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中國企業培訓講師
談判博弈綜合版
2014-05-12 02:30:01
 
講師：李力(li)剛 瀏覽次數：3041

課程描述INTRODUCTION

談判技巧培訓班

· 中層領導

培訓講師：李力剛(gang)    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

談判技巧培訓班

主(zhu)講老師(shi)：李老師(shi)
*談判與(yu)銷售訓練專家(jia)；
中國獵課網董事長；
美國大使館(guan)三(san)次特邀(yao)談(tan)判專家；
搜狐(hu)網絡營銷談判(pan)顧問；
*教育電視臺錄播(bo)(bo)(bo)、*人民(min)廣播(bo)(bo)(bo)電臺連續直播(bo)(bo)(bo)嘉(jia)賓(bin)。
 
課程大(da)綱
談判(pan)(pan)無處不(bu)在，你學(xue)過(guo)談判(pan)(pan)嗎？談判(pan)(pan)是賺(zhuan)錢最快(kuai)的方法，你會談判(pan)(pan)嗎？
談(tan)，以“三寸(cun)”之(zhi)舌(she)，可(ke)退百萬(wan)之(zhi)師——怎么談(tan)？判，因“半刀”之(zhi)義，終成(cheng)天下大器——怎么判？談(tan)判絕技(ji)，用之(zhi)家政，成(cheng)就千(qian)年(nian)禮法世家，應于商場，即獲(huo)百年(nian)商業(ye)傳承(cheng)。善談(tan)者(zhe)，縱橫捭闔(he)，一言興邦。拙談(tan)者(zhe)，擁兵百萬(wan)，敗走麥城……
第一章(zhang)：談(tan)判準備
1.態(tai)度準備
2.時間準備
3.地點(dian)準(zhun)備(bei)
4.人(ren)員準備
5.流程準(zhun)備
 
第二章(zhang)：談判溝(gou)通(tong)
1.問(wen)的(de)勾魂
2.聽出重點
3.說(shuo)到心里(li)
4.答到無(wu)患
 
第三(san)章：談(tan)判策略
一(yi)、前(qian)期布局
1.談(tan)判準備(bei)之(zhi)重
2.先給還(huan)是(shi)先拿？
3.先開(kai)還(huan)是后開(kai)？
4.高(gao)開還(huan)是低開？
5.最高(gao)價(jia)*價(jia)？
6.還條件的策略
7.接(jie)受條件(jian)策略
8.談(tan)判僵持(chi)處理
二、中期守局
1.請示領導(dao)-回(hui)旋
2.踢球策略-他殺
3.異(yi)議處理-塑(su)造
4.要求(qiu)策略-成交(jiao)
5.折中策略(lve)-討還
6.交換策略-達成
7.談判僵(jiang)局處理
三、后期結(jie)局
1.紅臉(lian)白臉(lian)-逼定
2.蠶(can)食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔(hui)策(ce)略(lve)-反攻
5.小恩(en)小惠-促成
6.草擬合同-簽定(ding)

談判技巧培訓班


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1866.html

已(yi)開課時間Have start time

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李力剛
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