本文不(bu)是(shi)教(jiao)大(da)(da)家如何看市(shi)場行(xing)情，也不(bu)是(shi)對(dui)2014年市(shi)場行(xing)情做預(yu)測，更不(bu)是(shi)像電視(shi)里邊的股(gu)票專(zhuan)家告訴(su)你買(mai)哪只股(gu)票，而是(shi)根據本人的一(yi)(yi)些采(cai)(cai)購(gou)(gou)經驗，與(yu)大(da)(da)家一(yi)(yi)起梳(shu)理一(yi)(yi)下制造(zao)業（注意是(shi)制造(zao)業，不(bu)是(shi)金融業）有色金屬的采(cai)(cai)購(gou)(gou)策略，我把它(ta)總結為有色金屬266購(gou)(gou)買(mai)策略。
在工作實(shi)踐中，我買過銅、鋁、鉛、鎳、鋅、錫、金等有色(se)金屬(shu)，那時常常頭疼、糾結。公司總(zong)是(shi)希望在*點買進，但(dan)常常抓(zhua)不(bu)(bu)(bu)到*點，抓(zhua)不(bu)(bu)(bu)到*點后會有各(ge)種聲音，懊悔(hui)、抱怨(yuan)、惋惜、指責(ze)(ze)。。。于是(shi)為了(le)“推卸”責(ze)(ze)任和壓力，或者說的(de)(de)(de)好聽點，是(shi)為了(le)集(ji)思廣益，群策群力，集(ji)體(ti)智慧，就(jiu)鼓動公司成立決(jue)策團隊(dui)。這樣(yang)，由一個(ge)團隊(dui)決(jue)策，判斷價(jia)格走勢總(zong)會好些，至少這個(ge)風險不(bu)(bu)(bu)由一個(ge)人承擔，壓力總(zong)會小(xiao)些。但(dan)實(shi)際上，我沒有感覺到團隊(dui)的(de)(de)(de)作用(yong)，大家的(de)(de)(de)觀點常常不(bu)(bu)(bu)同，最后的(de)(de)(de)結果就(jiu)是(shi)“老板”決(jue)策，采購(gou)挨(ai)罵。到這個(ge)時候，采購(gou)被看成是(shi)“專業”部門，“半仙”，被賦予(yu)應(ying)當能(neng)(neng)夠“讀懂(dong)”行(xing)情(qing)的(de)(de)(de)職能(neng)(neng)和責(ze)(ze)任，價(jia)格摸不(bu)(bu)(bu)準、行(xing)情(qing)看不(bu)(bu)(bu)透，這當然就(jiu)是(shi)采購(gou)的(de)(de)(de)責(ze)(ze)任了(le)，挨(ai)罵是(shi)必須的(de)(de)(de)。
當然(ran)(ran)也(ye)有(you)人認為，一(yi)定有(you)一(yi)種方式(shi)(shi)(shi)能夠讀懂行情。我(wo)從外(wai)(wai)企進(jin)入民營(ying)企業，老板非常(chang)坦(tan)白對我(wo)講，“希望把你們外(wai)(wai)企一(yi)套公(gong)式(shi)(shi)(shi)搬進(jin)來，然(ran)(ran)后根據(ju)這(zhe)個公(gong)式(shi)(shi)(shi)判斷市場行情，繼而決定買(mai)還是不買(mai)”。我(wo)對老板說(shuo)，如果真有(you)這(zhe)樣(yang)神奇的公(gong)式(shi)(shi)(shi)，那外(wai)(wai)企就不用去(qu)搞制造(zao)去(qu)跑客(ke)戶了，直(zhi)接用公(gong)式(shi)(shi)(shi)計算買(mai)賣(mai)直(zhi)接在(zai)家數錢就行了。我(wo)又對老板說(shuo)，期貨總有(you)買(mai)賣(mai)，買(mai)和賣(mai)的人都有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)套公(gong)式(shi)(shi)(shi)，那誰買(mai)誰賣(mai)呢(ni)？？？
當然，行(xing)情總(zong)是(shi)要看的(de)，總(zong)要看看大(da)勢，以(yi)決定一(yi)些購買策(ce)略，但(dan)也(ye)不要過于迂腐(fu)，天真地(di)認(ren)為，可(ke)以(yi)真正(zheng)“讀懂(dong)”行(xing)情。N多實踐(jian)家認(ren)為，不要把企(qi)業置于風險(xian)(xian)當中，制造業不是(shi)靠風險(xian)(xian)賺(zhuan)錢，而(er)是(shi)靠規避(bi)風險(xian)(xian)賺(zhuan)錢。這道理很簡單，炒期貨(huo)是(shi)靠“風險(xian)(xian)”賺(zhuan)錢的(de)，賺(zhuan)的(de)是(shi)風險(xian)(xian)收益，如果價格一(yi)直穩定不變(bian)，那炒期貨(huo)就沒賺(zhuan)錢機(ji)會了，制造業玩不了這個，是(shi)靠規避(bi)風險(xian)(xian)憑(ping)制造賺(zhuan)錢的(de)。
那(nei)制造業(ye)怎(zen)么(me)規避風險，怎(zen)么(me)賺錢呢？
具體說(shuo)有(you)兩(liang)個(ge)策(ce)略(lve)，一(yi)個(ge)是定價策(ce)略(lve)，一(yi)個(ge)是購買策(ce)略(lve)，這2個(ge)策(ce)略(lve)各有(you)6種方法，所以謂之266購買策(ce)略(lve)。
對于定(ding)價(jia)，我總結(jie)出6種定(ding)價(jia)方法：
1、固定價格法：
