客戶(hu)為(wei)什(shen)么(me)要跟你合作？因(yin)為(wei)你把他談嗨了(le)(le)，因(yin)為(wei)他認可你了(le)(le)，怎么(me)做？
1、有的(de)業務員很喜歡跟客戶抬杠(gang)，一開口(kou)就打擊客戶的(de)產品不(bu)好(hao)，這(zhe)種情況誰(shui)愿意(yi)跟你聊下去？所以(yi)銷售的(de)第一步就是(shi)要給客戶戴高帽子，說(shuo)好(hao)聽的(de)話(hua)夸他的(de)生意(yi)，夸他的(de)為人，先把(ba)他捧到天上，他才愿意(yi)跟你玩(wan)。
2、有(you)的(de)(de)業(ye)務員(yuan)不喜歡發朋(peng)友(you)圈，始終(zhong)感覺(jue)自己就是個高(gao)冷的(de)(de)大*。你(ni)都要開你(ni)客(ke)戶的(de)(de)單(dan)，你(ni)不熱情你(ni)不積極，你(ni)不可能有(you)業(ye)績的(de)(de)。所以每天發七八個朋(peng)友(you)圈，把你(ni)的(de)(de)熱情燃燒起(qi)來，展現你(ni)的(de)(de)產品、你(ni)的(de)(de)努力、你(ni)的(de)(de)正(zheng)能量(liang)，這(zhe)樣的(de)(de)熱情態(tai)度誰都喜歡。
3、很(hen)多業(ye)務員語(yu)言能(neng)力很(hen)強，但正(zheng)經談策(ce)略就半天(tian)說(shuo)不到核心。要(yao)(yao)知道您的(de)客戶時間很(hen)重要(yao)(yao)，不要(yao)(yao)過(guo)多跟他(ta)(ta)談業(ye)務以(yi)外的(de)事情。要(yao)(yao)談你的(de)產品(pin)帶給他(ta)(ta)的(de)價值，始終聚焦這個點，他(ta)(ta)會(hui)因為你的(de)專業(ye)而買單。
4、但凡業績(ji)不突出的(de)業務員，總是缺乏了小強精神，沒有(you)不達目(mu)的(de)誓不罷休的(de)毅(yi)力。跟進客戶一旦遇到難點(dian)就放棄，你(ni)怎(zen)么(me)可能做(zuo)得好。要(yao)知道，客戶都喜歡持之以恒的(de)人才(cai)，如果他能把你(ni)作為努力堅持的(de)榜樣，去給(gei)他的(de)團隊做(zuo)示范，你(ni)想你(ni)的(de)業績(ji)會不大(da)嗎(ma)？
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