国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

銷售年度總結應該怎么做?

2025-02-24 08:02:48
 
講師:孫瑛 瀏覽次數:2595
 企業在做年度總結中應本著為下一年度創造更好利潤為原則,總結經驗,吸取教訓,以便整改提高。 1.銷售年度總結工作沒有整體的規劃。想怎么做就怎么做,甚至不做。 2. 對銷售總結內容涵蓋不清晰。年度總結,只是單純幾個銷售額數字,其他內容就都沒有了,起不到總結的真正作用。 3.銷售年度總結的目的不清晰,總結后對新的年度計劃沒有支持。 4.年度總結只是個形式,沒有主要監管人,上層不重視,下層草草了事。 5.馬虎了事,只為完成而完成,不能從各方面對銷售做一個好的總結。
 
 
銷售年度(du)總結應(ying)該怎(zen)么(me)做?
 
     最近在我咨(zi)詢的(de)企(qi)業(ye)幫助他們(men)做銷售(shou)年(nian)度總(zong)結,發現很多(duo)企(qi)業(ye)在這方(fang)面都存在很大(da)的(de)問(wen)題,年(nian)度總(zong)結及(ji)新(xin)的(de)年(nian)度計劃(hua)是企(qi)業(ye)一年(nian)中最重要(yao)的(de)事,但真正能做好并能落(luo)實到(dao)實處(chu)是要(yao)經(jing)過訓(xun)練的(de),以下(xia)從常見問(wen)題及(ji)解決辦法分別闡(chan)述。
 
   企業在做年度總(zong)結時(shi)常見(jian)的問(wen)題:
 
1、 銷售總(zong)結工(gong)作(zuo)沒有整(zheng)體的(de)規劃。想什么(me)時(shi)候做就(jiu)什么(me)時(shi)候做,甚至不做。
 
2、 對銷售總結內容(rong)應(ying)該涵蓋那些內容(rong)不清晰。往(wang)往(wang)是說到年度(du)總結,最多的是僅有銷售額的數字,其他內容(rong)就都沒有了,從上到下都是一筆糊涂賬。
 
3、 銷售(shou)年(nian)度總(zong)結(jie)的(de)目的(de)不清(qing)晰(xi),總(zong)結(jie)后對新的(de)年(nian)度計劃沒有支持。
 
4、 年度總(zong)結沒有主要負(fu)責人,總(zong)經理不重視,底下人草草了事。
 
5、 準備時間短,不能從各方(fang)面對(dui)銷售做(zuo)一個好的總結。
 
做(zuo)銷售(shou)總結應該注意的問題:
 
1、 銷(xiao)(xiao)售總結和銷(xiao)(xiao)售計劃(hua)應該(gai)放在(zai)(zai)一(yi)起做,通常(chang)時(shi)間安排在(zai)(zai)12月底,但各企業的銷(xiao)(xiao)售旺季(ji)不同(tong),可(ke)根據(ju)實際情(qing)況(kuang)進行調整。
 
2、 給出具體的(de)總結及(ji)計劃格式,讓每(mei)個人都清晰,總結工作安(an)排之前(qian)應該有專人講解要求及(ji)詳(xiang)細的(de)流程(cheng)。
 
3、 銷(xiao)售總結(jie)的內容:
 
① 數字類:銷(xiao)(xiao)售(shou)額、回款額、年度及月度增長(chang)比、各區(qu)域或各省份的銷(xiao)(xiao)售(shou)額及增長(chang)比例、代理商及經(jing)銷(xiao)(xiao)商的銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)(kuang)、退貨(huo)額、新產品上樣(yang)情(qing)況(kuang)(kuang)、產品別、客戶別等。
② 人員類:銷售人員增減情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)、人員素(su)質提高情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)、年內做的培訓、市(shi)場滿意(yi)度情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)等。
③ 市場類(lei):SWOT分析(xi)、競(jing)爭對(dui)手分析(xi),產(chan)品發展動向(xiang)。
 
4、 總(zong)經理及公司相關(guan)高層應全程(cheng)參(can)與總(zong)結(jie)及計劃會(hui),前期的指導及溝通很重要。
 
5、 年度(du)銷售(shou)計劃要最終(zhong)分解到月(yue)、區域、客戶、人員、產品等具體的環節。
 
6、 總結的(de)結論(lun)應做為年終獎勵的(de)依據。
 
7、 總結時(shi)應(ying)安排在相(xiang)對安靜的時(shi)間,并至少有一(yi)至兩天(tian)的時(shi)間來(lai)做。
 
8、 總結及(ji)計劃最后要有完整的(de)文字資料存檔。


轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/278.html

孫瑛
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