給100個客戶(hu)打電話，第一(yi)次(ci)(ci)打過(guo)去，告(gao)訴對方我是什(shen)么(me)(me)(me)公司(si)，叫(jiao)什(shen)么(me)(me)(me)名字，賣(mai)什(shen)么(me)(me)(me)產品的，你在(zai)當時你知(zhi)道(dao)對方在(zai)做什(shen)么(me)(me)(me)事情嗎？可(ke)能(neng)(neng)在(zai)開會，可(ke)能(neng)(neng)在(zai)思考問題，可(ke)能(neng)(neng)在(zai)開車，可(ke)能(neng)(neng)……。你真不(bu)知(zhi)道(dao)對方在(zai)做什(shen)么(me)(me)(me)事，第一(yi)次(ci)(ci)給對方打電話，你被(bei)別人拒絕的機率能(neng)(neng)達到98%，就(jiu)是100個客戶中會有2個愿意(yi)跟(gen)你聊，這是很正常(chang)的事，不要覺得有任何的意(yi)外，就算你跟(gen)客戶約好(hao)10：00上(shang)門拜訪他(ta)，都(dou)會(hui)經常遇(yu)到對方臨時出差，開會(hui)，心情不好的情況，更(geng)不要(yao)說打電話了，你(ni)上(shang)午(wu)10：00給(gei)某(mou)老板(ban)打電(dian)(dian)話，對(dui)方(fang)說不需要，到(dao)(dao)了下(xia)午(wu)他(ta)會記(ji)(ji)住你(ni)嗎？如果(guo)你(ni)認為他(ta)還記(ji)(ji)住你(ni)的(de)話，你(ni)真是(shi)太看得(de)(de)起自己了，問問你(ni)自己公司(si)的(de)老板(ban)，相信他(ta)每天(tian)也會接(jie)到(dao)(dao)很多推(tui)(tui)銷(xiao)的(de)電(dian)(dian)話，你(ni)問他(ta)上(shang)午(wu)接(jie)了幾(ji)(ji)個推(tui)(tui)銷(xiao)電(dian)(dian)話，都(dou)是(shi)干嘛的(de)？什(shen)么(me)樣的(de)公司(si)？看他(ta)能(neng)否記(ji)(ji)得(de)(de)，他(ta)幾(ji)(ji)乎(hu)不可能(neng)記(ji)(ji)得(de)(de)公司(si)，最多只(zhi)記(ji)(ji)得(de)(de)上(shang)午(wu)好像(xiang)接(jie)到(dao)(dao)推(tui)(tui)銷(xiao)電(dian)(dian)話，具體是(shi)推(tui)(tui)銷(xiao)什(shen)么(me)的(de)，不知道(dao)。
所以，過了三天(tian)之后(hou)，你(ni)再給另外98個人打電話(hua)，注意不要(yao)提(ti)醒(xing)他(ta)(ta)你以前給他(ta)(ta)打過，就(jiu)算提(ti)醒(xing)也記不得，返爾自找沒趣，你告(gao)訴對方自己是什么(me)公司，做什么(me)的，叫什么(me)名字，想跟(gen)他(ta)(ta)談能否(fou)有(you)合作的機(ji)會，98個人中，會有90個人(ren)拒絕(jue)你(ni)，不(bu)(bu)要有意(yi)外，非常正常，你(ni)同(tong)(tong)樣不(bu)(bu)知道他是(shi)因(yin)為什么，不(bu)(bu)要被表面的(de)(de)理由影響，他們的(de)(de)理由往往是(shi)籠(long)統的(de)(de)不(bu)(bu)需要，不(bu)(bu)考慮，所有籠(long)統地(di)拒絕(jue)都是(shi)敷衍(yan)，同(tong)(tong)樣過了三(san)(san)天之后，他們同(tong)(tong)樣不(bu)(bu)會記(ji)得三(san)(san)天前有人(ren)給他打某個推銷電話，再重復相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)內容(rong)，90人(ren)中，會有(you)80人(ren)拒絕你，再過三天(tian)，再打(da)，80個人中會有70人拒絕你，對(dui)于剩下的70個人，你(ni)可以稍放一段時間，如(ru)果他們拒絕你(ni)4次，代表他們那(nei)段時間的(de)確不需要，別忘了(le)，過了(le)20天之后(hou)再打，100個客戶中(zhong)，永遠會有(you)30個左右的(de)(de)客戶永(yong)遠不(bu)會買你(ni)的(de)(de)產(chan)品，會有30個客戶是在別(bie)人(ren)買(mai)完之后他們才(cai)會(hui)買(mai)的(de)，不(bu)要指望(wang)全部(bu)都(dou)合作，也不(bu)要被那些永遠不(bu)會(hui)買(mai)的(de)人(ren)迷(mi)惑。
所以，做(zuo)銷售(shou)工(gong)作(zuo)，你要積極(ji)，有計劃(hua)地開展工(gong)作(zuo)，而(er)不要著急
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