讓你(ni)爽到尖叫的三招必殺技，招招成交。
第一招(zhao)，假定成交(jiao)法(fa)。不問客(ke)戶(hu)買(mai)不買(mai)，直接(jie)問買(mai)什么。比(bi)如可以(yi)問想要(yao)一個(ge)漢堡還是兩個(ge)，要(yao)不要(yao)加香腸(chang)，香腸(chang)要(yao)不要(yao)切開(kai)，讓(rang)客(ke)戶(hu)跳過買(mai)不買(mai)這個(ge)決定，不要(yao)讓(rang)他糾(jiu)結(jie)來(lai)糾(jiu)結(jie)去，直接(jie)進入到買(mai)什么的決策(ce)。
第二招(zhao)，yes定律。讓客(ke)戶重復說是(shi)(shi)(shi)，三次以上，達(da)成(cheng)交(jiao)易率更(geng)高。比(bi)如可以問(wen)客(ke)戶，讓父母更(geng)健康要(yao)不要(yao)？誰會說不要(yao)。然后(hou)再(zai)問(wen)一頓(dun)飯錢讓父母的身體好值不值？肯定值，連續問(wen)幾個客(ke)戶，必然說是(shi)(shi)(shi)，達(da)成(cheng)交(jiao)易自(zi)然也是(shi)(shi)(shi)必然。
第三(san)招(zhao)，對標。與高端品(pin)牌對標，突顯出(chu)你的產品(pin)的性價比，促進客(ke)戶下定決心。比如可以(yi)說姐這(zhe)件襯衫(shan)和(he)gucci的同款面料(liao)相(xiang)同，只是工藝(yi)略差(cha)，gucci要(yao)(yao)2萬，但(dan)是這(zhe)件只需要(yao)(yao)2000，穿上之后那必須買(mai)，一定要(yao)(yao)買(mai)，因為感覺上就是賺到(dao)了。
運用這三招，銷售業績一定(ding)猛增，假(jia)設成(cheng)(cheng)交(jiao)法是(shi)(shi)通過假(jia)定(ding)客(ke)戶(hu)已經成(cheng)(cheng)交(jiao)了(le)，而直接進入到交(jiao)易細節，避(bi)開(kai)了(le)是(shi)(shi)否成(cheng)(cheng)交(jiao)這一障礙。yes定(ding)律(lv)是(shi)(shi)通過讓客(ke)戶(hu)重復肯(ken)定(ding)來(lai)達成(cheng)(cheng)引導。那(nei)么對標法是(shi)(shi)通過跟知名高端品牌來(lai)做對比，凸顯出產品的性價(jia)比，激發出客(ke)戶(hu)的購買欲(yu)望。
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