有(you)(you)(you)思(si)維(wei)的(de)銷售(shou)才是(shi)(shi)高手，核心秘訣就(jiu)是(shi)(shi)具(ju)備(bei)逆向思(si)維(wei)，舉(ju)個例子(zi)，遇到客戶(hu)上(shang)來要(yao)做對比，很多銷售(shou)就(jiu)直接去證明我(wo)們(men)家(jia)(jia)產品有(you)(you)(you)多好(hao)，我(wo)們(men)家(jia)(jia)的(de)品質(zhi)有(you)(you)(you)多好(hao)，我(wo)們(men)的(de)家(jia)(jia)的(de)價值(zhi)有(you)(you)(you)多高，我(wo)們(men)的(de)性價比有(you)(you)(you)多么的(de)絕。但是(shi)(shi)高手從來都不一(yi)(yi)(yi)樣，會直接說，哎張總今天你去市(shi)場上(shang)比價的(de)時候(hou)，你有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)順(shun)便去看一(yi)(yi)(yi)下產品的(de)品質(zhi)，或者說您(nin)在比較的(de)時候(hou)，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)關注到后(hou)期的(de)服務和性價比，其實我(wo)們(men)這個行(xing)業就(jiu)是(shi)(shi)很簡單，您(nin)看起(qi)來價格都一(yi)(yi)(yi)樣，但是(shi)(shi)背后(hou)的(de)核心邏輯卻大不相(xiang)同，只要(yao)你仔細(xi)對比，就(jiu)會發現真的(de)不一(yi)(yi)(yi)樣。
我(wo)在這個行業做了七八年，確實(shi)水挺深的。很(hen)多客戶(hu)(hu)就是(shi)(shi)(shi)因(yin)為看(kan)起來一樣(yang)，最后踩(cai)了坑，買到(dao)的不滿意的產(chan)品，最后花了大價錢，才糾正過來，如(ru)果(guo)說您(nin)今(jin)天只對比價格，確實(shi)我(wo)們(men)沒有優勢，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)也(ye)不說我(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)最好的，如(ru)果(guo)您(nin)只看(kan)價格選擇產(chan)品，將來您(nin)可能會后悔。其實(shi)在成交(jiao)的時候，核心就在于當你要去(qu)給客戶(hu)(hu)證明這個價格的時候，要想辦法去(qu)逆向思維，糾正錯(cuo)誤，才有機會收(shou)單。
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