要做好業績超額激勵方案，按下面(mian)的八個步驟更合理(li)。
1、明確對(dui)象。明確激勵對(dui)象是誰，激勵對(dui)象是部(bu)門或者個(ge)人，針對(dui)不同(tong)的對(dui)象所設定的內容(rong)各不相同(tong)。
2、目(mu)標設(she)定。明確激(ji)勵(li)周期(qi)和目(mu)標。激(ji)勵(li)周期(qi)，目(mu)標按(an)月按(an)季按(an)年，可以業(ye)績(ji)提升(sheng)和業(ye)務的發展(zhan)設(she)定不(bu)同(tong)的周期(qi)和目(mu)標。一(yi)般來講，設(she)置年度目(mu)標是*的，形成全年性(xing)計劃。
3、確(que)定比(bi)(bi)例(li)(li)。明確(que)多(duo)大的(de)比(bi)(bi)例(li)(li)進行(xing)激勵(li)，比(bi)(bi)例(li)(li)一定要慎重(zhong)。大家(jia)都希望比(bi)(bi)例(li)(li)往上(shang)，所以要預(yu)留一定的(de)上(shang)升的(de)空間，又不傷害到積(ji)極性，而且比(bi)(bi)例(li)(li)設計要考(kao)量實際的(de)速度，通過精(jing)準的(de)測算(suan)才能(neng)確(que)認比(bi)(bi)例(li)(li)多(duo)少。
4、確定額度。所有被激勵(li)對象(xiang)的(de)分紅數量是多(duo)勞多(duo)得(de)(de)，少勞少得(de)(de)、不勞不得(de)(de)，秉承的(de)原則是公司與員工(gong)的(de)共贏達成了更好(hao)的(de)結果，一起(qi)來(lai)(lai)共享多(duo)出(chu)來(lai)(lai)的(de)收(shou)益。
5、績(ji)效評(ping)價。嚴謹的(de)(de)科學的(de)(de)考(kao)核與管理，公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)(de)考(kao)核方(fang)法，一定要在啟動前(qian)和員工說明，不(bu)要造成考(kao)核時候(hou)的(de)(de)誤會。績(ji)效的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)更多(duo)為了督促。
6、行權的條件。怎(zen)樣才能拿到分(fen)紅(hong)呢？完(wan)成(cheng)(cheng)個人目(mu)標(biao)，完(wan)成(cheng)(cheng)團隊目(mu)標(biao)，不(bu)違反公司制度等未達成(cheng)(cheng)，即(ji)不(bu)可(ke)獲得獎(jiang)勵。
7、支(zhi)付方(fang)(fang)式(shi)。是(shi)支(zhi)付方(fang)(fang)式(shi)的方(fang)(fang)法，隨工資(zi)發放還是(shi)特定時(shi)(shi)間(jian)激勵(li)的，時(shi)(shi)效(xiao)性(xing)很重(zhong)要，要注意，有些(xie)款(kuan)項是(shi)全部回收才能計算分(fen)紅。
8、退出機制(zhi)。發(fa)生什么情況取消(xiao)分紅資格，離職不(bu)發(fa)，客(ke)戶投(tou)訴(su)不(bu)發(fa)，要(yao)把相關的(de)內容明確在(zai)方(fang)案細節里面(mian)，要(yao)讓員工清晰行為的(de)紅線(xian)。
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