(li)，美國IDC公布(bu)的(de)(de)全(quan)球(qiu)因(yin)特網(wang)(wang)(wang)普及情況(kuang)調查(cha)結(jie)果顯示，雖然全(quan)球(qiu)經濟正在(zai)衰退，但是(shi)因(yin)特網(wang)(wang)(wang)人(ren)(ren)口還(huan)在(zai)穩步增(zeng)加。全(quan)球(qiu)因(yin)特網(wang)(wang)(wang)人(ren)(ren)口將(jiang)超過(guo)6億人(ren)(ren)。其中每天上(shang)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)人(ren)(ren)數(shu)將(jiang)近(jin)2億，這個數(shu)字每年還(huan)在(zai)以30%的(de)(de)速(su)度增(zeng)長。2006年中國網(wang)(wang)(wang)民(min)就已經超過(guo)一(yi)(yi)億，每十三個中國人(ren)(ren)就有(you)一(yi)(yi)個人(ren)(ren)是(shi)網(wang)(wang)(wang)民(min)，而(er)且還(huan)在(zai)快(kuai)速(su)增(zeng)長。同時網(wang)(wang)(wang)民(min)大(da)多(duo)具有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)消費(fei)能力，潛在(zai)客戶群體(ti)如此之(zhi)大(da)，進(jin)行(xing)網(wang)(wang)(wang)絡營銷推廣策劃之(zhi)初，就必(bi)須(xu)要考(kao)慮好(hao)針對什(shen)么樣(yang)的(de)(de)受眾群體(ti)進(jin)行(xing)創(chuang)意(yi)，如何進(jin)行(xing)創(chuang)意(yi)才能吸引(yin)自(zi)己產品(pin)最需要的(de)(de)潛在(zai)消費(fei)群體(ti)的(de)(de)注意(yi)力。這都必(bi)須(xu)做(zuo)好(hao)最*的(de)(de)目(mu)標分(fen)析，從而(er)選擇最適合自(zi)己產品(pin)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡營銷推廣方式。
以2009年末(mo)進行的(de)《蒙(meng)(meng)牛安全生產24小(xiao)時直播》為例，蒙(meng)(meng)牛在乳(ru)業(ye)信(xin)(xin)任(ren)(ren)危(wei)機發生后，獨(du)創性地(di)借(jie)用(yong)(yong)新(xin)浪平臺，充分(fen)利用(yong)(yong)新(xin)浪視頻平臺與博(bo)客(ke)平臺，開展(zhan)了(le)(le)一(yi)次24小(xiao)時的(de)網絡視頻直播，向全球網民展(zhan)現從養(yang)牛到(dao)(dao)第(di)一(yi)滴牛奶(nai)產生的(de)整個過(guo)程，讓(rang)觀(guan)(guan)眾能(neng)夠(gou)更客(ke)觀(guan)(guan)地(di)了(le)(le)解事實，進一(yi)步(bu)提升了(le)(le)蒙(meng)(meng)牛的(de)信(xin)(xin)譽(yu)度。僅11月(yue)15日(ri)到(dao)(dao)12月(yue)3日(ri)，頁面(mian)(mian)總(zong)流量就達(da)到(dao)(dao)549 273次點擊(ji)，其中僅11月(yue)17日(ri)的(de)“親歷蒙(meng)(meng)牛機器人運輸(shu)車(che)體驗蒙(meng)(meng)牛真誠”視頻，播放(fang)量就達(da)15 127次。毫無疑問，通過(guo)這次網絡營銷，蒙(meng)(meng)牛借(jie)助(zhu)新(xin)浪的(de)公信(xin)(xin)力(li)、聚合(he)性及用(yong)(yong)戶黏(nian)性，自(zi)身品牌形象的(de)正面(mian)(mian)引導得到(dao)(dao)了(le)(le)極大的(de)提升，也有利于(yu)消除乳(ru)業(ye)危(wei)機之后導致的(de)消費者信(xin)(xin)任(ren)(ren)危(wei)機陰(yin)影(ying)。
那么為(wei)什么選(xuan)擇(ze)網絡而不是(shi)通(tong)過(guo)電視新(xin)聞進行這(zhe)樣一個視頻(pin)直(zhi)播呢？原因很(hen)簡單，通(tong)過(guo)網絡可以覆蓋足夠大(da)的(de)(de)群體，同時可以有效地檢測傳播效力。更重要的(de)(de)是(shi)，這(zhe)樣一個傳播手(shou)段是(shi)和蒙牛的(de)(de)目標消費人群有著極(ji)大(da)重合性(xing)的(de)(de)。
蒙牛(niu)的(de)消費人群(qun)是什(shen)么呢？是22歲～30周歲的(de)中(zhong)青年白(bai)領階層，這(zhe)一批(pi)人的(de)消費能力強盛，而且正處于(yu)生育階段(duan)，對(dui)孩子的(de)奶源要(yao)求也頗高。而網絡(luo)(luo)(luo)視(shi)(shi)頻的(de)受眾(zhong)群(qun)體(ti)則(ze)有別(bie)于(yu)大(da)多數網絡(luo)(luo)(luo)傳(chuan)播(bo)手段(duan)。根據(ju)艾瑞咨(zi)詢的(de)調查數據(ju)顯示，網絡(luo)(luo)(luo)視(shi)(shi)頻的(de)用戶整體(ti)年齡(ling)明(ming)顯低于(yu)于(yu)非網絡(luo)(luo)(luo)視(shi)(shi)頻用戶，集中(zhong)在22歲～30歲，而在這(zhe)個年齡(ling)層次(ci)的(de)用戶比例(li)，則(ze)高于(yu)其他(ta)非網絡(luo)(luo)(luo)視(shi)(shi)頻用戶，這(zhe)就(jiu)使(shi)得網絡(luo)(luo)(luo)視(shi)(shi)頻的(de)針對(dui)性傳(chuan)播(bo)更加(jia)密切，也使(shi)得其傳(chuan)播(bo)效率更加(jia)有針對(dui)性地(di)瞄(miao)準了(le)蒙牛(niu)的(de)潛在客(ke)戶群(qun)體(ti)，通過這(zhe)樣的(de)直(zhi)播(bo)，讓重置的(de)客(ke)戶群(qun)體(ti)了(le)解到蒙牛(niu)乳業(ye)的(de)安全性，效果要(yao)好于(yu)其他(ta)方式。
