作為銷售如何給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)讓(rang)價(jia)(jia)，給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)優惠(hui)，需不(bu)需要(yao)技巧？當然(ran)需要(yao)。當給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)優惠(hui)的(de)(de)時候(hou)，應該怎么(me)(me)對客(ke)(ke)戶(hu)說。錯誤(wu)的(de)(de)說法是(shi)：我是(shi)真的(de)(de)沒賺(zhuan)您什(shen)么(me)(me)錢(qian)(qian)，我給(gei)(gei)您的(de)(de)這個價(jia)(jia)格已經是(shi)成本價(jia)(jia)了(le)，就是(shi)為了(le)和您交(jiao)這個朋友(you)，您就不(bu)用再講價(jia)(jia)了(le)。如果(guo)對客(ke)(ke)戶(hu)這么(me)(me)說，客(ke)(ke)戶(hu)通常不(bu)會相信你(ni)，客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)是(shi)傻子，你(ni)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)(qian)，不(bu)可能把(ba)這個產品賣給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)，那么(me)(me)當要(yao)給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)讓(rang)價(jia)(jia)的(de)(de)時候(hou)，一(yi)(yi)定有借口，做好鋪墊(dian)，鋪墊(dian)的(de)(de)時候(hou)，與其說一(yi)(yi)些自(zi)我欺(qi)騙的(de)(de)話，不(bu)如真誠的(de)(de)去(qu)告(gao)訴客(ke)(ke)戶(hu)。
正確話術：姐，我(wo)賣(mai)東西一定是為(wei)了(le)賺錢，但是我(wo)真的(de)非常(chang)欣賞(shang)你，所以(yi)(yi)這(zhe)一單可以(yi)(yi)少賺一點(dian)，為(wei)的(de)就(jiu)是讓(rang)您用的(de)舒(shu)心(xin)，以(yi)(yi)后有(you)需要了(le)，還會再來我(wo)這(zhe)買買，或者您介紹朋友(you)再來我(wo)這(zhe)來。這(zhe)樣(yang)說，就(jiu)給讓(rang)價提供的(de)理由，客戶聽了(le)也會心(xin)里舒(shu)服，認為(wei)你是真心(xin)心(xin)意的(de)，不但能夠抓住(zhu)客戶的(de)心(xin)，而且能夠讓(rang)客戶快速成(cheng)交。
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