老板(ban)，為啥上午來的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，你請他(ta)吃(chi)飯，下午來的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，被(bei)你直接(jie)趕走了(le)呢？哎，不(bu)(bu)(bu)會挖需求的(de)(de)銷(xiao)售(shou)都不(bu)(bu)(bu)該(gai)被(bei)尊重(zhong)。我(wo)(wo)(wo)(wo)經常(chang)告(gao)訴你們，需求就(jiu)(jiu)是客戶身上存在(zai)的(de)(de)問(wen)題。我(wo)(wo)(wo)(wo)希望來拜訪我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)多多關注，但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)又不(bu)(bu)(bu)希望他(ta)們太(tai)套路(lu)。你看剛才那個銷(xiao)售(shou)上來沒幾句(ju)，就(jiu)(jiu)直接(jie)問(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)。李總，你們今年的(de)(de)生意不(bu)(bu)(bu)太(tai)好(hao)吧，你覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)該(gai)怎(zen)么(me)說？本來今年生意就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)好(hao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)已經很(hen)不(bu)(bu)(bu)爽(shuang)了(le)，他(ta)還問(wen)的(de)(de)那么(me)直接(jie)，他(ta)就(jiu)(jiu)巴不(bu)(bu)(bu)得我(wo)(wo)(wo)(wo)說不(bu)(bu)(bu)好(hao)以后好(hao)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)推薦(jian)產(chan)品(pin)，但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)偏(pian)不(bu)(bu)(bu)承認，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)感覺他(ta)好(hao)像(xiang)在(zai)落井下石的(de)(de)嘲笑我(wo)(wo)(wo)(wo)。
但你看上(shang)午那個銷(xiao)售同(tong)樣是調查客戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)。但人家卻說的(de)(de)(de)是，李總(zong)，我(wo)來拜訪(fang)您之前(qian)跟ABC公司的(de)(de)(de)張(zhang)總(zong)和王(wang)總(zong)都做了一些(xie)短暫的(de)(de)(de)交流。大(da)家都反饋，今年的(de)(de)(de)生意不是特別好(hao)做呀，尤(you)其(qi)是一二三方面(mian)，您是行業(ye)的(de)(de)(de)前(qian)輩(bei)，所(suo)以這次(ci)來專門拜訪(fang)，您想(xiang)聽(ting)聽(ting)您的(de)(de)(de)看法，你看他(ta)把我(wo)的(de)(de)(de)問題(ti)轉移到了別人的(de)(de)(de)身(shen)(shen)上(shang)，讓我(wo)聊的(de)(de)(de)那個眉(mei)飛(fei)色舞。所(suo)以你們出去拜訪(fang)客戶(hu)時(shi)呢，一定要(yao)切(qie)記需求(qiu)(qiu)，就是客戶(hu)身(shen)(shen)上(shang)的(de)(de)(de)毛病是客戶(hu)存在的(de)(de)(de)問題(ti)，不要(yao)直接(jie)問，直接(jie)問你也會(hui)被客戶(hu)插出去。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125550.html
