百分(fen)之八十(shi)的(de)(de)成(cheng)交(jiao)(jiao)來(lai)源于第三(san)到(dao)(dao)第五次的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)跟(gen)(gen)(gen)(gen)蹤，所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)跟(gen)(gen)(gen)(gen)蹤對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)成(cheng)交(jiao)(jiao)至關重要，所(suo)以(yi)如果想(xiang)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)領(ling)域有所(suo)建樹，那么必須學(xue)會去銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)跟(gen)(gen)(gen)(gen)蹤，而這銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)跟(gen)(gen)(gen)(gen)蹤對于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)成(cheng)交(jiao)(jiao)起到(dao)(dao)至關性(xing)作用(yong)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)跟(gen)(gen)(gen)(gen)蹤到(dao)(dao)底(di)怎么做(zuo)，很(hen)多(duo)人的(de)(de)方(fang)式是按照(zhao)自(zi)己(ji)的(de)(de)邏(luo)(luo)輯，自(zi)己(ji)的(de)(de)思維，就每(mei)天給客戶(hu)打電(dian)話、發信息，一個(ge)勁兒(er)的(de)(de)發資(zi)料，希望客戶(hu)能(neng)夠看(kan)到(dao)(dao)，然后(hou)選(xuan)擇跟(gen)(gen)(gen)(gen)你成(cheng)交(jiao)(jiao)，所(suo)以(yi)大部分(fen)的(de)(de)方(fang)式是錯誤的(de)(de)。分(fen)享兩個(ge)邏(luo)(luo)輯點(dian)，按照(zhao)這兩個(ge)邏(luo)(luo)輯去做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)跟(gen)(gen)(gen)(gen)蹤，那么大概率的(de)(de)可能(neng)性(xing)就是跟(gen)(gen)(gen)(gen)客戶(hu)成(cheng)交(jiao)(jiao)，兩個(ge)核(he)心點(dian)。
第一個(ge)核心(xin)點，銷售跟蹤是(shi)熱(re)愛(ai)這個(ge)工作，所以(yi)(yi)才(cai)去跟蹤，而不是(shi)需要這個(ge)業績(ji)，所以(yi)(yi)熱(re)愛(ai)工作，熱(re)愛(ai)產(chan)(chan)品，熱(re)愛(ai)公(gong)司，覺得公(gong)司產(chan)(chan)品、功能、效果等(deng)等(deng)，都(dou)能夠幫客(ke)戶解決問題，所以(yi)(yi)才(cai)選擇(ze)熱(re)愛(ai)這個(ge)工作去幫助客(ke)戶，而不是(shi)非(fei)常需要這個(ge)業績(ji)。
第二個核(he)心(xin)點，銷售跟蹤(zong)是重(zhong)視客戶(hu)(hu)，而不是需要(yao)他(ta)，重(zhong)視客戶(hu)(hu)是可(ke)(ke)以(yi)體(ti)現在方方面面事(shi)無(wu)巨細(xi)，可(ke)(ke)以(yi)是他(ta)父(fu)母親的(de)一(yi)(yi)(yi)些生日(ri)(ri)，可(ke)(ke)以(yi)是他(ta)小孩的(de)一(yi)(yi)(yi)些日(ri)(ri)常的(de)細(xi)節，可(ke)(ke)以(yi)提前(qian)準備，重(zhong)視客戶(hu)(hu)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個到訪的(de)客戶(hu)(hu)的(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)次詢(xun)問，都把他(ta)放在心(xin)上，能夠(gou)對客戶(hu)(hu)的(de)選擇來負責，這是重(zhong)視客戶(hu)(hu)，而不是需要(yao)他(ta)。
所(suo)(suo)以記住(zhu)這(zhe)兩個點(dian)(dian)，對于做銷售跟(gen)蹤起到直觀(guan)性的作用，如果學(xue)會(hui)把(ba)這(zhe)兩點(dian)(dian)，利(li)用到跟(gen)客(ke)戶(hu)的銷售跟(gen)蹤里面，那(nei)么一(yi)成交(jiao)就(jiu)會(hui)不一(yi)樣，所(suo)(suo)以把(ba)這(zhe)兩點(dian)(dian)融入到跟(gen)客(ke)戶(hu)的銷售跟(gen)蹤當中，學(xue)會(hui)跟(gen)蹤那(nei)么百分之(zhi)八十成交(jiao)可能性就(jiu)被你拿下(xia)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125047.html
