培訓師作為(wei)企(qi)業靈魂工(gong)程師，演講(jiang)能力是基(ji)本功，演講(jiang)架(jia)構的(de)把控力、聯系技(ji)巧(qiao)、論證技(ji)巧(qiao)以及(ji)生動(dong)化演繹的(de)技(ji)巧(qiao)，不(bu)失為(wei)培訓師一決高下的(de)KPI指標(biao)！如何進一步實現自我提升呢(ni)？SWAY演講(jiang)組織準備法應聲來襲。
何為SWAY演講組織(zhi)準備(bei)法(fa)？
它是Structure結構技(ji)巧、Weaving聯系(xi)技(ji)巧、Adding Support論(lun)證技(ji)巧、Yourself生動技(ji)巧的組合體，因為(wei)富(fu)有實戰意義而得名。結合近(jin)10年的專職培訓經驗(yan)，為(wei)您解讀(du)如下，歡(huan)迎開啟閱讀(du)模式。
一、Structure結構技巧
培訓師每一場(chang)次的(de)演講必須要有完整的(de)框(kuang)架，不能虎頭蛇尾，也不能拖沓(ta)瑣碎。開場(chang)引語、主題(ti)敲定(ding)、過度語句和鏗(keng)鏘有力的(de)結尾，都(dou)是鏈條上(shang)的(de)關鍵卡位，少了一個卡位，就會讓整場(chang)培訓活(huo)動(dong)掉鏈子。
（一）引語：吸引耳朵的開場白
做培(pei)訓和做營銷一(yi)樣，見到不同(tong)的(de)人(ren)，來到不同(tong)場合(he)，都(dou)是(shi)從不斷(duan)地自我介(jie)紹開始。風趣幽默的(de)開場白能夠與現場學員(yuan)迅速建(jian)立(li)關系，樹立(li)講師形象。優秀講師應當(dang)有(you)意識地建(jian)設開場白臺詞庫，確保(bao)每一(yi)次登臺亮相都(dou)給學員(yuan)不一(yi)樣的(de)驚喜(xi)。
有沒有標準版本？
也許您希望，這(zhe)個可以(yi)有。額(e)，但這(zhe)個……真沒有！
想要俘獲學(xue)員的心(xin)，必須掌握讀心(xin)術，為(wei)現場聽眾(zhong)VIP訂制的開場白(bai)作品，才足夠(gou)誠意(yi)，才能彰顯培(pei)訓師實(shi)力，快(kuai)讓(rang)您富有創(chuang)造力的右(you)腦細胞活躍起來吧！
（二）主題：以聽眾為中心，以“三”為法則
1、以聽眾為中心
希拉里競(jing)選失敗(bai)，但敗(bai)選的(de)演說(shuo)(shuo)卻風(feng)靡全球，連(lian)競(jing)爭對(dui)手特(te)朗姆的(de)不(bu)少(shao)粉絲(si)也為之動(dong)容，是因為她耗費數十小時收拾悲傷(shang)的(de)情緒，以聽眾為中(zhong)心來發(fa)表(biao)敗(bai)選演說(shuo)(shuo)。阿(a)嬌出了(le)門(men)事件后，發(fa)表(biao)“很傻很天(tian)真(zhen)”的(de)演說(shuo)(shuo)顯然從個(ge)人感受(shou)出發(fa)，觀(guan)眾朋友(you)不(bu)買單，事件不(bu)斷發(fa)酵，高強度地摧毀了(le)個(ge)人品(pin)牌。
站在(zai)不(bu)同的角(jiao)度(du)發(fa)表演(yan)說，會有截然不(bu)同的結果。每個(ge)人的本性都是“利己”的，專業(ye)講師一定以學員為中心，無論是什(shen)么(me)場次、什(shen)么(me)主題(ti)(ti)的培訓，學員情況調研*不(bu)能偷懶，授課時(shi)站在(zai)學員角(jiao)度(du)思考問題(ti)(ti)，更能獲得認同。
2、以“三”為法則
“三”是一(yi)個(ge)無比神奇(qi)的(de)(de)數(shu)字，微信點(dian)(dian)贊(zan)，我(wo)們喜歡(huan)(huan)用三個(ge)大拇指，領導講(jiang)話喜歡(huan)(huan)講(jiang)三點(dian)(dian)，因為大多數(shu)人習慣了這(zhe)個(ge)數(shu)字，所以，培(pei)訓(xun)講(jiang)師(shi)不(bu)妨(fang)利用“三”的(de)(de)法則(ze)，為學員(yuan)梳理授課內容(rong)，常用“第一(yi)、第二(er)、第三”、“我(wo)今天分享三個(ge)關鍵詞:XX、XX、XX”等(deng)，會有立竿(gan)見影的(de)(de)培(pei)訓(xun)效果(guo)。
