銷售(shou)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)是(shi)(shi)(shi)怎么做出來(lai)的(de)(de)(de)？這句(ju)話(hua)聽起來(lai)像(xiang)(xiang)有(you)點像(xiang)(xiang)廢話(hua)，出來(lai)混的(de)(de)(de)什么是(shi)(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)運氣嗎？還是(shi)(shi)(shi)誠實？做銷售(shou)業(ye)績(ji)最重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)技巧嗎？還是(shi)(shi)(shi)能說會道，你可能在想，應該是(shi)(shi)(shi)努(nu)力與(yu)誠信都不完整。今天(tian)呢我告訴你，如果今天(tian)能做好業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)三(san)個(ge)(ge)核(he)心(xin)，大家(jia)要記好了，希(xi)望能對你的(de)(de)(de)銷售(shou)之路的(de)(de)(de)更清晰的(de)(de)(de)方向，更正確的(de)(de)(de)思維(wei)方式。銷售(shou)做銷售(shou)就三(san)個(ge)(ge)核(he)心(xin)，各位第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產品，第(di)二個(ge)(ge)用(yong)戶，第(di)三(san)個(ge)(ge)技巧，我一(yi)(yi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)給大家(jia)進行這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)分享。
1、產(chan)品。如今的(de)(de)產(chan)品同質化非常的(de)(de)嚴(yan)重。要想找出差(cha)異化非常的(de)(de)難(nan)，即便你能(neng)找到，也(ye)未必是客戶最在乎最有需求(qiu)的(de)(de)痛點，除非你的(de)(de)產(chan)品是能(neng)夠(gou)壟斷市場的(de)(de)獨(du)一(yi)的(de)(de)品牌。
2、接下(xia)來再說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。如(ru)今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)購買產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐性越來越低，因(yin)為(wei)什么？因(yin)為(wei)能(neng)夠(gou)(gou)選擇(ze)產(chan)品更多，更豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍也更大了。一(yi)(yi)旦你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務質量跟不(bu)上(shang)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)呢(ni)就(jiu)會(hui)(hui)選擇(ze)價廉(lian)。我們(men)今(jin)天(tian)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對手不(bu)僅僅是(shi)產(chan)品同(tong)質化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，還(huan)有用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心智的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搶(qiang)占。最后(hou)呢(ni)就(jiu)是(shi)我們(men)自己不(bu)思進取，阻(zu)礙了我們(men)最終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成交。今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)市場開(kai)(kai)拓，不(bu)再像五年前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)種靠勤奮(fen)(fen)登門(men)拜(bai)訪(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)種方式了，而是(shi)選擇(ze)一(yi)(yi)種更適合你能(neng)夠(gou)(gou)觸達(da)你用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道，你會(hui)(hui)發現產(chan)品永(yong)遠沒有太大變化，*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化就(jiu)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道。你再用(yong)(yong)以前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勤奮(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，一(yi)(yi)天(tian)也頂多能(neng)拜(bai)訪(fang)十(shi)個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，每一(yi)(yi)訪(fang)還(huan)未必能(neng)夠(gou)(gou)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)上(shang)話。因(yin)此，在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道上(shang)，在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)(kai)拓上(shang)，你應該占用(yong)(yong)已(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)百分(fen)之七十(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間用(yong)(yong)來開(kai)(kai)拓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)來一(yi)(yi)對多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)以及樹立個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人事(shi)和品牌(pai)，這(zhe)是(shi)目前*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)有競(jing)(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道。
3、接(jie)下來(lai)我們再說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)技巧(qiao)。技巧(qiao)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)當(dang)中占(zhan)的(de)(de)(de)(de)不到百分之(zhi)十不到，并(bing)且(qie)賣什(shen)么不能學(xue)(xue)什(shen)么，否則你(ni)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)再多的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)都沒有(you)用(yong)。教練你(ni)這么說(shuo)(shuo)，我們該學(xue)(xue)什(shen)么呢？除了專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能之(zhi)外，你(ni)最應(ying)該學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)就是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人脈的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)這種整合(he)(he)，在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)群體中，讓自(zi)己成為一(yi)個能夠幫助大部分高端客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)共(gong)享的(de)(de)(de)(de)鏈接(jie)中心，想要掌握這門(men)技術和技巧(qiao)。我經常提(ti)到的(de)(de)(de)(de)就是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)要具備商業思(si)維。希望以上(shang)的(de)(de)(de)(de)分享呢對你(ni)有(you)所幫助，你(ni)反復的(de)(de)(de)(de)去(qu)思(si)考(kao)，找到適(shi)合(he)(he)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品，選(xuan)擇適(shi)合(he)(he)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)賽道，用(yong)最交叉信息的(de)(de)(de)(de)這種技能來(lai)成就自(zi)己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)之(zhi)路。
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