怎么才能褪掉你的推銷感，做銷售要褪掉推銷感，越松弛越容易成交，怎么才能做到？
第一，把信任放在第一位。銷售的本質，就是基于信任價值交換，銷售的開始要注重跟客戶建立起信任，不要讓客戶感覺你就是一個功利化，或者只為了賣東西的這個人，無信任不成交，永遠要記住。
第二，關心客戶需求。只有真正關心客戶的需求，知道客戶的問題，幫他解決問題，客戶才會愿意跟你成交。
第三，主動說缺點。怎么讓客戶覺得你真誠，有的時候主動說出產品的弱點和你的不足，會讓客戶覺得你是真誠的，客戶其實知道沒有產品是完美的。
第四，給到選擇和幫助。給客戶選擇的時候，不要摁著他，讓他必須選什么，可以給他幾個選項，告訴他幾類可能比較適合他的，讓他自己有主動權。
第五，描繪引起興趣。不一定要去講產品，而是要描繪客戶擁有了產品之后，他能夠過上什么樣的生活，去引發他的興趣，讓對方主動來問，比起不斷的推給他，效果要好得多。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126780.html
