一個小團隊做(zuo)美(mei)妝，只(zhi)用一個月的時間就賣(mai)爆了(le)，他(ta)們采(cai)用的模式是外部引流(liu) + 免費領取(qu) + 會員(yuan)權(quan)益。
一、是外部引(yin)流，他們(men)用(yong) 59 塊錢一瓶的(de)洗面(mian)奶拍了(le)(le)一個測試性的(de)短視(shi)頻。然(ran)后通過付費的(de)方式投放到(dao)抖音平臺，看到(dao)這條測試短視(shi)頻的(de)人。如果(guo)覺(jue)得產品(pin)還不錯(cuo)，通過短視(shi)頻提供的(de)鏈接(jie)進入抖店，可(ke)(ke)以(yi)優惠 20 塊錢。也就是說 59 塊錢的(de)洗面(mian)奶只需 39 塊錢就可(ke)(ke)以(yi)買(mai)下，他們(men)做(zuo)到(dao)了(le)(le) 45% 的(de)成交率。
二、下(xia)單后，他們(men)(men)會給用戶(hu)(hu)發貨，除(chu)了(le)(le)洗面奶(nai)，還會贈送(song)一(yi)(yi)(yi)支價值 58 塊錢的(de)素(su)顏(yan)霜(shuang)(shuang)。但素(su)顏(yan)霜(shuang)(shuang)沒有一(yi)(yi)(yi)起寄過(guo)來，而(er)是發了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)帶(dai)二維碼的(de)卡片。只要掃(sao)碼關注(zhu)他們(men)(men)的(de)微信公(gong)(gong)眾號(hao)，就(jiu)可以(yi)在小程(cheng)序(xu)商城(cheng)領取素(su)顏(yan)霜(shuang)(shuang)。花 39 塊錢買了(le)(le)洗面奶(nai)，還送(song)一(yi)(yi)(yi)支 58 塊錢的(de)素(su)顏(yan)霜(shuang)(shuang)，一(yi)(yi)(yi)般人都(dou)會要，一(yi)(yi)(yi)旦掃(sao)碼關注(zhu)公(gong)(gong)眾號(hao)，就(jiu)會被導入他們(men)(men)的(de)小程(cheng)序(xu)商城(cheng)。這個步驟的(de)轉化率達到 83% 以(yi)上，實際關注(zhu)公(gong)(gong)眾號(hao)的(de)用戶(hu)(hu)更(geng)多。
三、是因為(wei)在免費(fei)領(ling)取素顏(yan)霜這個環(huan)節(jie)做了裂變的玩法(fa)，免費(fei)領(ling)取素顏(yan)霜需要先做任務，把活(huo)動頁面分享出去，就可(ke)以順(shun)利(li)拿到素顏(yan)霜，這就讓分享更有動力了，于是產生(sheng)了二次三次的循環(huan)裂變，他們(men)把產品(pin)賣爆了。利(li)用引流款(kuan)商品(pin)帶動利(li)潤款(kuan)商品(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)升級，會員還可(ke)以享受商品(pin)折(zhe)扣(kou)和(he)分銷(xiao)(xiao)權益，從(cong)而(er)產生(sheng)更多(duo)的裂變。
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