視頻(pin)用戶(hu)分析
下(xia)面(mian)要(yao)重點談到(dao)的(de)(de)諾基(ji)亞的(de)(de)百萬富翁活動(dong)，同樣(yang)做了(le)用(yong)戶群(qun)體的(de)(de)*瞄準。分析土豆網(wang)銷售副總裁鄧(deng)薇對(dui)(dui)媒體說的(de)(de)信息(xi)可以(yi)發現(xian)，活動(dong)招(zhao)募到(dao)的(de)(de)參(can)賽人(ren)員，主要(yao)集(ji)中(zhong)在80后，他們占到(dao)了(le)決賽選手(shou)的(de)(de)絕大部(bu)分。原因(yin)很簡(jian)單(dan)，能(neng)夠(gou)通過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)無線互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)報名渠道(dao)來參(can)賽的(de)(de)人(ren)或(huo)(huo)多或(huo)(huo)少對(dui)(dui)網(wang)絡都(dou)有了(le)解。而這部(bu)分人(ren)群(qun)同時也是最忠實(shi)的(de)(de)手(shou)機Fans，是消費能(neng)力(li)最強的(de)(de)手(shou)機潛在客戶，年齡大一(yi)點，或(huo)(huo)許對(dui)(dui)手(shou)機的(de)(de)要(yao)求(qiu)偏(pian)重于實(shi)用(yong)性(xing)如通話或(huo)(huo)短信即可，而不需(xu)要(yao)過(guo)多的(de)(de)附加功能(neng)，年齡小一(yi)點，則(ze)沒有N97這樣(yang)一(yi)個貴族機型昂貴售價(jia)下(xia)的(de)(de)消費能(neng)力(li)。
那(nei)么(me)如何做好網絡(luo)營(ying)銷創意的目(mu)標分析呢？
根(gen)據(ju)產品找市場(chang)
由于(yu)有明(ming)確的產品或品牌進(jin)行(xing)推廣，因此(ci)首先就要確定(ding)策劃(hua)方案(an)針對的目標群體(ti)的年齡層次和所在階層，做到有的放(fang)矢。
根據用戶興趣做創意
每一個用戶(hu)族群都有其特有的興趣愛好(hao)，要將產(chan)品特征巧妙地(di)融(rong)合在創意之中，從而有效地(di)針對目(mu)標(biao)群體來制造噱頭。
根(gen)據創意(yi)找載體
有了(le)明確的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)群(qun)(qun)體(ti)，有了(le)初步的(de)(de)(de)(de)(de)創意構想(xiang)，剩下的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)選(xuan)擇合(he)(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)復合(he)(he)式營(ying)銷搭配方(fang)式。是(shi)(shi)以(yi)視頻為(wei)主其他方(fang)式為(wei)輔，還是(shi)(shi)以(yi)博客為(wei)主，抑(yi)或是(shi)(shi)以(yi)網(wang)絡(luo)新(xin)聞引(yin)發討(tao)論(lun)，這都必(bi)須準(zhun)確考慮到(dao)。必(bi)須明確了(le)解，每一種(zhong)載體(ti)所針(zhen)對的(de)(de)(de)(de)(de)不同網(wang)民群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征(zheng)是(shi)(shi)否和自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)人群(qun)(qun)合(he)(he)拍。比(bi)如通過(guo)網(wang)絡(luo)視頻來宣傳(chuan)老年(nian)產(chan)品，是(shi)(shi)不合(he)(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)，畢(bi)竟會看網(wang)絡(luo)視頻的(de)(de)(de)(de)(de)老年(nian)人數量較少，而(er)網(wang)絡(luo)視頻主要覆蓋群(qun)(qun)體(ti)即22到(dao)30歲的(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)(qun)，父輩(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)齡也(ye)不過(guo)50出頭，還不足以(yi)讓他們產(chan)生(sheng)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲。
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