相同的產品，如果你(ni)沒有同行賣的好，那不(bu)妨多從下面這三個角度(du)去想(xiang)想(xiang)，或許能解決你(ni)的大問題。
1、弱點同樣也(ye)可能是(shi)你的(de)賣點。舉個(ge)例子，相(xiang)對于(yu)香(xiang)(xiang)味濃郁的(de)花(hua)生油(you)，玉(yu)米油(you)就顯得比(bi)較清淡(dan)，不夠香(xiang)(xiang)，這(zhe)時候該怎(zen)么辦(ban)呢？長壽花(hua)玉(yu)米油(you)索性就按照白酒的(de)方式把花(hua)生油(you)定義成濃香(xiang)(xiang)，而把自己(ji)宣傳成清香(xiang)(xiang)型，去(qu)主攻怕油(you)膩，淡(dan)口味的(de)人群，清淡(dan)，反而成了(le)一個(ge)特點。更重要(yao)的(de)是(shi)，它還把花(hua)生容易上(shang)(shang)火的(de)大(da)眾認知關(guan)聯到花(hua)生油(you)上(shang)(shang)來，襯(chen)托出(chu)玉(yu)米油(you)的(de)健(jian)康(kang)，打(da)出(chu)了(le)清香(xiang)(xiang)不上(shang)(shang)火健(jian)康(kang)不長胖的(de)口號，成功(gong)打(da)開市場。
2、男(nan)(nan)士(shi)用(yong)品要(yao)換成女性(xing)視角去傳達賣點，比如男(nan)(nan)士(shi)用(yong)的(de)(de)香水沐(mu)浴露，如果你總是(shi)以男(nan)(nan)性(xing)的(de)(de)角度來(lai)強調味(wei)道(dao)好(hao)聞，那更像是(shi)一(yi)種男(nan)(nan)人的(de)(de)自戀。有的(de)(de)品牌，而是(shi)通過大量網紅，以女人的(de)(de)視角去宣傳男(nan)(nan)朋友洗完澡或者香水的(de)(de)味(wei)道(dao)，如何(he)讓(rang)自己著迷等等。女性(xing)說出來(lai)的(de)(de)好(hao)聞，這才是(shi)男(nan)(nan)人的(de)(de)魅(mei)力。同樣很多(duo)年前的(de)(de)那句(ju)，他(ta)好(hao)，我(wo)也好(hao)，讓(rang)人印象很深刻。
3、要懂得轉換(huan)品類，比如某(mou)品牌把衛生巾(jin)定(ding)位成(cheng)(cheng)送(song)給女朋友的(de)(de)貼心禮(li)物，成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)賣給了男(nan)性顧客。實際上他賣的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)衛生巾(jin)，而是(shi)(shi)一份心意(yi)。同樣，腦白金早期(qi)主打的(de)(de)是(shi)(shi)改善(shan)睡眠的(de)(de)功(gong)能(neng)，銷量(liang)非常不(bu)好，直到后來定(ding)位成(cheng)(cheng)送(song)給父母的(de)(de)禮(li)品，才有了百億級的(de)(de)市場。要記(ji)住(zhu)，不(bu)要把產(chan)(chan)品單(dan)純的(de)(de)當成(cheng)(cheng)產(chan)(chan)品，產(chan)(chan)品之外的(de)(de)屬性才是(shi)(shi)突圍的(de)(de)方向。
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