一、陌拜是一種致意(yi)的(de)敬詞(ci)，常見于《水滸傳》等古典文獻。在(zai)現代，陌拜也(ye)逐漸成(cheng)為了一種特(te)定的(de)展業(ye)方(fang)式，尤其(qi)(qi)對于必須外出(chu)展業(ye)的(de)小伙伴來說(shuo)，是不可或缺的(de)展業(ye)手(shou)段。陌拜能夠讓(rang)信(xin)(xin)貸(dai)新人迅(xun)速融入信(xin)(xin)貸(dai)行業(ye)，鍛煉其(qi)(qi)心智、隨(sui)機(ji)應變能力等。事實(shi)上，陌拜可以說(shuo)是簽(qian)單(dan)成(cheng)功(gong)率最(zui)高的(de)一種展業(ye)方(fang)式。在(zai)陌拜的(de)過程中，你(ni)能與客(ke)戶面對面交談，通過客(ke)戶的(de)語言、肢體動態、神態了解(jie)客(ke)戶此時(shi)的(de)心理狀態。相對于電銷來說(shuo)，這種方(fang)式的(de)交流更加直接。
二、陌拜(bai)不僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)種(zhong)展業手段(duan)，它(ta)更是(shi)一(yi)種(zhong)提升(sheng)信貸員膽量與氣魄的(de)方(fang)式。許多(duo)信貸新人在面(mian)對陌生人時(shi)(shi)不敢開(kai)口說話(hua)，而陌拜(bai)則能鍛煉你的(de)心性，逼(bi)你去克服(fu)內心的(de)恐懼。隨著時(shi)(shi)間(jian)的(de)推移(yi)，你將能更好(hao)地展示自我(wo)，展示你的(de)產品，你可以完整地表(biao)達你的(de)所(suo)思所(suo)想(xiang)，與客(ke)戶建(jian)立(li)真(zhen)摯的(de)情感。
三、為了(le)進行有效的(de)(de)陌拜，需要(yao)做充足(zu)的(de)(de)準備(bei)。衣著準備(bei)和(he)材(cai)料(liao)準備(bei)是(shi)必不(bu)可少的(de)(de)。外出(chu)拜訪客(ke)戶時(shi)，一定要(yao)注重(zhong)自己的(de)(de)衣著打扮，干凈整齊的(de)(de)著裝會留(liu)給客(ke)戶良(liang)好的(de)(de)印象。還需要(yao)準備(bei)名片、黑(hei)色簽字筆(bi)、電腦(nao)（用于演示產品）、公(gong)司產品資(zi)料(liao)、公(gong)司宣傳(chuan)冊、產品大(da)綱(gang)、申請表、記事本、公(gong)司相關成就(jiu)新聞、小禮物等材(cai)料(liao)。
四、陌拜面銷(xiao)更偏向于(yu)現場成單，可(ke)(ke)以(yi)更加細(xi)致地推銷(xiao)產品(pin)。對(dui)于(yu)銷(xiao)售老手，陌拜簽單率可(ke)(ke)能高(gao)于(yu)30%。例如，日本(ben)的保險女皇便是(shi)一個典(dian)型的例子。
五(wu)、陌拜的(de)學(xue)習難度相當大，它涉及到銷售(shou)技巧、社(she)會閱歷、溝通技巧以及行業(ye)知(zhi)識等等。其中(zhong)，銷售(shou)技巧包(bao)括陌拜前(qian)的(de)客(ke)戶鎖定和篩選、陌拜應對(dui)（攻(gong)克前(qian)臺(tai)、秘(mi)書等見到老(lao)板）、社(she)會閱歷用于攻(gong)克前(qian)臺(tai)文秘(mi)，與老(lao)板拉近距離等。
六(liu)、陌拜(bai)(bai)是一種未經預約第一次拜(bai)(bai)訪(fang)客戶的營(ying)銷手(shou)段，常見于保險行業、房(fang)產銷售(shou)等(deng)領域。在房(fang)產銷售(shou)中，陌拜(bai)(bai)指的是銷售(shou)人員(yuan)為(wei)了尋(xun)找出售(shou)房(fang)源，第一次去(qu)陌生業主家拜(bai)(bai)訪(fang)，詢(xun)問(wen)是否有(you)賣房(fang)或買房(fang)的需求。信用卡業務員(yuan)的陌拜(bai)(bai)也有(you)其特定的方法和技巧(qiao)。
七、在信用(yong)卡業務中，業務員常常利用(yong)人(ren)(ren)們的好奇心來引(yin)起客(ke)戶的注(zhu)意。提及有影響力的第三人(ren)(ren)或者*公司(si)或人(ren)(ren)的方法(fa)也常常被用(yong)來影響客(ke)戶的購買行為。直接向客(ke)戶提出(chu)問題，提供信息等都是有效的陌(mo)拜方法(fa)。
關(guan)于(yu)信(xin)用(yong)卡的(de)陌拜和mob介紹就(jiu)暫時(shi)告一段落了(le)(le)，相(xiang)信(xin)你(ni)已經從其(qi)中找到(dao)了(le)(le)你(ni)所需要的(de)信(xin)息。接(jie)下來我們來聊聊如(ru)(ru)何做好保險的(de)陌生拜訪。有些人(ren)無法開口的(de)原因固然很多，但*的(de)原因可(ke)能(neng)是害怕遭(zao)到(dao)客戶的(de)拒絕。不(bu)開口嘗試則永(yong)遠沒有機會。那么面對這種情況，我們應(ying)該如(ru)(ru)何應(ying)對呢？
我們需要深刻領會保險(xian)的(de)意(yi)(yi)義和功(gong)用。很(hen)多時候營銷員羞于開口(kou)，是因為他們自己對保險(xian)的(de)意(yi)(yi)義和功(gong)用還沒(mei)有(you)完全(quan)理解，從而覺得(de)底氣(qi)不足。我們應該通(tong)過閱讀(du)、學習、參加培訓等方(fang)式，深入(ru)理解保險(xian)的(de)意(yi)(yi)義，增強展業的(de)自信心。我們還可以積(ji)累有(you)關(guan)保險(xian)意(yi)(yi)義的(de)展示資料，適時向客(ke)戶展示，以更(geng)有(you)力地闡述(shu)保險(xian)的(de)價值。
