假如客(ke)戶(hu)(hu)擔(dan)心(xin)，還有比你(ni)(ni)(ni)(ni)更便宜的(de)擔(dan)心(xin)自(zi)(zi)己買(mai)(mai)貴了。那么(me)(me)面對客(ke)戶(hu)(hu)這(zhe)(zhe)(zhe)種擔(dan)心(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)該如何去應對呢(ni)？例如這(zhe)(zhe)(zhe)類客(ke)戶(hu)(hu)啊(a)，他(ta)經常(chang)會(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)講，你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)家(jia)的(de)產(chan)品(pin)啊(a)比別人家(jia)貴太多(duo)了。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)不能便宜的(de)話，我(wo)(wo)就不考慮了。那么(me)(me)通常(chang)遇到這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)先(xian)認同他(ta)啊(a)，比如你(ni)(ni)(ni)(ni)可以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)講，張總啊(a)，我(wo)(wo)非常(chang)的(de)理(li)解，你(ni)(ni)(ni)(ni)買(mai)(mai)東西啊(a)，大(da)家(jia)都(dou)(dou)擔(dan)心(xin)自(zi)(zi)己買(mai)(mai)貴了，我(wo)(wo)自(zi)(zi)己買(mai)(mai)東西啊(a)，也(ye)會(hui)貨(huo)比三(san)家(jia)。我(wo)(wo)知道別人給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)價格(ge)(ge)肯定便宜不少，但是(shi)我(wo)(wo)想問你(ni)(ni)(ni)(ni)一下，如果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)家(jia)的(de)價格(ge)(ge)與他(ta)們(men)(men)家(jia)的(de)價格(ge)(ge)都(dou)(dou)是(shi)一樣(yang)(yang)的(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)選擇(ze)(ze)誰呢(ni)？如果(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)客(ke)戶(hu)(hu)說哎，如果(guo)價格(ge)(ge)一樣(yang)(yang)，我(wo)(wo)肯定會(hui)選擇(ze)(ze)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)。那么(me)(me)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)呢(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就可以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)回復他(ta)。所以(yi)嘛張總啊(a)你(ni)(ni)(ni)(ni)可能是(shi)認可了我(wo)(wo)們(men)(men)家(jia)的(de)產(chan)品(pin)才會(hui)選擇(ze)(ze)我(wo)(wo)們(men)(men)嘛。其實這(zhe)(zhe)(zhe)類產(chan)品(pin)啊(a)在(zai)市(shi)場上啊(a)什么(me)(me)價位的(de)都(dou)(dou)有，但為什么(me)(me)市(shi)場當(dang)中那些低(di)價的(de)產(chan)品(pin)，您(nin)連看都(dou)(dou)不看，您(nin)不會(hui)購(gou)買(mai)(mai)呢(ni)？
但是因為張總您(nin)是一個(ge)(ge)非常理性(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，如果(guo)產品(pin)不(bu)合適，不(bu)符(fu)合您(nin)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。光有低(di)價(jia)格(ge)(ge)對你(ni)有效果(guo)嗎？張總，你(ni)也(ye)知道現在(zai)市場(chang)當(dang)中(zhong)(zhong)啊，內卷也(ye)很(hen)嚴重，誰會傻到(dao)為了給公司省點錢，把自己的(de)(de)(de)(de)客戶往外攆呢？雖然我們家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)啊不(bu)是市面當(dang)中(zhong)(zhong)啊，最(zui)貴的(de)(de)(de)(de)也(ye)不(bu)是市面當(dang)中(zhong)(zhong)*的(de)(de)(de)(de)，但是我們家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)是市面上最(zui)符(fu)合您(nin)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)。可(ke)能(neng)啊您(nin)覺得(de)我們家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)稍(shao)微(wei)貴一點，但是我們家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)是能(neng)夠保證(zheng)您(nin)效果(guo)的(de)(de)(de)(de)。那(nei)(nei)么你(ni)這(zhe)么說(shuo)的(de)(de)(de)(de)好處是，你(ni)可(ke)以圍繞(rao)著客戶的(de)(de)(de)(de)預期和想(xiang)要達成的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，對你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)價(jia)值啊進行(xing)再次的(de)(de)(de)(de)塑造(zao)(zao)。但記住了，客戶擔(dan)心(xin)價(jia)格(ge)(ge)買(mai)貴了，關鍵還是你(ni)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值塑造(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)不(bu)到(dao)位，但是你(ni)也(ye)不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)，既然客戶他(ta)(ta)把他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)擔(dan)心(xin)顧慮講給你(ni)聽了，就說(shuo)明(ming)啊客戶相比較價(jia)格(ge)(ge)，他(ta)(ta)其實更擔(dan)心(xin)的(de)(de)(de)(de)是效果(guo)。如果(guo)在(zai)價(jia)格(ge)(ge)和效果(guo)中(zhong)(zhong)間(jian)做一個(ge)(ge)取舍，那(nei)(nei)么他(ta)(ta)一定會*效果(guo)的(de)(de)(de)(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124584.html
