一個(ge)失敗的(de)銷售(shou)主(zhu)管(guan)，他會(hui)三天(tian)(tian)(tian)打(da)魚(yu)，兩(liang)天(tian)(tian)(tian)曬(shai)網(wang)(wang)，你(ni)可(ke)能會(hui)問我那(nei)(nei)失敗肯(ken)定(ding)是三天(tian)(tian)(tian)打(da)魚(yu)兩(liang)兩(liang)天(tian)(tian)(tian)曬(shai)網(wang)(wang)。那(nei)(nei)具體(ti)是什么事情？三天(tian)(tian)(tian)打(da)魚(yu)兩(liang)天(tian)(tian)(tian)曬(shai)網(wang)(wang)會(hui)注定(ding)他失敗。其實(shi)銷售(shou)主(zhu)管(guan)，他如果對(dui)他團隊里面的(de)客(ke)戶(hu)(hu)沒有進(jin)行(xing)持(chi)續的(de)跟進(jin)，看銷售(shou)的(de)報告，了解銷售(shou)跟進(jin)的(de)情況(kuang)。他如果不夠(gou)堅持(chi)，不夠(gou)保持(chi)一個(ge)頻率(lv)的(de)話(hua)，那(nei)(nei)這(zhe)個(ge)就(jiu)是三天(tian)(tian)(tian)打(da)魚(yu)，兩(liang)天(tian)(tian)(tian)曬(shai)網(wang)(wang)，這(zhe)跟銷售(shou)跟進(jin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)道理是一樣的(de)。今天(tian)(tian)(tian)銷售(shou)聯(lian)系客(ke)戶(hu)(hu)，兩(liang)天(tian)(tian)(tian)以(yi)后去打(da)電話(hua)回訪，五(wu)天(tian)(tian)(tian)以(yi)后發給銷售(shou)，認為客(ke)戶(hu)(hu)需要的(de)材(cai)料(liao)做一些互(hu)動。然(ran)后十天(tian)(tian)(tian)以(yi)后，希望跟他做一個(ge)拜訪，這(zhe)也是一個(ge)銷售(shou)線索(suo)跟進(jin)的(de)一個(ge)周期的(de)體(ti)現(xian)。
你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)今天作(zuo)(zuo)為一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就是(shi)(shi)(shi)要(yao)像銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)一(yi)樣(yang)，跟進客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)樣(yang)去跟蹤銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。他(ta)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)根本就對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線索，他(ta)拜訪(fang)了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)聯系的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不進行周期(qi)性的(de)(de)(de)(de)跟進的(de)(de)(de)(de)話，那你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)怎么能(neng)夠(gou)抓(zhua)到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)手(shou)(shou)里哪(na)些是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)？A類(lei)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)簽約的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，B類(lei)的(de)(de)(de)(de)4級(ji)(ji)簽約客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)還是(shi)(shi)(shi)其他(ta)等(deng)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。所以其實做(zuo)好銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管就抓(zhua)到這個點(dian)就夠(gou)了，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)把銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)當成你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)持續的(de)(de)(de)(de)跟進，他(ta)手(shou)(shou)里的(de)(de)(de)(de)熱門客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)等(deng)級(ji)(ji)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)只要(yao)堅持去做(zuo)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)定是(shi)(shi)(shi)會成為一(yi)個業(ye)(ye)績穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)了。疫(yi)情(qing)下面特(te)別(bie)要(yao)關(guan)注(zhu)關(guan)心你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)成員，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)等(deng)級(ji)(ji)。還有(you)持續的(de)(de)(de)(de)發現(xian)問題(ti)，持續的(de)(de)(de)(de)提(ti)供培(pei)訓，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)會在疫(yi)情(qing)里面慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)成長起來，業(ye)(ye)績也會持續的(de)(de)(de)(de)從低谷走到高峰。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118749.html
