一(yi)(yi)條(tiao)用提(ti)成(cheng)(cheng)來逼(bi)(bi)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話術幫(bang)一(yi)(yi)個(ge)新手學員在一(yi)(yi)個(ge)月(yue)簽(qian)了(le)一(yi)(yi)千五(wu)百多(duo)萬，他(ta)無(wu)論(lun)(lun)用多(duo)少次(ci)都能夠直抵客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)心。我(wo)(wo)(wo)(wo)發明(ming)過很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話術承(cheng)諾逼(bi)(bi)單、條(tiao)件(jian)逼(bi)(bi)單、正話反說(shuo)、欲(yu)迎還拒、上(shang)天(tian)入地(di)、移花(hua)接木(mu)等等等等。他(ta)們(men)(men)被抄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)亂七八糟，唯獨這(zhe)條(tiao)話術無(wu)人(ren)問津。因(yin)為聽(ting)得(de)懂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)汗流(liu)浹背，聽(ting)不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，覺得(de)可笑至(zhi)極(ji)。我(wo)(wo)(wo)(wo)先(xian)上(shang)話術，再幫(bang)你(ni)們(men)(men)拆解(jie)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏輯。王(wang)哥，價(jia)格方面您(nin)完全可以(yi)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)，因(yin)為別人(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)清楚，但我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售沒(mei)(mei)有提(ti)成(cheng)(cheng)，你(ni)們(men)(men)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售沒(mei)(mei)有提(ti)成(cheng)(cheng)？對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沒(mei)(mei)有提(ti)成(cheng)(cheng)。我(wo)(wo)(wo)(wo)有點凡爾(er)賽哈，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資呢是市場上(shang)其他(ta)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)倍(bei)到六倍(bei)。所以(yi)您(nin)知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)(wo)為什么這(zhe)么努力，幫(bang)您(nin)拿優惠拿折扣了(le)嗎？就是為了(le)年底的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總業績達標后，拿下(xia)個(ge)職位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高工(gong)資和高福利嘛(ma)。您(nin)說(shuo)如(ru)果(guo)價(jia)格不(bu)滿意(yi)，您(nin)不(bu)簽(qian)單，我(wo)(wo)(wo)(wo)到哪(na)里(li)去拿業績呢？再說(shuo)了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)公司今(jin)天(tian)多(duo)賺(zhuan)你(ni)幾(ji)萬塊(kuai)，明(ming)天(tian)給我(wo)(wo)(wo)(wo)半(ban)毛錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系沒(mei)(mei)有，但如(ru)果(guo)兄弟今(jin)天(tian)能幫(bang)你(ni)你(ni)省個(ge)幾(ji)萬塊(kuai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信無(wu)論(lun)(lun)以(yi)后我(wo)(wo)(wo)(wo)走到哪(na)里(li)，您(nin)都會認我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)個(ge)朋友對嗎？
不(bu)(bu)過話(hua)也要說回來(lai)哈，咱們(men)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)呢(ni)也不(bu)(bu)能定的(de)(de)(de)(de)太低(di)(di)。如果太低(di)(di)了，咱們(men)在這兒提(ti)前慶祝空歡喜，老(lao)(lao)板(ban)不(bu)(bu)簽(qian)，在辦(ban)公室里(li)，老(lao)(lao)板(ban)不(bu)(bu)簽(qian)字(zi)，一切都(dou)(dou)(dou)等于零。所以(yi)您(nin)(nin)給(gei)(gei)我(wo)說一下，您(nin)(nin)能接受的(de)(de)(de)(de)最高的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)是多(duo)(duo)少(shao)？我(wo)盡(jin)量呢(ni)幫你(ni)(ni)(ni)把(ba)這個價(jia)格(ge)往這兒壓，能壓多(duo)(duo)少(shao)算多(duo)(duo)少(shao)。不(bu)(bu)夠的(de)(de)(de)(de)地方呢(ni)？我(wo)想辦(ban)法在后期的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，在其(qi)他地方幫您(nin)(nin)盡(jin)量往回找一找。提(ti)成呢(ni)，就像一堵(du)懷疑的(de)(de)(de)(de)墻，堵(du)住(zhu)了你(ni)(ni)(ni)跟客(ke)戶之間(jian)的(de)(de)(de)(de)信任，客(ke)戶永遠不(bu)(bu)會相信你(ni)(ni)(ni)會賣給(gei)(gei)他對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)。因(yin)為你(ni)(ni)(ni)有提(ti)成啊，人(ren)性(xing)都(dou)(dou)(dou)是自私的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)你(ni)(ni)(ni)只(zhi)會賣給(gei)(gei)我(wo)貴的(de)(de)(de)(de)。與其(qi)讓客(ke)戶猜忌不(bu)(bu)如把(ba)提(ti)成拿出來(lai)逼單，把(ba)你(ni)(ni)(ni)跟客(ke)戶變(bian)成了一個共(gong)同體(ti)，他要好的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，你(ni)(ni)(ni)要好的(de)(de)(de)(de)業績(ji)，你(ni)(ni)(ni)們(men)共(gong)同對(dui)(dui)抗辦(ban)公室里(li)那個簽(qian)字(zi)的(de)(de)(de)(de)大哥，后面(mian)你(ni)(ni)(ni)們(men)怎么(me)聊都(dou)(dou)(dou)會變(bian)得很走心。
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