真正賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)的人，雅(ya)詩(shi)蘭黛歐萊(lai)雅(ya)，它(ta)為(wei)什么(me)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)？因(yin)為(wei)它(ta)品牌(pai)自(zi)帶流(liu)(liu)量的比例(li)高，它(ta)70%是(shi)自(zi)帶流(liu)(liu)量，30%它(ta)的流(liu)(liu)量是(shi)去(qu)打(da)(da)廣(guang)告(gao)，打(da)(da)流(liu)(liu)量廣(guang)告(gao)拉(la)來的。這個時候可以發現知(zhi)名度(du)(du)(du)認知(zhi)度(du)(du)(du)高的公(gong)司轉化率要高很多(duo)倍(bei)，成交(jiao)率又會差很多(duo)倍(bei)。因(yin)為(wei)這個就是(shi)品牌(pai)的知(zhi)名度(du)(du)(du)、認知(zhi)度(du)(du)(du)和(he)信任(ren)(ren)度(du)(du)(du)不同。最后(hou)就是(shi)議價(jia)能力，你(ni)能賣(mai)多(duo)少(shao)錢(qian)，品牌(pai)就是(shi)建立信任(ren)(ren)，降低交(jiao)易成本。
第(di)二(er)，創(chuang)造交易(yi)(yi)溢價(jia)(jia)(jia)。你(ni)可(ke)以(yi)發現一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)價(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)歐萊(lai)雅，一(yi)(yi)(yi)年(nian)可(ke)能(neng)出(chu)兩(liang)回，就(jiu)(jiu)結束(shu)了。中國很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)化(hua)妝品(pin)一(yi)(yi)(yi)年(nian)要出(chu)十幾回，天天都(dou)在促(cu)銷。同時比如雅詩(shi)蘭(lan)黛推一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)小棕瓶，第(di)九代小棕瓶它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格可(ke)能(neng)又(you)拉上(shang)去一(yi)(yi)(yi)。因(yin)為(wei)(wei)看它(ta)(ta)有(you)(you)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)議價(jia)(jia)(jia)能(neng)力，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠(gou)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)獲得(de)撇脂定價(jia)(jia)(jia)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)東西越來(lai)越貴(gui)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)如果沒(mei)(mei)有(you)(you)這個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌(pai)建立(li)在人們心中的(de)(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)只能(neng)靠買一(yi)(yi)(yi)贈(zeng)一(yi)(yi)(yi)，然后(hou)(hou)促(cu)銷打折做(zuo)(zuo)個(ge)(ge)(ge)什么節(jie)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)方式，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企業競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)升級，是(shi)(shi)(shi)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)認(ren)知，有(you)(you)認(ren)知就(jiu)(jiu)有(you)(you)選擇(ze)，有(you)(you)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)指名(ming)購買，就(jiu)(jiu)不(bu)太(tai)容易(yi)(yi)陷(xian)入價(jia)(jia)(jia)格戰促(cu)銷戰流(liu)量(liang)者(zhe)。如果沒(mei)(mei)有(you)(you)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)指名(ming)購買，不(bu)是(shi)(shi)(shi)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)優先(xian)選項，也不(bu)是(shi)(shi)(shi)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)默認(ren)選項，那(nei)可(ke)以(yi)發覺到(dao)最(zui)后(hou)(hou)起步的(de)(de)(de)(de)(de)時候，促(cu)銷促(cu)完了銷之(zhi)后(hou)(hou)為(wei)(wei)什么無促(cu)不(bu)銷了？因(yin)為(wei)(wei)競爭(zheng)對手也開始促(cu)，這一(yi)(yi)(yi)點(dian)，得(de)跟(gen)那(nei)些做(zuo)(zuo)淘寶(bao)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)人聊(liao)一(yi)(yi)(yi)下是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)有(you)(you)感觸。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)人做(zuo)(zuo)淘寶(bao)年(nian)年(nian)做(zuo)(zuo)了很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)量(liang)，到(dao)最(zui)后(hou)(hou)拼流(liu)量(liang)說沒(mei)(mei)賺太(tai)多(duo)(duo)(duo)錢(qian)(qian)，說都(dou)給了店小二(er)了，都(dou)買了那(nei)個(ge)(ge)(ge)展示廣(guang)告導(dao)流(liu)什么。如果是(shi)(shi)(shi)拼流(liu)量(liang)到(dao)最(zui)后(hou)(hou)，流(liu)量(liang)一(yi)(yi)(yi)定會越來(lai)越貴(gui)，貴(gui)到(dao)你(ni)們賺不(bu)到(dao)錢(qian)(qian)了。因(yin)為(wei)(wei)流(liu)量(liang)是(shi)(shi)(shi)競價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)競價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程當中，如果不(bu)是(shi)(shi)(shi)指名(ming)購買，那(nei)么這個(ge)(ge)(ge)時候通過(guo)流(liu)量(liang)競價(jia)(jia)(jia)上(shang)，要取得(de)更大的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，最(zui)后(hou)(hou)流(liu)量(liang)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)進上(shang)去之(zhi)后(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)容易(yi)(yi)到(dao)喉嚨口，利潤就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)容易(yi)(yi)被(bei)流(liu)量(liang)頭(tou)吞(tun)噬。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117855.html
