如何讓消(xiao)費者感覺(jue)自己得到了便(bian)宜的經驗(yan)，消(xiao)費者往往不只是(shi)追求產品低價，更(geng)渴望享受占便(bian)宜的感覺(jue)，讓我們一(yi)起看(kan)看(kan)如何實現這一(yi)目(mu)標。
1、在價(jia)格上下功夫。舉個例子，比如你(ni)要買(mai)(mai)(mai)一(yi)口鍋，售價(jia)是三百(bai)(bai)元(yuan)(yuan)(yuan)，附贈一(yi)套價(jia)值一(yi)百(bai)(bai)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)氛圍(wei)，或者(zhe)(zhe)你(ni)可以選擇買(mai)(mai)(mai)一(yi)口二百(bai)(bai)九(jiu)十(shi)九(jiu)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)鍋，再(zai)花一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)這套價(jia)值一(yi)百(bai)(bai)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)碗筷(kuai)，哪個更(geng)吸引(yin)？你(ni)顯然是第(di)二種說法更(geng)顯實(shi)惠。第(di)一(yi)種方式多花一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)就能購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)一(yi)套碗筷(kuai)，給消(xiao)費者(zhe)(zhe)一(yi)種占便(bian)宜的(de)(de)(de)感(gan)覺，緩解了之前看到二百(bai)(bai)九(jiu)十(shi)九(jiu)元(yuan)(yuan)(yuan)高價(jia)時的(de)(de)(de)焦慮，增加了購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)意愿(yuan)。一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)一(yi)套碗筷(kuai)給送出去(qu)的(de)(de)(de)感(gan)覺。相比在消(xiao)費者(zhe)(zhe)心中有明顯差別。一(yi)般來(lai)說，消(xiao)費者(zhe)(zhe)會覺得購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)東(dong)西更(geng)加實(shi)在有一(yi)種主動性的(de)(de)(de)心理，在其中是自己需(xu)要的(de)(de)(de)。而送的(de)(de)(de)東(dong)西可能是商家輕松處理庫存的(de)(de)(de)物(wu)品。
2、營造(zao)創造(zao)占便(bian)宜感覺的(de)(de)氛圍。店(dian)名(ming)標語(yu)以及店(dian)內(nei)各處都要充滿暗示，讓顧客(ke)覺得(de)店(dian)里的(de)(de)東西非常便(bian)宜。通(tong)過在菜單(dan)宣傳單(dan)名(ming)片甚至壁紙上使用諸(zhu)如平民價(jia)格實惠等字眼(yan)的(de)(de)方式，給顧客(ke)一種明確的(de)(de)信息指引(yin)，強(qiang)調(diao)商品的(de)(de)低價(jia)，給消費者一種便(bian)宜的(de)(de)心理(li)暗示。即使并(bing)非*低價(jia)，消費者的(de)(de)心理(li)也會感到滿足。
3、先提價(jia)(jia)后給(gei)券(quan)增加(jia)占(zhan)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)感，以瑞(rui)幸(xing)(xing)咖啡為例(li)，他(ta)們在(zai)初期定價(jia)(jia)上與星(xing)巴克(ke)相近(jin)，品質也相當。然而(er)，瑞(rui)幸(xing)(xing)利(li)用(yong)各種優惠券(quan)大量降低咖啡的(de)(de)最終售格(ge)。這期實(shi)現六折左右的(de)(de)銷售價(jia)(jia)格(ge)，充(chong)分利(li)用(yong)了星(xing)巴克(ke)的(de)(de)定價(jia)(jia)，吸(xi)引(yin)了星(xing)巴克(ke)受眾這種策略，增加(jia)了消費者(zhe)占(zhan)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)的(de)(de)感覺。四利(li)用(yong)合理贈(zeng)品提升占(zhan)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)感。如宜(yi)家(jia)(jia)家(jia)(jia)居就會(hui)在(zai)顧客逛完之后提供一元錢的(de)(de)冰淇淋，提升顧客體驗記憶，增加(jia)他(ta)們再(zai)次(ci)光(guang)顧的(de)(de)概(gai)率，人們普遍喜(xi)歡占(zhan)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)。這一心理從(cong)古至今(jin)從(cong)未改變，因此學會(hui)創造給(gei)消費者(zhe)占(zhan)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)感覺的(de)(de)體驗非常重(zhong)要。
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