為(wei)(wei)什么很多(duo)銷售在(zai)(zai)臨門(men)一腳的(de)(de)(de)時候(hou)總是成(cheng)交不(bu)了，因(yin)(yin)為(wei)(wei)總喜歡給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)選(xuan)擇，那要(yao)如何在(zai)(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況下(xia)讓客(ke)戶(hu)(hu)做決(jue)定(ding)(ding)促(cu)進成(cheng)交？不(bu)要(yao)給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)太(tai)多(duo)選(xuan)擇，學(xue)會(hui)這(zhe)個(ge)技巧，至少讓你簽單率增加一半(ban)以上。先(xian)來(lai)分(fen)析(xi)一下(xia)，為(wei)(wei)什么不(bu)要(yao)給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)太(tai)多(duo)選(xuan)擇，當同一種(zhong)中(zhong)的(de)(de)(de)商品有太(tai)多(duo)選(xuan)擇，客(ke)戶(hu)(hu)做決(jue)定(ding)(ding)就會(hui)猶豫不(bu)決(jue)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)消費的(de)(de)(de)本質永遠是種(zhong)沖動行為(wei)(wei)，所以讓客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)有限(xian)的(de)(de)(de)選(xuan)擇里快速下(xia)決(jue)定(ding)(ding)才是重要(yao)的(de)(de)(de)。
舉例：結婚，有十(shi)個(ge)(ge)對(dui)象都(dou)很出彩，都(dou)在(zai)追求你(ni)(ni)，你(ni)(ni)就(jiu)選不(bu)(bu)好(hao)，但是(shi)只(zhi)(zhi)(zhi)有兩個(ge)(ge)人在(zai)追你(ni)(ni)，你(ni)(ni)一(yi)下子就(jiu)能比(bi)較出來(lai)哪個(ge)(ge)好(hao)，然后就(jiu)嫁(jia)給他(ta)了，十(shi)個(ge)(ge)人在(zai)追你(ni)(ni)，選擇比(bi)較有錢的就(jiu)可(ke)以了。另外(wai)，心理學家做個(ge)(ge)實(shi)驗，分兩組(zu)(zu)(zu)賣果(guo)汁，一(yi)組(zu)(zu)(zu)二(er)十(shi)四款果(guo)汁，兩組(zu)(zu)(zu)六(liu)款果(guo)汁，結果(guo)一(yi)組(zu)(zu)(zu)的購買率只(zhi)(zhi)(zhi)有百分之(zhi)三(san)，二(er)組(zu)(zu)(zu)是(shi)百分之(zhi)三(san)十(shi)，如(ru)果(guo)只(zhi)(zhi)(zhi)有一(yi)款別的選那也行，因為沒有比(bi)較就(jiu)沒有決(jue)策，所以三(san)到六(liu)款一(yi)般是(shi)好(hao)數字，類似的很多不(bu)(bu)同的銷售案例都(dou)可(ke)以舉例。記住(zhu)，銷售想要成(cheng)交，是(shi)你(ni)(ni)引(yin)導客戶幫他(ta)做選擇，不(bu)(bu)是(shi)直接讓客戶選擇。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126144.html