如果我們能夠遇見到行情漲(zhang)勢(shi)占優，我們可以采用固定價(jia)格法。道理很簡單，你買的時候便宜，將來漲(zhang)價(jia)了，你還是原來的價(jia)格，當(dang)然你就賺了。
2、變動價格法：
市(shi)場(chang)行情變(bian)化莫測，實在判斷不(bu)清(qing)，怎么辦呢？這時(shi)就(jiu)(jiu)需要采用(yong)變(bian)動價格法，隨(sui)行就(jiu)(jiu)市(shi)。
這種方(fang)法好處是，不(bu)會(hui)因為價(jia)格下降(jiang)而吃虧，當然也沒賺到(dao)便宜。可(ke)以說，對買方(fang)雙方(fang)都“公平(ping)”。
3、價格指數法：
市場波動導致頻繁(fan)談價，人們往往會嫌它很麻煩。于是(shi)人們想到，把價格與某個指(zhi)數(shu)關聯起(qi)來。比方(fang)說通貨膨脹、LME（倫敦(dun)金屬交易所）、匯率等等。
4、公式法：
價格指數法(fa)有好處，但(dan)遇到多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)材(cai)料(liao)(liao)合(he)金就(jiu)不(bu)知(zhi)怎么辦了，這(zhe)時產生了一個價格指數法(fa)的(de)變種(zhong)(zhong)(zhong)，就(jiu)是公式法(fa)。可(ke)以(yi)根據不(bu)同(tong)物(wu)料(liao)(liao)的(de)成本按比(bi)例計(ji)算，每種(zhong)(zhong)(zhong)物(wu)料(liao)(liao)可(ke)以(yi)同(tong)時鎖定一個指數，如(ru)LME，也(ye)可(ke)以(yi)鎖定不(bu)同(tong)指數，比(bi)方(fang)說鋅跟蹤LME，鋁跟蹤國內長(chang)江指數。對于(yu)多(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)物(wu)料(liao)(liao)的(de)合(he)金，如(ru)鋅鋁合(he)金，這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)法(fa)也(ye)是不(bu)錯的(de)選擇。
5、市場投機法：
如果預測將來(lai)價格可能(neng)上漲(zhang)(zhang)，現在就(jiu)可以多買一些，超過實際使用量，以在將來(lai)價格上漲(zhang)(zhang)時出售(shou)賺取差價，這種(zhong)方式(shi)就(jiu)屬于投(tou)(tou)機。投(tou)(tou)機可能(neng)賺得利(li)潤(run)，但也可能(neng)由(you)于將來(lai)價格下跌(die)而產(chan)生虧損(sun)。從一般采購的(de)概念上，不主張采用這種(zhong)投(tou)(tou)機方法(fa)。因為，我們制造業(ye)不是(shi)靠投(tou)(tou)機賺錢的(de)，是(shi)靠我們生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)賺錢。
6、市場聯動法：
我最(zui)推崇的還是這(zhe)種市(shi)場聯動(dong)法，這(zhe)也(ye)是我多(duo)年來的*的體會和收獲。這(zhe)種收獲是被老板罵出(chu)來的。
這(zhe)種聯動法，不(bu)是我們通常(chang)所(suo)說的(de)聯動條款，我們通常(chang)的(de)聯動條款是買賣雙方約定，價格與匯率掛鉤(gou)(gou)或(huo)與LME掛鉤(gou)(gou)。這(zhe)里(li)的(de)聯動是指，采(cai)購與銷售定價要溝通，信息要交流互動，采(cai)購銷售定價策略一致(zhi)(zhi)、節拍要一致(zhi)(zhi)。根據我們的(de)了(le)解，真正形成(cheng)這(zhe)種聯動機制的(de)公(gong)司(si)很少(shao)，大部分都是采(cai)購和(he)銷售各定各的(de)價。由于定價策略不(bu)一致(zhi)(zhi)，導致(zhi)(zhi)公(gong)司(si)增加很多(duo)經營風(feng)險。
前面講的(de)是定價(jia)策略，具體購(gou)買呢？這里也(ye)有6種策略。
1、 零星購買：
如(ru)果未來(lai)價(jia)格(ge)走勢不(bu)確定，為(wei)了規避風(feng)險(xian)(xian)，只能(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)根據需要，現買現用。好處(chu)是(shi)(shi)(shi)(shi)隨行(xing)就(jiu)市(shi)，壞處(chu)是(shi)(shi)(shi)(shi)每次(ci)購(gou)買每次(ci)談價(jia)，全年(nian)購(gou)買價(jia)格(ge)不(bu)知道，增加了經營風(feng)險(xian)(xian)。尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)客戶端定價(jia)是(shi)(shi)(shi)(shi)季度定價(jia)或年(nian)度定價(jia)時更是(shi)(shi)(shi)(shi)增加了經營風(feng)險(xian)(xian)。
2、 按需購買：
如果能(neng)夠看清一(yi)(yi)段(duan)(duan)時(shi)間，覺得(de)這段(duan)(duan)時(shi)間價格可能(neng)上漲，此時(shi)可以多購(gou)買一(yi)(yi)些，滿足未來一(yi)(yi)段(duan)(duan)時(shi)間，比方(fang)說3個月的(de)使用量。