沒有(you)(you)層(ceng)次感，學員很難有(you)(you)效記(ji)住、吸(xi)收課(ke)程養分；講(jiang)的重(zhong)點(dian)太(tai)多(duo)，反(fan)而變得沒有(you)(you)重(zhong)點(dian)，所以，以“三”為法(fa)則，多(duo)嘗試從三個維度思考問題，分析事物講(jiang)透三個要點(dian)，形成(cheng)固化習慣，長此以往，個人魅力也會被貼(tie)上有(you)(you)層(ceng)次、有(you)(you)邏輯性等優質標(biao)簽。
（三）過度與總結：麥肯錫法則
《我的(de)前半生》熱播，咨詢(xun)公司熱潮(chao)再次被掀(xian)起，麥肯錫咨詢(xun)公司享譽全球，它很出名(ming)的(de)原(yuan)理(li)之一(yi)即為所(suo)描述(shu)的(de)內容(rong)劃重點(dian)，比(bi)如列小標題、著重突出重點(dian)內容(rong)等，重點(dian)資訊有重點(dian)地(di)講，常用的(de)結構便是“倒金字塔”總-分結構。主題鮮(xian)明，而且一(yi)目了然。
在總體演講過程中，培訓師想要結(jie)構邏輯清晰，使(shi)用合(he)適的過度(du)語句(ju)，提煉關鍵論點(dian)尤(you)為重要，稍(shao)適訓練，便能實(shi)現質的飛躍。
二、Weaving聯系技巧
就(jiu)事(shi)論(lun)事(shi)適(shi)用于學院派，偏(pian)理(li)性，不(bu)適(shi)用于企(qi)業培訓(xun)。優(you)秀的企(qi)業培訓(xun)師應當(dang)是隨機(ji)應變、腹有詩書(shu)，能就(jiu)地(di)取材(cai)，與現場(chang)事(shi)物相關聯；也(ye)能旁征博(bo)引(yin)，與名人、當(dang)前文化、積極事(shi)物相關聯。
（一）與現場事物相關聯
想要帶(dai)動現場氣氛(fen)，必(bi)須就地(di)(di)取材(cai)，這考驗的(de)(de)(de)(de)是講師的(de)(de)(de)(de)“靈性”和“才氣”，這世界從不缺少(shao)(shao)驚喜，只是缺少(shao)(shao)發(fa)現的(de)(de)(de)(de)眼睛。優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)師必(bi)須是接地(di)(di)氣的(de)(de)(de)(de)，如何樹立(li)接地(di)(di)氣的(de)(de)(de)(de)形象？不是說過去、說未來，而是著(zhu)重于說現在，會場的(de)(de)(de)(de)時、地(di)(di)、人、事都(dou)是可以DIY發(fa)揮的(de)(de)(de)(de)素材(cai)。
對于(yu)看得(de)見(jian)、摸得(de)著、感受得(de)到的場景，講師就地取材，稍加潤色，學員的體(ti)驗感更強，難道不是嗎？
（二）與名人關聯
膜(mo)拜權(quan)威，是普羅大眾(zhong)慣有的(de)(de)心理。培訓素材(cai)一(yi)旦與名人相關(guan)聯，可信度(du)(du)自然水漲船高。名人的(de)(de)美譽度(du)(du)和知名度(du)(du)具有天然的(de)(de)嫁(jia)接功能(neng)，培訓師描述一(yi)個案例，會(hui)因為它被名人推(tui)從，而更有說服(fu)力。比如(ru)，斯(si)坦福大學教授對經濟走勢的(de)(de)觀點，哈佛(fo)大學對于培訓行業(ye)的(de)(de)研究(jiu)數據，會(hui)比隔壁(bi)鄰居(ju)告訴您的(de)(de)想(xiang)法更有說服(fu)力；比如(ru)，邀請*明(ming)星(xing)為產品(pin)代言(yan)更能(neng)俘獲消(xiao)費者的(de)(de)心等，因為我們更容易被權(quan)威觀點所指引。
借(jie)用名人之嘴，論證自己想說的觀(guan)點，培訓師應該(gai)懂得(de)借(jie)力使(shi)力，才能不費力。
（三）與當前文化熱潮關聯