俗(su)話說得好，“天上不(bu)會掉餡餅”。任何(he)工作(zuo)都需要經過(guo)辛勤努(nu)力才能取(qu)得成功。壽(shou)險營銷更是(shi)如此，它(ta)是(shi)一(yi)份(fen)(fen)具(ju)有(you)挑(tiao)戰性的(de)工作(zuo)，需要我(wo)(wo)們(men)擁(yong)有(you)堅定的(de)意志和毅力。我(wo)(wo)們(men)要認(ren)識到保(bao)險營銷是(shi)一(yi)份(fen)(fen)愛心事(shi)業，作(zuo)為壽(shou)險營銷員(yuan)，我(wo)(wo)們(men)肩(jian)負著重要的(de)責任。我(wo)(wo)們(men)要充(chong)滿(man)自(zi)信(xin)，勇于開口與(yu)客(ke)戶交流。
在與(yu)客(ke)戶(hu)交流(liu)時，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)避免過于直接地談(tan)論保(bao)險，這樣可(ke)以大大減少被拒絕的可(ke)能性。我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)與(yu)客(ke)戶(hu)從責任和愛心等角度(du)出發，幫助他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)打開(kai)心靈深處的窗戶(hu)。我(wo)(wo)們(men)(men)還要(yao)以客(ke)戶(hu)為中心，站(zhan)在他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的立場上(shang)思(si)考(kao)，找(zhao)到與(yu)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)交談(tan)保(bao)險的切入點(dian)，這樣客(ke)戶(hu)更容易(yi)接受我(wo)(wo)們(men)(men)的觀點(dian)。
作(zuo)為壽險營銷人員，我們應該冷(leng)靜思考自己的目標和(he)如何達成目標，然后(hou)擬(ni)定一個切(qie)實可行的職業規(gui)劃。有(you)(you)了(le)計劃之(zhi)后(hou)，我們需要(yao)付諸實施(shi)并給自己施(shi)加(jia)壓力，讓自己不得不開(kai)口去嘗(chang)試。每個人都有(you)(you)自己內心深處的動力，找到這個動力就能擁有(you)(you)開(kai)口的勇氣。
在壽險營銷行(xing)業中(zhong)，我們要(yao)學(xue)會借力，學(xue)會經營客(ke)戶(hu)和人際關系(xi)。人際關系(xi)就像一張(zhang)無形(xing)的大網，我們應(ying)該充分利(li)用這一特性，讓壽險營銷工作變得更(geng)加順暢。
接下來我們(men)來談(tan)談(tan)銷(xiao)售找客戶(hu)的(de)渠道。你需要熟悉自己公司的(de)產(chan)品，了解(jie)用戶(hu)群體畫像(xiang)。只有(you)了解(jie)了公司的(de)情(qing)況(kuang)，才能(neng)找到有(you)效的(de)潛在(zai)客戶(hu)。例(li)如，如果產(chan)品是(shi)青少年高端教育培訓，那么(me)客戶(hu)群就(jiu)是(shi)家長。描繪出(chu)清(qing)晰的(de)用戶(hu)畫像(xiang)，將有(you)助(zhu)于我們(men)輕松找到這些(xie)客戶(hu)。
根據用戶(hu)(hu)(hu)畫像的(de)(de)特點，我(wo)們可(ke)以(yi)確(que)定目標客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，并尋找(zhao)他(ta)們的(de)(de)活(huo)動場所進行(xing)合(he)作。例如，如果我(wo)們的(de)(de)目標客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是年(nian)齡段在(zai)38至(zhi)45歲(sui)的(de)(de)高(gao)收入層家長(chang)群體(ti)，那(nei)么他(ta)們可(ke)能會出現(xian)的(de)(de)地方就(jiu)可(ke)能是文創(chuang)場所、高(gao)端展會或(huo)其(qi)他(ta)培訓機(ji)(ji)構等(deng)。我(wo)們可(ke)以(yi)與這些(xie)場所或(huo)機(ji)(ji)構的(de)(de)負責人進行(xing)合(he)作以(yi)獲取更(geng)多的(de)(de)。除此(ci)之外還(huan)可(ke)以(yi)利用別人介(jie)紹、網上(shang)查找(zhao)、陌拜以(yi)及其(qi)他(ta)途徑如新聞、報紙、雜志等(deng)尋找(zhao)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。此(ci)外還(huan)有一些(xie)專門幫助獲取客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)平臺如銷(xiao)時(shi)利等(deng)平臺也(ye)是不錯的(de)(de)選擇。通過這些(xie)渠道我(wo)們可(ke)以(yi)更(geng)高(gao)效地找(zhao)到(dao)我(wo)們的(de)(de)目標客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體(ti)并進行(xing)有效的(de)(de)銷(xiao)售推廣。
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