做銷售(shou)(shou)，如(ru)果想成功(gong)，一定要會拒絕內(nei)耗(hao)，想都是問(wen)題，做才有出路。很多(duo)銷售(shou)(shou)還(huan)沒(mei)(mei)有對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)跟(gen)進，或者(zhe)還(huan)沒(mei)(mei)有成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)時(shi)候，就喜歡活在自己(ji)的(de)(de)猜想世(shi)界里，擔(dan)心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)覺得價格太高(gao)，擔(dan)心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不一定能夠選擇跟(gen)自己(ji)成交(jiao)，擔(dan)心(xin)逼單會傷了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)心(xin)，然后又擔(dan)心(xin)產(chan)品(pin)效果不夠達到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)完(wan)美需(xu)求，這(zhe)(zhe)就是內(nei)耗(hao)型(xing)的(de)(de)銷售(shou)(shou)，沒(mei)(mei)完(wan)沒(mei)(mei)了(le)的(de)(de)在猜想當中(zhong)，在銷售(shou)(shou)還(huan)沒(mei)(mei)有開始成交(jiao)的(de)(de)時(shi)候，就已經被(bei)自己(ji)打敗了(le)，內(nei)耗(hao)型(xing)的(de)(de)銷售(shou)(shou)就是想的(de)(de)太多(duo)，執行(xing)力太差，道德感(gan)又強，業務能力卻很差，害(hai)怕客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)抱怨和不滿(man)意(yi)(yi)，不敢(gan)(gan)拒絕客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，又解決不了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)抱怨和不滿(man)意(yi)(yi)，于是乎就進入了(le)惡性循環，結果是不敢(gan)(gan)做這(zhe)(zhe)，也不敢(gan)(gan)做那，這(zhe)(zhe)種內(nei)耗(hao)必須(xu)停(ting)止(zhi)，怎(zen)么停(ting)止(zhi)。
第(di)一，學會拆分目標(biao)。不要患(huan)得(de)患(huan)失，只考慮(lv)執(zhi)行(xing)(xing)和(he)跟進就行(xing)(xing)，其他的就不要想了，想了也決定不了。
第二，盡量摸(mo)清客(ke)戶的所有信心。知己知彼百戰百勝，要(yao)了解客(ke)戶到(dao)底是不(bu)是決策人，他的經濟實力(li)到(dao)底行不(bu)行。
第三(san)，不斷的向成(cheng)交(jiao)推進，不怕碰到(dao)(dao)問題，可以在成(cheng)交(jiao)的進程當中，碰到(dao)(dao)問題解(jie)決問題，要(yao)記(ji)住(zhu)你不可能讓(rang)所有的客(ke)戶都認可和滿意，但是可以全(quan)力以赴(fu)的去(qu)爭取，爭取的過(guo)程才是銷(xiao)售真正成(cheng)長的過(guo)程。
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