我們與客戶交易的基礎是互相增加價值，提升業績應該是現在所有企業的執念了，是的只有活下去，我們才有未來。但是要想持續的業績提升，那就是一門專業的經營管理的科學。想明白業績增長是因為什么，那是因為我們與客戶達成了交易，而且頻次增加交易價格增加，在成交的背后，我們的價值與客戶的價值他是相互滿足的。只要有一方的付出，價值沒有達到對方的預期，那交易就不成立了。所以當看明白這件事情的時候，作為企業的管理者，我們就要清晰應該要做什么？沒錯，就是要持續提升產品和服務的價值。
這時候，如果持續的打折促銷去做引流，是在不斷的降低客戶對我們產品價值的認識。我們都在商場里看到這樣的情況，很多品牌降價的時候，大家根本就不去。就是因為客戶很精明，這個產品等到一個月之后，一定會全面5折銷售，現在買回去客戶就等于自己賠錢了。并不是幫助客戶省錢，就是創造價值，相反客戶反而會為更大的價值的產品付出高價。小結一下，發現問題、分析問題、解決問題，進而創造價值，這是企業經營必須要清晰的一個新邏輯。
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