左右一生(sheng)的(de)重(zhong)要時刻(ke)，加起來(lai)也超(chao)不過1小時，面對你必(bi)須拿下(xia)的(de)人和事情，談判技巧可(ke)以稱得上是(shi)提(ti)高成(cheng)交概率(lv)的(de)超(chao)級杠桿，但其核心(xin)也只(zhi)不過是(shi)三(san)個要點(dian)。
1、賣家(jia)變買(mai)家(jia)，這是一種心態的(de)調整(zheng)，也是為了對(dui)沖(chong)你的(de)心理劣勢。設想(xiang)你用你的(de)商(shang)品去購(gou)買(mai)對(dui)方的(de)支票，作為買(mai)家(jia)你一定不(bu)會犯，先報價(jia)、量底牌、不(bu)自信這三種最典型的(de)錯誤。
2、提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)(wen)橋(qiao)梁(liang)(liang)，高(gao)手總是(shi)想如(ru)何提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)(wen)，而不是(shi)*何包裝(zhuang)和傳遞優點，提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)(wen)其實是(shi)通往(wang)對(dui)方(fang)(fang)內(nei)心(xin)真(zhen)實想法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)橋(qiao)梁(liang)(liang)。例(li)如(ru)你(ni)在面(mian)(mian)試(shi)前加(jia)上這么(me)一段對(dui)話，會極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)升面(mian)(mian)試(shi)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率(lv)，感謝您(nin)給予面(mian)(mian)試(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，請問(wen)(wen)(wen)您(nin)在篩(shai)選簡歷(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中看中了哪些方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)？提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)(wen)不僅(jin)僅(jin)是(shi)通往(wang)對(dui)方(fang)(fang)內(nei)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)橋(qiao)梁(liang)(liang)，提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)(wen)本身就(jiu)(jiu)是(shi)提(ti)(ti)(ti)高(gao)好感度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尊重(zhong)信(xin)號，提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)(wen)橋(qiao)梁(liang)(liang)，還有更高(gao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)回顧式追(zhui)問(wen)(wen)(wen)。例(li)如(ru)您(nin)前面(mian)(mian)提(ti)(ti)(ti)到過(guo)使用(yong)A功能時遇到過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題，是(shi)否(fou)可(ke)以認為對(dui)B功能有一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，這種(zhong)提(ti)(ti)(ti)問(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尊重(zhong)信(xin)號更強烈，因為意味(wei)著你(ni)傾聽并記(ji)住了對(dui)方(fang)(fang)之前說過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話。
3、底牌例外，每個人在(zai)關鍵對話之(zhi)前都會生成自己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)張(zhang)底牌，價(jia)(jia)格、期限、條件(jian)、結(jie)論、預(yu)(yu)期底線(xian)等，但(dan)談判達(da)成的(de)(de)路徑往往和例外因素有(you)(you)(you)關。為了讓對方(fang)(fang)感到獲益感，我們會極力表達(da)讓步的(de)(de)難處，或者表達(da)一(yi)(yi)個假底線(xian)，甚(shen)至是(shi)(shi)故意延遲(chi)成交(jiao)(jiao)時間。但(dan)在(zai)高手(shou)的(de)(de)對決中，情緒附加(jia)值的(de)(de)力量(liang)(liang)也(ye)很有(you)(you)(you)限。當你(ni)(ni)希(xi)望對方(fang)(fang)給你(ni)(ni)更大的(de)(de)折(zhe)扣時，你(ni)(ni)可以提出增(zeng)加(jia)采購量(liang)(liang)、預(yu)(yu)付、復購承諾(nuo)、推薦(jian)(jian)周圍朋友等方(fang)(fang)式進行周旋。這種方(fang)(fang)式的(de)(de)核心(xin)并不在(zai)于條件(jian)本身，而(er)是(shi)(shi)在(zai)保(bao)持合(he)作關系(xi)的(de)(de)前提下(xia)，詢問對方(fang)(fang)是(shi)(shi)否有(you)(you)(you)另(ling)一(yi)(yi)張(zhang)可替代(dai)的(de)(de)底牌。例如(ru)推薦(jian)(jian)新品(pin)包裝有(you)(you)(you)缺陷但(dan)不影響(xiang)質量(liang)(liang)的(de)(de)庫存(cun)，一(yi)(yi)次(ci)特價(jia)(jia)活(huo)動信息，再次(ci)詢問上級的(de)(de)意愿，資源互(hu)換(huan)的(de)(de)機(ji)會等等，對方(fang)(fang)可能(neng)會給你(ni)(ni)意想不到的(de)(de)驚喜，畢竟成交(jiao)(jiao)的(de)(de)核心(xin)是(shi)(shi)價(jia)(jia)值交(jiao)(jiao)換(huan)，而(er)不是(shi)(shi)只有(you)(you)(you)一(yi)(yi)方(fang)(fang)取勝的(de)(de)聯合(he)博弈。
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