導致銷售(shou)執(zhi)行力(li)缺失的(de)(de)(de)根源(yuan)就(jiu)是(shi)情(qing)緒管控，你知道嗎(ma)？當我(wo)(wo)們在情(qing)緒失控的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們大腦處于(yu)一(yi)個(ge)生存模(mo)式。這(zhe)(zhe)個(ge)生存模(mo)式就(jiu)會(hui)心(xin)跳加快，呼吸急促(cu)表(biao)現(xian)的(de)(de)(de)恐懼跟(gen)焦慮。所(suo)(suo)以(yi)那(nei)個(ge)時(shi)候(hou)你所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)決(jue)策都(dou)(dou)是(shi)混亂的(de)(de)(de)，只(zhi)能機械式的(de)(de)(de)回答，我(wo)(wo)知道了，這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)問(wen)題(ti)，我(wo)(wo)跟(gen)公司會(hui)去反映(ying)的(de)(de)(de)，好(hao)的(de)(de)(de)，你現(xian)在需要8折，我(wo)(wo)到(dao)時(shi)候(hou)跟(gen)公司去反映(ying)一(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)個(ge)折扣的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。這(zhe)(zhe)些都(dou)(dou)是(shi)銷售(shou)執(zhi)行力(li)缺失的(de)(de)(de)表(biao)現(xian)。
當你(ni)要(yao)搞(gao)定一(yi)個(ge)敵(di)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，一(yi)定要(yao)情(qing)(qing)(qing)緒管控(kong)(kong)，保(bao)持(chi)一(yi)個(ge)非(fei)常好的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)情(qing)(qing)(qing)緒，大腦會進入一(yi)個(ge)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)模式，叫做決(jue)策模式。就是對信息收集會有優先次序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)劃分，會輸出一(yi)個(ge)你(ni)經過思考的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)斷(duan)性的(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)告訴給客戶(hu)，那(nei)個(ge)時候(hou)你(ni)是游刃有余的(de)(de)(de)(de)(de)，非(fei)常能夠心平(ping)氣和的(de)(de)(de)(de)(de)跟客戶(hu)解釋公司與(yu)客戶(hu)關(guan)聯性的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)聯系在哪里(li)，明白了嗎？銷(xiao)售執行力的(de)(de)(de)(de)(de)根源來自于情(qing)(qing)(qing)緒管控(kong)(kong)，所以一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售一(yi)定是一(yi)個(ge)高情(qing)(qing)(qing)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/119137.html
