雖然(ran)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶對這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)需求，但這(zhe)(zhe)(zhe)并不代表他(ta)(ta)非要購買你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)啊(a)(a)，因為同(tong)樣(yang)類(lei)似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，同(tong)樣(yang)類(lei)似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌有(you)很(hen)多(duo)(duo)家，他(ta)(ta)為什(shen)么(me)選(xuan)擇(ze)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)呢(ni)？這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)要去(qu)強化客(ke)(ke)(ke)(ke)戶與產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種匹配程度，而(er)核心(xin)在(zai)(zai)于(yu)啊(a)(a)，你(ni)(ni)(ni)(ni)不僅要說服客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)他(ta)(ta)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還要說服他(ta)(ta)為什(shen)么(me)買你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)才(cai)是(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。而(er)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為什(shen)么(me)有(you)些客(ke)(ke)(ke)(ke)戶跟你(ni)(ni)(ni)(ni)講啊(a)(a)，我(wo)再(zai)考(kao)慮考(kao)慮，最后呢(ni)選(xuan)擇(ze)了(le)一(yi)個(ge)別人家更便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，那怎么(me)做才(cai)能夠讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)目當(dang)中獨一(yi)無二呢(ni)？實際(ji)上(shang)當(dang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶對于(yu)某一(yi)個(ge)痛(tong)點有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)否能夠將這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)關鍵詞與你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)緊密(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系在(zai)(zai)一(yi)起呢(ni)？那么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，當(dang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶為了(le)解決(jue)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他(ta)(ta)自然(ran)而(er)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)會選(xuan)擇(ze)購買你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。因為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶認為你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)領域里面(mian)是(shi)(shi)專家舉個(ge)例子啊(a)(a)，我(wo)們(men)(men)都知道沃(wo)爾(er)沃(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車主打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)安(an)全。然(ran)而(er)呢(ni)實際(ji)上(shang)很(hen)多(duo)(duo)高(gao)端汽車啊(a)(a)，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)全也不弱(ruo)。比方說這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)奔馳奧迪啊(a)(a)都是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
那(nei)么此(ci)時對于沃(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)來講，他(ta)(ta)(ta)(ta)如(ru)(ru)何去銷(xiao)售他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)輛呢？我(wo)跟(gen)你講，沃(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，他(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)這么跟(gen)客戶(hu)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，市面上(shang)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌，不(bu)(bu)同等級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車(che)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)價(jia)格越貴，安全(quan)配置就越高。但是(shi)(shi)在(zai)我(wo)們(men)沃(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二十萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)和*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)百萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)在(zai)安全(quan)配置上(shang)是(shi)(shi)一(yi)模(mo)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這跟(gen)價(jia)格沒(mei)有關系，因為(wei)(wei)(wei)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)(wei)(wei)生命是(shi)(shi)不(bu)(bu)可以分等級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)別人(ren)(ren)看(kan)來，安全(quan)可能是(shi)(shi)一(yi)種標準，安全(quan)可能是(shi)(shi)一(yi)種價(jia)格。但是(shi)(shi)在(zai)沃(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)來，安全(quan)它是(shi)(shi)一(yi)種價(jia)格。所以說(shuo)如(ru)(ru)果客戶(hu)把安全(quan)放在(zai)首位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你信不(bu)(bu)信客戶(hu)一(yi)定(ding)會(hui)*沃(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因為(wei)(wei)(wei)沃(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)等于安全(quan)，換句話(hua)說(shuo)，你能否將客戶(hu)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個價(jia)值與你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特賣(mai)點劃等號(hao)，這決定(ding)了客戶(hu)最終是(shi)(shi)否會(hui)選擇購買你們(men)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品。
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