談(tan)薪(xin)資的(de)時(shi)(shi)候,不(bu)能讓(rang)對方看(kan)出來你(ni)是(shi)個(ge)新手(shou),不(bu)要扭(niu)扭(niu)捏捏,心里面想(xiang)著“要高了別人不(bu)要我,要低了自(zi)己又覺得很虧”,如(ru)果談(tan)薪(xin)的(de)時(shi)(shi)候扭(niu)扭(niu)捏捏,對面就知道可(ke)以拿捏你(ni),談(tan)薪(xin)都是(shi)有套路有策略的(de),把這幾個(ge)策略用上,讓(rang)hr知道你(ni)不(bu)是(shi)那么好忽悠的(de),爭(zheng)取再漲個(ge)百分(fen)之三十也不(bu)成問題。
一(yi)、錨定工資(zi)(zi)(zi)。首先就要設(she)置一(yi)個(ge)(ge)底線薪(xin)資(zi)(zi)(zi),低于多少錢(qian)我堅(jian)決不(bu)去,這(zhe)個(ge)(ge)數字不(bu)要告訴(su)hr,而告訴(su)hr的(de)(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)(de)目標薪(xin)資(zi)(zi)(zi),這(zhe)個(ge)(ge)目標薪(xin)資(zi)(zi)(zi)就是按漲幅百分之(zhi)三(san)十來算的(de)(de)(de)(de),所有(you)的(de)(de)(de)(de)操作和策略(lve)都是按照目標薪(xin)資(zi)(zi)(zi)去談的(de)(de)(de)(de)。
二、反問(wen)而不回(hui)答。hr問(wen)你(ni)期望薪(xin)資是多少,你(ni)不回(hui)答,反而去反問(wen)他(ta):“能稍(shao)微(wei)先介紹一下咱們公(gong)司(si)(si)的(de)薪(xin)酬(chou)體系嗎(ma)?五險(xian)(xian)一金的(de)繳納比例,績效如(ru)何考核(he),有(you)(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)(you)項目獎金,有(you)(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)(you)十三薪(xin),有(you)(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)(you)年終獎,有(you)(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)(you)額外的(de)補(bu)充商業險(xian)(xian),有(you)(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)(you)餐補(bu)車(che)補(bu)房補(bu)。”因為(wei)要(yao)知道,開(kai)再高(gao)的(de)工資,hr都可(ke)以滿口(kou)答應,但是都只是把隱性福利換(huan)成了錢,要(yao)讓hr清楚明白(bai)的(de)知道,你(ni)從(cong)上(shang)(shang)家公(gong)司(si)(si)換(huan)到這家公(gong)司(si)(si),福利上(shang)(shang)有(you)(you)(you)(you)(you)哪些(xie)改(gai)變,把它(ta)們全部都量化成錢是最直(zhi)觀的(de)。
三、要(yao)多(duo)(duo)次拉扯(che)。談薪就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個博弈的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng),切忌心急(ji)。第(di)一(yi)(yi)次溝通給不到你這么高的(de)(de)(de)工資也不要(yao)放棄,說一(yi)(yi)說你和崗(gang)位的(de)(de)(de)匹配度(du),說一(yi)(yi)說你過(guo)往的(de)(de)(de)經(jing)歷有哪些成就(jiu),“你上(shang)一(yi)(yi)家公(gong)司五(wu)險(xian)一(yi)(yi)金比(bi)例交了(le)很多(duo)(duo),這邊(bian)交的(de)(de)(de)太少了(le),麻煩您再幫我談一(yi)(yi)談,爭取再漲個五(wu)百吧(ba)”,談薪資永遠(yuan)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)錘子買賣。
一個(ge)談薪的標準話術,這套話術職(zhi)場高手都在(zai)用:
一、表達意愿:這次面試(shi)的話,我跟(gen)各位面試(shi)官包括跟(gen)您聊的都非(fei)常的好(hao),我也特別想加入到這家公司。
二(er)、澄清訴求:從個人而言,薪(xin)(xin)資(zi)不是(shi)這(zhe)(zhe)次我(wo)看工(gong)作重要的(de)一(yi)(yi)(yi)個判斷標準,我(wo)也(ye)(ye)知道(dao)(dao)我(wo)自己(ji)市場價值大概是(shi)多少(shao),我(wo)前(qian)面已(yi)(yi)經也(ye)(ye)拿(na)了兩個offer,也(ye)(ye)拿(na)到了20K的(de)一(yi)(yi)(yi)個薪(xin)(xin)資(zi),再(zai)加上(shang)我(wo)在(zai)上(shang)面一(yi)(yi)(yi)家公司這(zhe)(zhe)兩年,其(qi)實已(yi)(yi)經有明顯的(de)可以(yi)確認往(wang)上(shang)晉升的(de)空間(jian)(jian),以(yi)及老板也(ye)(ye)承諾了,如果我(wo)留下來還有加薪(xin)(xin)的(de)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個空間(jian)(jian),所以(yi)其(qi)實薪(xin)(xin)資(zi)的(de)話,我(wo)還是(shi)希(xi)望能夠(gou)得到一(yi)(yi)(yi)個相對來講(jiang)公允的(de),市場認同的(de)薪(xin)(xin)資(zi),我(wo)也(ye)(ye)知道(dao)(dao)您這(zhe)(zhe)邊有您的(de)難處和公司的(de)規則,我(wo)也(ye)(ye)期待您,幫我(wo)去爭取一(yi)(yi)(yi)下。
三、等(deng)待方案:您看這樣行不(bu)行,如果您去幫我(wo)去談一(yi)談,把我(wo)現在情況去表達一(yi)下,明天之后您給我(wo)一(yi)個方案,我(wo)們來(lai)繼(ji)續(xu)去聊(liao)一(yi)下,您看可以(yi)嗎?
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