你見過(guo)超級sales嗎？你知道他們(men)應該(gai)具備什么獨特能力嗎？接下(xia)來就(jiu)帶大家(jia)拆解一(yi)下(xia)他們(men)的能力圖譜。
1、第一(yi)大塊(kuai)是(shi)專業(ye)知(zhi)識，它又包(bao)含一(yi)產品知(zhi)識銷售，只有(you)熟練掌(zhang)握產品知(zhi)識，才能(neng)(neng)更好的(de)給客(ke)(ke)戶(hu)做(zuo)價值傳(chuan)遞和(he)對(dui)(dui)。行業(ye)知(zhi)識，行業(ye)知(zhi)識是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)影響客(ke)(ke)戶(hu)決策的(de)需鍵。競戶(hu)知(zhi)識，只有(you)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)業(ye)務，才能(neng)(neng)夠(gou)更好的(de)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求。競品知(zhi)識精品知(zhi)識的(de)熟練掌(zhang)握，才能(neng)(neng)面對(dui)(dui)各種不同的(de)競爭形式。
2、第二大塊的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)呢(ni)是銷售能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，它(ta)又包含呢(ni)第一(yi)，溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，溝(gou)通(tong)是銷售人(ren)員啊(a)不(bu)(bu)可或缺的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)。溝(gou)通(tong)啊(a)主要(yao)是兩個(ge)層層的(de)(de)(de)(de)含含。第第呢(ni)，他能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)準確(que)的(de)(de)(de)(de)采集對(dui)方的(de)(de)(de)(de)信息(xi)，了解對(dui)方真正的(de)(de)(de)(de)意圖，同時(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠把自己的(de)(de)(de)(de)信息(xi)準確(que)的(de)(de)(de)(de)傳遞(di)給對(dui)方。第二呢(ni)，他能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)恰當(dang)的(de)(de)(de)(de)用交流方式啊(a)，如(ru)語(yu)氣(qi)啊(a)語(yu)調呀，這些方式去讓(rang)對(dui)方達成共識良好，這種(zhong)溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)啊(a)，是銷售成功(gong)的(de)(de)(de)(de)關鍵。那么除了溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)以外呢(ni)，還有判斷(duan)與影(ying)響能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)。這種(zhong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)啊(a)是你能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠準確(que)的(de)(de)(de)(de)判斷(duan)出(chu)客戶(hu)目前所處的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態(tai)，并且能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)根據不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態(tai)做出(chu)影(ying)響客戶(hu)啊(a)購買行為轉化(hua)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些動作(zuo)。
3、優勢和控(kong)制能力。B2B的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，尤其是大訂(ding)單(dan)銷(xiao)(xiao)售(shou)那(nei)個優勢的(de)(de)(de)(de)積累是在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)采購過程當(dang)中，慢慢積累而成的(de)(de)(de)(de)。另(ling)外，還要有(you)(you)項目節奏的(de)(de)(de)(de)把控(kong)能力，這樣才能在打單(dan)當(dang)中不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)消除客戶(hu)顧慮積累競(jing)爭優勢策略與資源能力。大訂(ding)單(dan)銷(xiao)(xiao)售(shou)由于競(jing)爭對手(shou)多客戶(hu)關鍵人多，項目復雜(za)，需要銷(xiao)(xiao)售(shou)有(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)策略制定(ding)，以及(ji)啊我們的(de)(de)(de)(de)資源協調能力，你(ni)明白了嗎？
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