3、 超前購買：
這種購買方式比按需購買量要大，可能超過3個月使用量。現在判斷價格可能上(shang)漲，就多買一些吧，反正將來一定用。
4、投機購買：
如果預測將來價格上漲，漲勢(shi)明顯(xian)，就會購(gou)買超過實(shi)際使用的數(shu)量，以在將來某(mou)一天再次銷售(shou)賺取利潤。投機性購(gou)買，通常一定(ding)要集(ji)體討(tao)論、管(guan)理層批準(zhun)，因為這會將公(gong)司置于風險之中(zhong)。從我(wo)個人，我(wo)不主張(zhang)這種(zhong)(zhong)購(gou)買方式(shi)，因為這種(zhong)(zhong)不確定(ding)性會使企(qi)業的注(zhu)意力(li)偏離正(zheng)常的生產(chan)經營，影響企(qi)業正(zheng)常運作(zuo)。
5、匯率購買：
如(ru)果(guo)公司有(you)(you)進(jin)出口(kou)(kou)，正常情(qing)況下是出口(kou)(kou)賺取外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)，財(cai)務把(ba)它換成(cheng)人(ren)民幣(bi)，進(jin)口(kou)(kou)時(shi)(shi)(shi)就(jiu)會把(ba)人(ren)民幣(bi)再(zai)換成(cheng)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)去購買。這(zhe)種(zhong)方法，除去花(hua)掉手續費和人(ren)工外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)，還涉及(ji)匯(hui)(hui)(hui)率(lv)(lv)(lv)波(bo)動風(feng)險(xian)。這(zhe)個時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)主(zhu)張，最好進(jin)出口(kou)(kou)使用同(tong)(tong)一幣(bi)種(zhong)以(yi)規避匯(hui)(hui)(hui)率(lv)(lv)(lv)波(bo)動帶來(lai)的(de)風(feng)險(xian)，并(bing)且(qie)同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)監控國際(ji)市場(chang)行(xing)情(qing)，因為國際(ji)市場(chang)行(xing)情(qing)影響匯(hui)(hui)(hui)率(lv)(lv)(lv)波(bo)動。如(ru)果(guo)出口(kou)(kou)有(you)(you)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)，原(yuan)材料定價按(an)國際(ji)價格行(xing)情(qing)，一定程度上可以(yi)對(dui)沖風(feng)險(xian)。因此(ci)，一般(ban)公司會采用賺什么(me)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)就(jiu)花(hua)什么(me)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)，并(bing)要及(ji)時(shi)(shi)(shi)花(hua)掉，花(hua)等量的(de)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)，以(yi)使外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)匯(hui)(hui)(hui)進(jin)出平(ping)衡，同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)規避了匯(hui)(hui)(hui)率(lv)(lv)(lv)波(bo)動的(de)風(feng)險(xian)和國內國外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)市場(chang)行(xing)情(qing)不同(tong)(tong)步的(de)風(feng)險(xian)。
6、套期購買：
這是很多(duo)企業(ye)較為普(pu)遍(bian)采用(yong)的(de)一種(zhong)購(gou)買策略，方法就是通(tong)過期貨市(shi)場和現貨市(shi)場的(de)相(xiang)反操作以對沖風(feng)險，達到保值的(de)作用(yong)。
這些(xie)企業，往往定(ding)價都(dou)采(cai)用“期(qi)貨(huo)行情(qing)+加工費”的定(ding)價模式，如“LME+加工費”，他們不靠LME這種(zhong)期(qi)貨(huo)市場的價格波動賺錢(qian)，而是規避(bi)掉價格波動風險(xian)，靠“加工費”賺錢(qian)。
再次(ci)說明一(yi)(yi)下，266購(gou)買(mai)策(ce)(ce)略，是定(ding)價(jia)策(ce)(ce)略和購(gou)買(mai)策(ce)(ce)略的(de)方法，是基(ji)于一(yi)(yi)般(ban)行情判斷(duan)的(de)采(cai)購(gou)技(ji)術(shu)，是規(gui)避風險(xian)的(de)方法，重點放在了規(gui)避風險(xian)上。
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