在一般(ban)銷(xiao)售過(guo)程中啊(a)，你(ni)(ni)(ni)經常(chang)面(mian)對的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)老(lao)板，但是(shi)(shi)呢他(ta)(ta)是(shi)(shi)有(you)(you)話語(yu)權的(de)(de)負責人，或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)(shi)店(dian)長。這(zhe)(zhe)(zhe)種時(shi)候呢，你(ni)(ni)(ni)心里就沒(mei)有(you)(you)底了(le)，你(ni)(ni)(ni)會擔心他(ta)(ta)會不(bu)(bu)(bu)會跟(gen)領導匯報啊(a)，或(huo)(huo)者(zhe)他(ta)(ta)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)在搪塞你(ni)(ni)(ni)啊(a)，他(ta)(ta)跟(gen)領導的(de)(de)意愿是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)統一啊(a)等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。這(zhe)(zhe)(zhe)一系列問(wen)題(ti)，你(ni)(ni)(ni)就記住一句話，每次談完單之后，問(wen)他(ta)(ta)一句話，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)如果你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)老(lao)板，你(ni)(ni)(ni)會不(bu)(bu)(bu)會選擇我(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和服務，你(ni)(ni)(ni)自己品(pin)(pin)這(zhe)(zhe)(zhe)句話特別有(you)(you)殺傷力，因為什么呢？他(ta)(ta)如果說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)考慮，他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)我(wo)不(bu)(bu)(bu)會考慮你(ni)(ni)(ni)產(chan)品(pin)(pin)，那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)就直接(jie)知道了(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)張單子已經死了(le)，不(bu)(bu)(bu)用(yong)浪費時(shi)間了(le)。
那(nei)如果(guo)他(ta)回答說(shuo)(shuo)(shuo)，我會考慮你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，但有一(yi)些問(wen)題要(yao)(yao)(yao)解決，我覺得不(bu)太合(he)適。那(nei)這(zhe)時(shi)候你(ni)(ni)記住不(bu)要(yao)(yao)(yao)走，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)現場(chang)把這(zhe)個(ge)問(wen)題講清楚，讓(rang)他(ta)再去傳(chuan)達給老板，否則你(ni)(ni)的(de)(de)單子也成(cheng)不(bu)了。還有一(yi)種(zhong)情(qing)況呢是(shi)他(ta)說(shuo)(shuo)(shuo)了。如果(guo)我是(shi)老板，還真會選擇(ze)你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品和服務，這(zhe)種(zhong)時(shi)候你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)記住，直接去跟上一(yi)句(ju)話(hua)說(shuo)(shuo)(shuo)，那(nei)您能不(bu)能幫我們(men)約一(yi)下老板，或者說(shuo)(shuo)(shuo)我跟他(ta)通個(ge)電話(hua)去聊一(yi)下，來促進一(yi)下咱(zan)們(men)的(de)(de)合(he)作。我們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品一(yi)定能帶來價值，要(yao)(yao)(yao)不(bu)然就是(shi)老板什(shen)么時(shi)候在(zai)店里，或者在(zai)公司，您告訴我，我直接來拜訪，讓(rang)他(ta)真正的(de)(de)能在(zai)業務上支持(chi)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)的(de)(de)幾率才能大大提(ti)高。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124914.html
