報價時(shi)注意這(zhe)三(san)(san)點，客(ke)戶(hu)大概率回復消息(xi)。客(ke)戶(hu)讓(rang)報價，報了(le)一(yi)(yi)個很有優(you)勢的價格過去，可客(ke)戶(hu)還是不回消息(xi)，這(zhe)是為什么？其實在銷售答應客(ke)戶(hu)報價的那一(yi)(yi)刻，客(ke)戶(hu)就已經決定不回消息(xi)了(le)，這(zhe)里像老婆懷胎十月，一(yi)(yi)直(zhi)希望是個女孩，可結果(guo)卻是個男孩，想要個女孩，只是你(ni)的一(yi)(yi)廂(xiang)情愿罷了(le)，雖然(ran)有的事(shi)兒天注定，但是報價做到以下(xia)三(san)(san)點，客(ke)戶(hu)大概率回復你(ni)消息(xi)。
一(yi)、不(bu)要著急報(bao)價(jia)。很多客(ke)戶(hu)都是(shi)隨口問一(yi)下(xia)，而(er)銷售(shou)把自己當成了(le)服務員、報(bao)價(jia)員，而(er)不(bu)是(shi)銷售(shou)員，當客(ke)戶(hu)讓報(bao)價(jia)時，先(xian)去探明客(ke)戶(hu)的(de)要求，以及客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)愿。
二、報(bao)價(jia)時(shi)認清戰隊。別把(ba)客戶(hu)當成(cheng)收割對(dui)象，而要(yao)站在他的(de)立場，幫他解決問題，具體可(ke)以(yi)這樣來問：楊(yang)哥，你(ni)讓我(wo)報(bao)價(jia)肯定是要(yao)做(zuo)參考，我(wo)也(ye)是替你(ni)著(zhu)想，你(ni)看還有哪(na)些要(yao)求(qiu)一塊告訴我(wo)，這樣我(wo)的(de)報(bao)價(jia)更有參考性，也(ye)方便你(ni)做(zuo)對(dui)比，這時(shi)根據客戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)做(zuo)篩(shai)選做(zuo)調整。
三、報價(jia)時(shi)要預留周全余地(di)(di)。只發送價(jia)格，讓客(ke)戶看銷(xiao)售會(hui)很被動，所以在發送報價(jia)時(shi)，可以這樣(yang)來說：楊(yang)哥根據你的要求，這份報價(jia)你先做(zuo)參考，另外(wai)由于(yu)時(shi)間(jian)準備不充分，我怕對(dui)楊(yang)哥的要求有(you)誤解，我這邊再研究一(yi)下方案，楊(yang)哥看到后有(you)不合(he)心意的，也請隨(sui)時(shi)告訴我。有(you)了這些操作，后續跟(gen)進也有(you)了余地(di)(di)。
記住，做生意是圖(tu)(tu)利，但是要先利客戶，才能(neng)有(you)利可(ke)圖(tu)(tu)。
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