很多(duo)(duo)銷售人員把客(ke)戶(hu)當成新生(sheng)的(de)(de)(de)(de)孩子一(yi)樣,一(yi)見到客(ke)戶(hu)就開(kai)始講公(gong)司(si)有(you)(you)多(duo)(duo)么(me)優秀,產品有(you)(you)多(duo)(duo)么(me)棒(bang),服務有(you)(you)多(duo)(duo)么(me)好(hao)(hao),其(qi)實對于客(ke)戶(hu)來(lai)講,質量好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)產品,不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)最(zui)適(shi)(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de),因為太高檔了(le),沒(mei)有(you)(you)這個必要(yao),因為要(yao)付出更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)代價,不(bu)(bu)(bu)值得,當然便宜的(de)(de)(de)(de),也(ye)不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de),我們(men)以前經(jing)常說,便宜無好(hao)(hao)貨(huo),也(ye)是(shi)(shi)這個意(yi)思(si)!最(zui)適(shi)(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)才(cai)是(shi)(shi)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de),當然,我們(men)也(ye)不(bu)(bu)(bu)要(yao)太高估客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)能力,往(wang)往(wang)客(ke)戶(hu)并(bing)不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)知(zhi)(zhi)道自(zi)己最(zui)適(shi)(shi)合(he)什(shen)么(me),一(yi)知(zhi)(zhi)半解(jie)(jie),或者斷章取義(yi)地受(shou)到其(qi)他(ta)公(gong)司(si)業務員的(de)(de)(de)(de)影響,提出一(yi)些(xie)不(bu)(bu)(bu)太可能實現的(de)(de)(de)(de)要(yao)求,但我們(men)又(you)不(bu)(bu)(bu)能表現出非常專業的(de)(de)(de)(de)樣子,否(fou)則讓(rang)客(ke)戶(hu)感覺到自(zi)己很無知(zhi)(zhi),像(xiang)在老(lao)師面前的(de)(de)(de)(de)一(yi)位考試不(bu)(bu)(bu)及格(ge)的(de)(de)(de)(de)孩子,會讓(rang)客(ke)戶(hu)沒(mei)有(you)(you)面子。我們(men)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)適(shi)(shi)合(he)客(ke)戶(hu)而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)來(lai)適(shi)(shi)合(he)我們(men),所以,你在正式開(kai)始講公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)情況的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou),你要(yao)了(le)解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)能否(fou)接受(shou),接受(shou)的(de)(de)(de)(de)程度有(you)(you)多(duo)(duo)大
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