你(ni)(ni)(ni)們公(gong)司(si)做出(chu)來的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)總是(shi)沒(mei)有(you)(you)競爭力，放到(dao)市面上發(fa)現幾百款和(he)你(ni)(ni)(ni)一(yi)樣，或者是(shi)還比你(ni)(ni)(ni)優秀(xiu)。你(ni)(ni)(ni)們公(gong)司(si)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)規劃和(he)定義，以(yi)及設計，由(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)隊(dui)完成，供(gong)應商(shang)的(de)選擇、溢價，以(yi)及引入完全由(you)采購(gou)團(tuan)隊(dui)完成。這(zhe)兩個問題(ti)看上去是(shi)毫不(bu)(bu)相關的(de)，但是(shi)實際(ji)上它(ta)背后存(cun)在(zai)著一(yi)定的(de)聯系，它(ta)會導致(zhi)一(yi)個問題(ti)，就是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)可(ke)能沒(mei)競爭力。大部(bu)(bu)分公(gong)司(si)在(zai)供(gong)應鏈管理(li)上存(cun)在(zai)一(yi)個誤區，就是(shi)供(gong)應商(shang)全部(bu)(bu)是(shi)交(jiao)由(you)采購(gou)部(bu)(bu)門在(zai)管理(li)的(de)。實際(ji)上這(zhe)是(shi)一(yi)個很大的(de)問題(ti)，這(zhe)種叫做典型的(de)部(bu)(bu)門職能制。實際(ji)上很多老板沒(mei)有(you)(you)意(yi)識到(dao)，不(bu)(bu)同(tong)的(de)供(gong)應商(shang)屬性是(shi)完全不(bu)(bu)同(tong)的(de)，有(you)(you)一(yi)些供(gong)應商(shang)有(you)(you)很強的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)屬性，你(ni)(ni)(ni)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)沒(mei)有(you)(you)它(ta)就沒(mei)有(you)(you)賣點，你(ni)(ni)(ni)就和(he)別人(ren)一(yi)樣。有(you)(you)可(ke)能你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)了它(ta)，你(ni)(ni)(ni)就不(bu)(bu)一(yi)樣。
有(you)一些(xie)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，有(you)很(hen)(hen)強的(de)(de)科(ke)技(ji)屬性(xing)，或者是(shi)行業(ye)先發的(de)(de)產(chan)品屬性(xing)，這(zhe)種(zhong)類型(xing)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)交由采(cai)購來管理(li)就是(shi)完(wan)蛋了(le)。因(yin)為(wei)采(cai)購無法(fa)識別出他(ta)們(men)的(de)(de)價值，只會跟他(ta)們(men)談價格。有(you)一些(xie)類型(xing)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)具有(you)很(hen)(hen)強的(de)(de)行業(ye)資(zi)源(yuan)壟斷屬性(xing)，如(ru)果不(bu)加以重視，人家可能就不(bu)給你(ni)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨這(zhe)種(zhong)類型(xing)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)。你(ni)要(yao)像客戶一樣的(de)(de)去(qu)做關系，老板自(zi)己都得親自(zi)上，因(yin)為(wei)這(zhe)里(li)面相互(hu)之間還存在戰略(lve)匹配性(xing)的(de)(de)關系。我記得2016年小米(mi)業(ye)績下滑的(de)(de)時(shi)候，雷軍意識到關鍵型(xing)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)必(bi)須他(ta)自(zi)己親自(zi)上，所(suo)以他(ta)很(hen)(hen)快的(de)(de)改變(bian)了(le)策略(lve)，主(zhu)動的(de)(de)拜(bai)訪了(le)三星去(qu)獲(huo)取(qu)內(nei)存資(zi)源(yuan)，獲(huo)取(qu)*的(de)(de)屏幕資(zi)源(yuan)。因(yin)為(wei)在科(ke)技(ji)領域(yu)，很(hen)(hen)多(duo)情況(kuang)不(bu)是(shi)你(ni)選(xuan)擇供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，而是(shi)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)選(xuan)擇你(ni)現在你(ni)還覺得供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理(li)只是(shi)采(cai)購團(tuan)隊(dui)的(de)(de)事情嗎(ma)？
因(yin)為很(hen)少有(you)公司(si)像(xiang)華為那樣(yang)具有(you)戰略(lve)采(cai)購(gou)的(de)(de)角色，正(zheng)確的(de)(de)做法應(ying)(ying)(ying)該是把供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)資源(yuan)進行(xing)屬性的(de)(de)分類，分成戰略(lve)型和普(pu)通(tong)型。戰略(lve)型供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)由(you)老板親自抓，并(bing)且親自維護和對(dui)方老板的(de)(de)關系，領先技(ji)術型供(gong)應(ying)(ying)(ying)商由(you)產品團(tuan)(tuan)隊(dui)管理，充(chong)分發掘(jue)這些供(gong)應(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)技(ji)術能(neng)力。這種供(gong)應(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)引入與否由(you)產品團(tuan)(tuan)隊(dui)決(jue)定(ding)，采(cai)購(gou)團(tuan)(tuan)隊(dui)配合普(pu)通(tong)級(ji)別(bie)的(de)(de)可替代型供(gong)應(ying)(ying)(ying)商，就是那些對(dui)你(ni)產品的(de)(de)溢價和增(zeng)值部分沒有(you)影響的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商，由(you)采(cai)購(gou)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理，通(tong)過供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)管理機制進行(xing)PK在決(jue)定(ding)后的(de)(de)具體引入流程統(tong)一仍(reng)然由(you)采(cai)購(gou)團(tuan)(tuan)隊(dui)執行(xing)，以上建議希望對(dui)你(ni)有(you)幫(bang)助。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116842.html
