如果(guo)在(zai)邀約客(ke)(ke)戶(hu)時(shi)，經(jing)常是(shi)約不(bu)動客(ke)(ke)戶(hu)，那得好(hao)好(hao)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)你(ni)是(shi)否(fou)只是(shi)在(zai)表達想(xiang)(xiang)法(fa)，想(xiang)(xiang)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)來，而不(bu)是(shi)在(zai)給客(ke)(ke)戶(hu)一個進店的(de)理由(you)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)愿意來。很多銷(xiao)售約客(ke)(ke)戶(hu)就是(shi)在(zai)表達想(xiang)(xiang)法(fa)，張(zhang)哥(ge)今天有(you)(you)時(shi)間過來嗎？哥(ge)明(ming)天有(you)(you)時(shi)間過來嗎？客(ke)(ke)戶(hu)有(you)(you)沒有(you)(you)時(shi)間，跟他想(xiang)(xiang)不(bu)想(xiang)(xiang)來，這是(shi)兩碼事，而且更有(you)(you)意思(si)的(de)是(shi)只要客(ke)(ke)戶(hu)一說忙，一說沒時(shi)間，立馬口是(shi)心非來一句，那好(hao)的(de)下次再聯系，結果(guo)循環(huan)往復(fu)，但客(ke)(ke)戶(hu)再也不(bu)是(shi)你(ni)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)了。以后再邀約客(ke)(ke)戶(hu)時(shi)，記住以下兩點：
一、客(ke)戶(hu)都是被要求出來的。
二、邀約要明確能給客戶提(ti)供了價值。
下次遇(yu)到客戶(hu)(hu)再找借口(kou)，再找理(li)由，別(bie)慫強勢一點(dian)(dian)(dian)。話術：老(lao)總，其(qi)實我們能(neng)聊(liao)這(zhe)么久(jiu)，產品(pin)你(ni)(ni)應該是能(neng)看(kan)上(shang)的(de)(de)(de)，在(zai)這(zhe)段時間你(ni)(ni)也(ye)對(dui)比了很(hen)多(duo)家，要(yao)做最后(hou)決定了，我也(ye)是想(xiang)爭(zheng)取一下，想(xiang)看(kan)看(kan)有(you)沒(mei)有(you)合(he)作的(de)(de)(de)機(ji)會，你(ni)(ni)需(xu)要(yao)產品(pin)想(xiang)多(duo)省點(dian)(dian)(dian)多(duo)點(dian)(dian)(dian)福(fu)利，我也(ye)是為了多(duo)搶點(dian)(dian)(dian)業績，只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)能(neng)來，我不能(neng)說我們的(de)(de)(de)生意不賺錢，但我能(neng)保障(zhang)在(zai)同(tong)等品(pin)質的(de)(de)(de)產品(pin)中，能(neng)幫你(ni)(ni)爭(zheng)取到的(de)(de)(de)價格，那一定是很(hen)有(you)優勢的(de)(de)(de)，覺得合(he)適咱合(he)作一把(ba)，事兒我也(ye)做好，覺得不合(he)適，想(xiang)去砍同(tong)行，你(ni)(ni)也(ye)會更有(you)底氣，所以(yi)老(lao)總別(bie)嫌麻(ma)煩，抽空(kong)來一趟(tang)。客戶(hu)(hu)一看(kan)你(ni)(ni)是在(zai)幫他解(jie)決問(wen)題，不是在(zai)要(yao)錢，那他來了概率也(ye)會增加，記住(zhu)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)單子都是被(bei)拖黃的(de)(de)(de)，敢(gan)(gan)逼單還(huan)要(yao)敢(gan)(gan)逼客戶(hu)(hu)來。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125913.html
