客(ke)(ke)戶(hu)一直擔(dan)(dan)心效(xiao)(xiao)果該怎么說(shuo)呢？很多銷(xiao)售啊上來(lai)就是(shi)(shi)給客(ke)(ke)戶(hu)看各種各樣的成功(gong)案例，告訴他你購(gou)買了我的產(chan)(chan)品，你購(gou)買我的服(fu)務效(xiao)(xiao)果會有(you)多么多么好。其實呀這些(xie)都(dou)錯了，因為你壓根就沒(mei)有(you)搞清楚客(ke)(ke)戶(hu)到底是(shi)(shi)對(dui)產(chan)(chan)品沒(mei)有(you)信心，還是(shi)(shi)對(dui)自己(ji)沒(mei)有(you)信心。比如說(shuo)美(mei)容這個行業，客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)對(dui)你的產(chan)(chan)品有(you)疑慮，覺得(de)你夸大其詞了，還是(shi)(shi)說(shuo)對(dui)于你安排他一周來(lai)兩次覺得(de)自己(ji)排不開(kai)時間，擔(dan)(dan)心最終(zhong)的效(xiao)(xiao)果。
那大多數人(ren)丟單(dan)呢(ni)，其實都是第二個(ge)(ge)原因，就(jiu)是啊(a)你(ni)沒有(you)了(le)(le)(le)解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)觀條件，就(jiu)開始推銷產(chan)品了(le)(le)(le)。但反過來說啊(a)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)只要坐在(zai)你(ni)跟(gen)前(qian)，他(ta)就(jiu)是有(you)想(xiang)法，而你(ni)呢(ni)就(jiu)會有(you)機會。所(suo)以(yi)這個(ge)(ge)時候啊(a)，你(ni)可以(yi)說你(ni)是對產(chan)品有(you)顧慮(lv)，還(huan)是對自(zi)己(ji)沒有(you)信心啊(a)。那這個(ge)(ge)時候呢(ni)，如(ru)果你(ni)前(qian)期破冰做的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)話，他(ta)大概率(lv)會告(gao)訴你(ni)他(ta)真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法了(le)(le)(le)。接下(xia)來的(de)(de)(de)(de)思(si)路(lu)呢(ni)，你(ni)要站在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)立(li)場，幫他(ta)解決他(ta)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)問題，基本上(shang)這張單(dan)就(jiu)能成(cheng)交了(le)(le)(le)。那這個(ge)(ge)思(si)路(lu)你(ni)學會了(le)(le)(le)沒有(you)？趕快用(yong)起(qi)來，也希(xi)望(wang)你(ni)趕快實踐(jian)起(qi)來，成(cheng)為一名(ming)優秀的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125149.html
