簽大單取決于三個小細(xi)節。
一、要會營(ying)造儀(yi)式感(gan)。在(zai)跟大(da)客戶(hu)溝通(tong)和交流的過(guo)程(cheng)當中，營(ying)造一定的儀(yi)式感(gan)是(shi)非常(chang)重要的，這意(yi)味著你需(xu)要在(zai)傳遞產品價值和使(shi)用的過(guo)程(cheng)當中，讓(rang)客戶(hu)感(gan)受到這是(shi)一次非凡(fan)的體驗，通(tong)過(guo)營(ying)造儀(yi)式感(gan)，可以讓(rang)客戶(hu)更加珍視(shi)這次夠(gou)買，并且(qie)增加他(ta)們(men)對(dui)產品的滿意(yi)度。
二、大單(dan)(dan)客戶更(geng)注重產品的價值(zhi)(zhi)。只要能(neng)(neng)夠充分展(zhan)示出產品的工藝和價值(zhi)(zhi)，就能(neng)(neng)夠成功的吸引到(dao)客戶購買，與成交小單(dan)(dan)相比，大單(dan)(dan)客戶的需求并沒(mei)有(you)太大的差異，關鍵在于如(ru)何傳遞價值(zhi)(zhi)，一(yi)(yi)旦(dan)做到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)(yi)點，成交大單(dan)(dan)指日可待。
三、要(yao)看(kan)(kan)起來很有錢(qian)。因為(wei)沒有人愿(yuan)意把大(da)單(dan)交給一個(ge)小白，要(yao)看(kan)(kan)起來像銷冠，因為(wei)沒有人愿(yuan)意把大(da)單(dan)交給一個(ge)剛入行不(bu)(bu)久的(de)小白，所以穿著打扮(ban)、言談舉止不(bu)(bu)是為(wei)了(le)好看(kan)(kan)，而(er)是為(wei)了(le)顯得干練，顯得可靠，氣(qi)場(chang)滿(man)滿(man)，因為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)會相信一個(ge)有身份、有地位、有結(jie)果的(de)人，所以拿大(da)單(dan)的(de)時候，你的(de)專業(ye)會讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)信任，你的(de)高素質會讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)尊(zun)重(zhong)，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)仰視你，而(er)不(bu)(bu)是讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)俯(fu)視你，看(kan)(kan)不(bu)(bu)起你，要(yao)收(shou)服的(de)永遠是小客(ke)(ke)戶(hu)，要(yao)征服的(de)永遠是大(da)客(ke)(ke)戶(hu)。
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