有(you)研(yan)究表明，當一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)在追求更(geng)好的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績完成(cheng)率的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，問他你(ni)想得(de)到(dao)公(gong)司*的(de)(de)(de)支持(chi)是(shi)什么？排在第(di)一(yi)(yi)位的(de)(de)(de)居然(ran)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)培(pei)(pei)訓。第(di)二位的(de)(de)(de)才是(shi)獎勵機制。第(di)三位的(de)(de)(de)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線(xian)索的(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)分(fen)配。所(suo)以(yi)說一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，他在一(yi)(yi)家公(gong)司里面希望得(de)到(dao)的(de)(de)(de)*的(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種支持(chi)就(jiu)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓。所(suo)以(yi)今天(tian)你(ni)作為(wei)企業(ye)主或者(zhe)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門的(de)(de)(de)領導的(de)(de)(de)話，你(ni)有(you)多少時(shi)間投資(zi)多少金(jin)額對你(ni)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊進行培(pei)(pei)訓。
你想想，如果(guo)說你的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售沒有(you)(you)經過任何的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓，給公司帶來的(de)(de)(de)(de)*的(de)(de)(de)(de)挑戰是什么？因為他的(de)(de)(de)(de)目標完成(cheng)率不(bu)會(hui)(hui)很高，會(hui)(hui)影響公司的(de)(de)(de)(de)營業收入、現金(jin)流(liu)，還(huan)有(you)(you)會(hui)(hui)造(zao)成(cheng)三個核心(xin)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。第(di)一個就是新人，新銷(xiao)售成(cheng)活率低。第(di)二個，老銷(xiao)售業績(ji)起伏不(bu)定。第(di)三個，銷(xiao)售團隊帶不(bu)出兵。在這樣的(de)(de)(de)(de)一個反復的(de)(de)(de)(de)惡性循(xun)環當中(zhong)，最(zui)終(zhong)又會(hui)(hui)增加你的(de)(de)(de)(de)招聘成(cheng)本，還(huan)有(you)(you)培(pei)(pei)(pei)訓成(cheng)本，人力(li)(li)資(zi)源方面的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本增加。所(suo)以(yi)(yi)疫情(qing)以(yi)(yi)后，越來越多(duo)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業開始投資(zi)銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售技(ji)(ji)能(neng)(neng)培(pei)(pei)(pei)訓。最(zui)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)四個技(ji)(ji)能(neng)(neng)培(pei)(pei)(pei)訓，就是人際社交(jiao)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)能(neng)(neng)力(li)(li)、電話營銷(xiao)能(neng)(neng)力(li)(li)、挖掘客戶需求能(neng)(neng)力(li)(li)、大客戶銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)高情(qing)商能(neng)(neng)力(li)(li)。
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