現在很(hen)多的(de)(de)(de)商家都(dou)在做一(yi)(yi)(yi)些這(zhe)(zhe)種(zhong)活(huo)(huo)動(dong)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)買贈(zeng)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)，比(bi)如賣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)1000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)美容(rong)儀，然(ran)后送(song)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)100塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)電(dian)動(dong)牙刷(shua)(shua)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)贈(zeng)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)買贈(zeng)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)。還有一(yi)(yi)(yi)種(zhong)是(shi)(shi)換購的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)。比(bi)如購買1000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)美容(rong)儀，加(jia)(jia)十(shi)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)，然(ran)后就(jiu)(jiu)可以換購一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)100塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)電(dian)動(dong)牙刷(shua)(shua)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)兩種(zhong)促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)。覺得(de)哪一(yi)(yi)(yi)種(zhong)更有吸引力呢？很(hen)多人(ren)都(dou)會(hui)(hui)(hui)覺得(de)第二種(zhong)有吸引力，因為很(hen)多人(ren)都(dou)會(hui)(hui)(hui)算這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)賬，我(wo)(wo)(wo)1000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)送(song)了(le)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)100塊(kuai)(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)給我(wo)(wo)(wo)優惠了(le)10%，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)打(da)了(le)9折(zhe)，但是(shi)(shi)客(ke)戶對這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)認(ren)知(zhi)并不高，客(ke)戶只會(hui)(hui)(hui)對什(shen)么有認(ren)知(zhi)呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他的(de)(de)(de)背景或者對它的(de)(de)(de)百分(fen)比(bi)有關系。什(shen)么是(shi)(shi)倍率(lv)？1000塊(kuai)(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，送(song)了(le)100塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)，產(chan)品(pin)(pin)只打(da)了(le)9折(zhe)。客(ke)戶他覺得(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)9折(zhe)太低(di)了(le)，沒有認(ren)知(zhi)。但是(shi)(shi)如果十(shi)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)再加(jia)(jia)十(shi)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)換購100塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)產(chan)品(pin)(pin)，客(ke)戶覺得(de)它的(de)(de)(de)倍率(lv)是(shi)(shi)十(shi)倍，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)占了(le)大便宜，我(wo)(wo)(wo)花了(le)十(shi)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)就(jiu)(jiu)買了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)100塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，超級實(shi)惠。
所以(yi)過去最笨的辦法就(jiu)是(shi)(shi)打(da)(da)折(zhe)打(da)(da)八五折(zhe)，打(da)(da)9折(zhe)，甚至買(mai)一千(qian)送(song)100，其實這(zhe)種認知(zhi)客戶(hu)(hu)的認知(zhi)是(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)低的。所以(yi)不(bu)是(shi)(shi)送(song)的東西(xi)少，過去送(song)的東西(xi)很(hen)(hen)(hen)多，發(fa)現(xian)很(hen)(hen)(hen)多的客戶(hu)(hu)，發(fa)現(xian)購買(mai)什(shen)么(me)產(chan)品，送(song)了十幾個(ge)(ge)大(da)禮(li)包。但是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)覺得(de)老套路，送(song)的羊(yang)毛還是(shi)(shi)出(chu)在羊(yang)身上。但是(shi)(shi)今天(tian)看很(hen)(hen)(hen)多的商(shang)(shang)場，現(xian)在不(bu)這(zhe)么(me)做了。很(hen)(hen)(hen)多大(da)型的商(shang)(shang)場購物(wu)商(shang)(shang)場拿著這(zhe)個(ge)(ge)購物(wu)小票對，后面(mian)有一個(ge)(ge)展示(shi)區，只要加幾塊錢(qian)就(jiu)可以(yi)換(huan)(huan)個(ge)(ge)鍋(guo)，加幾塊錢(qian)可以(yi)換(huan)(huan)一個(ge)(ge)什(shen)么(me)樣(yang)的產(chan)品？客戶(hu)(hu)會覺得(de)他這(zhe)個(ge)(ge)倍(bei)率很(hen)(hen)(hen)大(da)，在客戶(hu)(hu)的認知(zhi)里(li)面(mian)，倍(bei)率永遠比數字更(geng)加的有影響。
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