国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

別低估客戶的智商

2025-02-24 07:03:18
 
講師:王越 瀏覽次數:2500
 很多銷售人員把客戶當成新生的孩子一樣,一見到客戶就開始講公司有多么優秀,產品有多么棒,服務有多么好,其實對于客戶來講,質量好的產品,不一定是最適合的,因為太高檔了,沒有這個必要,因為要付出更多的代價,不值得,當然便宜的,也不一定是最好的

很多(duo)(duo)銷售人員把客(ke)戶(hu)當成新生(sheng)的(de)(de)(de)(de)孩子一(yi)樣,一(yi)見到客(ke)戶(hu)就開(kai)始講公(gong)司(si)有(you)(you)多(duo)(duo)么(me)優秀,產品有(you)(you)多(duo)(duo)么(me)棒(bang),服務有(you)(you)多(duo)(duo)么(me)好(hao)(hao),其(qi)實對于客(ke)戶(hu)來(lai)講,質量好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)產品,不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)最(zui)適(shi)(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de),因為太高檔了(le),沒(mei)有(you)(you)這個必要(yao),因為要(yao)付出更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)代價,不(bu)(bu)(bu)值得,當然便宜的(de)(de)(de)(de),也(ye)不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de),我們(men)以前經(jing)常說,便宜無好(hao)(hao)貨(huo),也(ye)是(shi)(shi)這個意(yi)思(si)!最(zui)適(shi)(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)才(cai)是(shi)(shi)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de),當然,我們(men)也(ye)不(bu)(bu)(bu)要(yao)太高估客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)能力,往(wang)往(wang)客(ke)戶(hu)并(bing)不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)知(zhi)(zhi)道自(zi)己最(zui)適(shi)(shi)合(he)什(shen)么(me),一(yi)知(zhi)(zhi)半解(jie)(jie),或者斷章取義(yi)地受(shou)到其(qi)他(ta)公(gong)司(si)業務員的(de)(de)(de)(de)影響,提出一(yi)些(xie)不(bu)(bu)(bu)太可能實現的(de)(de)(de)(de)要(yao)求,但我們(men)又(you)不(bu)(bu)(bu)能表現出非常專業的(de)(de)(de)(de)樣子,否(fou)則讓(rang)客(ke)戶(hu)感覺到自(zi)己很無知(zhi)(zhi),像(xiang)在老(lao)師面前的(de)(de)(de)(de)一(yi)位考試不(bu)(bu)(bu)及格(ge)的(de)(de)(de)(de)孩子,會讓(rang)客(ke)戶(hu)沒(mei)有(you)(you)面子。我們(men)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)適(shi)(shi)合(he)客(ke)戶(hu)而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)來(lai)適(shi)(shi)合(he)我們(men),所以,你在正式開(kai)始講公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)情況的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou),你要(yao)了(le)解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)能否(fou)接受(shou),接受(shou)的(de)(de)(de)(de)程度有(you)(you)多(duo)(duo)大


顧客的困惑
很多(duo)顧客(ke)(ke)在買(mai)東西的(de)時候,因為經驗的(de)缺(que)失,面(mian)對令郎滿目的(de)商(shang)品,根(gen)(gen)本(ben)不(bu)(bu)清楚(chu)產(chan)(chan)品的(de)差(cha)異化價值到底體(ti)現在哪(na)里,僅(jin)僅(jin)根(gen)(gen)據價格(ge)、款式、服務(wu)、品牌去選擇(ze)產(chan)(chan)品,對產(chan)(chan)品本(ben)身一(yi)無(wu)所(suo)知,或者(zhe)知之(zhi)(zhi)甚少,往(wang)往(wang)無(wu)從下手(shou),而銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)僅(jin)僅(jin)一(yi)味地推銷(xiao),銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)往(wang)往(wang)只(zhi)考慮(lv)(lv)自己的(de)收入,而不(bu)(bu)太(tai)考慮(lv)(lv)顧客(ke)(ke)的(de)需(xu)要,一(yi)味地選擇(ze)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)推銷(xiao)的(de)產(chan)(chan)品,錢花了不(bu)(bu)少,但效果(guo)卻不(bu)(bu)倫不(bu)(bu)類,此時銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)收了錢,對顧客(ke)(ke)卻不(bu)(bu)聞不(bu)(bu)問,剛剛建立起(qi)(qi)對銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)信任,而結局(ju)卻讓(rang)自己多(duo)次(ci)失望,經歷多(duo)次(ci)這樣的(de)事(shi)之(zhi)(zhi)后,顧客(ke)(ke)見(jian)到銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)就會產(chan)(chan)生(sheng)逆反心理(li),看到銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)來,本(ben)能(neng)地拒絕,把自己的(de)真實想法隱(yin)藏起(qi)(qi)來。


轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/22.html

王越
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