如何才能讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)占便宜的(de)感(gan)覺？比如和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)現在談到了一(yi)(yi)萬(wan)(wan)二，而(er)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)只(zhi)給你(ni)一(yi)(yi)萬(wan)(wan)，而(er)你(ni)的(de)底(di)價(jia)(jia)(jia)是一(yi)(yi)萬(wan)(wan)一(yi)(yi)，這(zhe)種情況很(hen)常見，而(er)最后(hou)這(zhe)個單很(hen)大(da)概率成交價(jia)(jia)(jia)在一(yi)(yi)萬(wan)(wan)零五(wu)百(bai)，*不會是一(yi)(yi)萬(wan)(wan)一(yi)(yi)，因為銷售感(gan)覺降(jiang)價(jia)(jia)(jia)還有(you)空間，所以和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)談單根(gen)本沒(mei)有(you)底(di)氣，很(hen)容易(yi)這(zhe)樣來(lai)說：楊哥一(yi)(yi)萬(wan)(wan)二肯定不行，我幫(bang)你(ni)再申請一(yi)(yi)下，看一(yi)(yi)萬(wan)(wan)一(yi)(yi)千五(wu)行不行？這(zhe)樣的(de)降(jiang)價(jia)(jia)(jia)思路，不僅客(ke)(ke)戶(hu)(hu)沒(mei)有(you)感(gan)覺到占便宜，所以客(ke)(ke)戶(hu)(hu)最多出(chu)價(jia)(jia)(jia)在一(yi)(yi)萬(wan)(wan)零五(wu)百(bai)。
其實想讓客(ke)戶有占(zhan)便宜(yi)的(de)(de)感覺(jue)，就要對客(ke)戶的(de)(de)降價(jia)要求制(zhi)造(zao)難(nan)度，學會(hui)現(xian)場條(tiao)(tiao)件交換(huan)。比如這(zhe)個單可(ke)以這(zhe)樣來說(shuo)：楊哥一(yi)萬二的(de)(de)價(jia)格已經到(dao)(dao)達我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)底線了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)非常理解你(ni)(ni)買東(dong)西想省(sheng)錢的(de)(de)心(xin)情，誰買東(dong)西都是能省(sheng)就省(sheng)，但(dan)是低于(yu)一(yi)萬二的(de)(de)價(jia)格，我(wo)(wo)都不用(yong)去申(shen)請(qing)了(le)(le)(le)，申(shen)請(qing)了(le)(le)(le)經理也不會(hui)同(tong)意，我(wo)(wo)還會(hui)挨(ai)罵，我(wo)(wo)很(hen)想幫你(ni)(ni)，我(wo)(wo)個人也很(hen)想簽單，你(ni)(ni)看這(zhe)樣吧，他(ta)們(men)(men)做(zuo)生意都是講究現(xian)金流，一(yi)會(hui)我(wo)(wo)去給經理說(shuo)，你(ni)(ni)是我(wo)(wo)的(de)(de)朋(peng)友(you)會(hui)付全款，但(dan)能有多少空間我(wo)(wo)不能保(bao)證，你(ni)(ni)覺(jue)得(de)可(ke)以我(wo)(wo)就去申(shen)請(qing)。當這(zhe)樣一(yi)說(shuo)，客(ke)戶才會(hui)有真實的(de)(de)占(zhan)便宜(yi)的(de)(de)感覺(jue)，記住，只(zhi)有客(ke)戶條(tiao)(tiao)件交換(huan)得(de)來的(de)(de)，他(ta)才認為(wei)是占(zhan)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)便宜(yi)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125504.html
