家人(ren)(ren)們(men)，你(ni)(ni)們(men)有(you)沒有(you)一種客戶，說(shuo)(shuo)好一起到白頭，他卻(que)(que)偷偷開始焗了(le)油。說(shuo)(shuo)好后(hou)天來(lai)看貨，他卻(que)(que)轉身(shen)跟(gen)別人(ren)(ren)簽(qian)了(le)合(he)同。這(zhe)種給(gei)你(ni)(ni)希望又(you)給(gei)你(ni)(ni)絕望的客戶，怎么防止被偷走(zou)？記住今天這(zhe)個話術結構，先點(dian)破尷尬，再說(shuo)(shuo)出擔心，最后(hou)自(zi)嘲(chao)沒用后(hou)確(que)認時間。王總，您(nin)(nin)(nin)確(que)定過幾(ji)天就來(lai)，我(wo)們(men)還是您(nin)(nin)(nin)的*，對嗎？您(nin)(nin)(nin)千萬(wan)不要是怕因(yin)為我(wo)難過給(gei)我(wo)畫的餅(bing)，說(shuo)(shuo)實話不怕您(nin)(nin)(nin)笑(xiao)話。看到您(nin)(nin)(nin)這(zhe)條信息(xi)，我(wo)既興奮又(you)擔心，因(yin)為我(wo)最近丟了(le)好幾(ji)單，都(dou)是那些提前約好的客戶。但最后(hou)他們(men)都(dou)突(tu)然跟(gen)別人(ren)(ren)簽(qian)了(le)合(he)同，連一點(dian)機會都(dou)沒給(gei)我(wo)。
我(wo)不(bu)是不(bu)相信您，這(zhe)(zhe)個(ge)主要是我(wo)的(de)(de)問題，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)性格太沒有(you)狼性了(le)。跟(gen)(gen)單的(de)(de)時(shi)候跟(gen)(gen)的(de)(de)緊，怕客(ke)戶(hu)(hu)煩(fan)，跟(gen)(gen)著(zhu)松。往(wang)(wang)往(wang)(wang)到關鍵時(shi)刻，客(ke)戶(hu)(hu)又習(xi)慣找了(le)一(yi)些(xie)天(tian)天(tian)煩(fan)著(zhu)他們的(de)(de)銷售去簽單，而我(wo)也(ye)經常因(yin)為(wei)怕打(da)(da)擾客(ke)戶(hu)(hu)，就傻傻的(de)(de)等(deng)客(ke)戶(hu)(hu)來。結果客(ke)戶(hu)(hu)沒等(deng)到，等(deng)來的(de)(de)都是被(bei)遺忘。最后開始(shi)確(que)認時(shi)間(jian)，王總，您看您這(zhe)(zhe)邊大概幾號(hao)方便，是周三還(huan)是周四？我(wo)也(ye)提前去預(yu)約老板(ban)，我(wo)相信您親自來，不(bu)管是在(zai)價(jia)格還(huan)是福(fu)利上，老板(ban)一(yi)定會(hui)給您更多的(de)(de)驚喜。你通過點破(po)尷尬，給客(ke)戶(hu)(hu)打(da)(da)上了(le)預(yu)防針，再留(liu)下驚喜的(de)(de)價(jia)格作為(wei)誘餌，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)會(hui)被(bei)輕(qing)易(yi)的(de)(de)偷走。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125372.html