這(zhe)是(shi)一個快(kuai)速更迭的(de)(de)年(nian)代(dai)，昨天還流行的(de)(de)事情(qing)，可能被(bei)今天涌(yong)現的(de)(de)新聞取締(di)。昨天秀恩愛今天宣布離婚的(de)(de)新聞還算少嗎(ma)？昨天紅(hong)透半(ban)邊天的(de)(de)明(ming)星，今天秒(miao)變路人甲，已(yi)不(bu)是(shi)太陽底下的(de)(de)新鮮事。扎(zha)堆(dui)追(zhui)流行，不(bu)是(shi)個人行為，而(er)是(shi)社會(hui)潮流。
培訓講師(shi)應當多講授當下的潮(chao)流文化，在(zai)大多數人的刻板印象(xiang)中，三尺講臺上的老師(shi)應該(gai)知道(dao)得更多一(yi)點(dian)(dian)，更潮(chao)流一(yi)點(dian)(dian)，更風趣幽默一(yi)點(dian)(dian)，更與(yu)眾不同一(yi)點(dian)(dian)…….這樣(yang)，學員們才愿(yuan)意把最為寶貴的時間花(hua)費(fei)在(zai)課堂(tang)上。
博覽群書之余，多查(cha)閱新(xin)聞資訊，隨著(zhu)時(shi)間(jian)積累，培訓師的資訊庫將(jiang)聚(ju)沙成塔(ta)，無論在(zai)何時(shi)何地(di)都能妙(miao)語連珠，演(yan)繹方式妙(miao)趣(qu)橫生(sheng)。
（四）與積極的事物關聯
培訓(xun)(xun)就是能(neng)量傳遞(di)的(de)過程，優秀的(de)培訓(xun)(xun)講師(shi)一定(ding)是自帶正(zheng)能(neng)量光圈的(de)、具有影(ying)響(xiang)力的(de)，學員花時間、花精力參加培訓(xun)(xun)，是為(wei)收獲而來，而不是為(wei)了搶到一張培訓(xun)(xun)室的(de)“坐票”。
幫助學(xue)員(yuan)掌握知識，是技能傳(chuan)授(shou)；輔導(dao)學(xue)員(yuan)擁(yong)有(you)陽光、積極(ji)上進的心態，這是意愿(yuan)傳(chuan)授(shou)。技能+意愿(yuan)=成(cheng)功，這是亙古不變的成(cheng)功法則(ze)。
三、Adding Support：論證技巧
每一次講(jiang)演，培訓(xun)的(de)主題(ti)就是論(lun)點(dian)，帶著學(xue)員一起論(lun)證(zheng)論(lun)點(dian)的(de)歸程，可歸納為培訓(xun)。有效論(lun)證(zheng)有三大(da)速成方法，采(cai)用例證(zheng)、引證(zheng)和類(lei)比方法，能事半(ban)功(gong)倍(bei)。
（一）例證：給予事實或例子來證明你的觀點
只有眼(yan)見為實，現實生活中，遇到好事(shi)，誰都喜(xi)歡(huan)喝頭啖湯(tang)；若是未知的事(shi)情，誰都不想(xiang)成為小白鼠。論證的過(guo)程一定(ding)給(gei)出(chu)具備說服力的案例。
（二）引證：引用數據、圖表或權威的話證明
數據、圖標(biao)或權威話語的說服(fu)力超乎(hu)想象，基于從眾心理，人們總喜(xi)歡隨大(da)溜，提升(sheng)安全感。
權威素材(cai)有著(zhu)“潤(run)物細無聲”的神奇力量，能夠瞬間影響學(xue)員的判斷和(he)決策(ce)，培(pei)訓師演講授課時，不妨多來一些數(shu)據、圖表等干貨(huo)，讓內含價值更加豐(feng)腴。
（三）類比：用比喻、擬人等來說明
論證的方(fang)法應當更加(jia)生動，如(ru)果有一說(shuo)一、有二說(shuo)二，不做語言或案例(li)的加(jia)工潤色，培訓豈不是成為“一群人在聊天(tian)”？
同(tong)樣一件事，同(tong)一個培訓課件，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)講師會演繹出不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)風格。多使用修辭手法，經過加工的(de)(de)(de)素材就(jiu)好像經過包裝的(de)(de)(de)禮(li)盒，更(geng)讓人歡(huan)喜。
四、Yourself生動技巧
阿里巴(ba)巴(ba)創始(shi)人馬云原來是(shi)一名大學老師(shi)，現在貴為首富的(de)他(ta)依然(ran)活(huo)躍于各(ge)大講(jiang)壇，打開(kai)CCTV電視頻道(dao)、網絡直播、手機(ji)微信各(ge)類(lei)平臺，都能夠收看到他(ta)改變(bian)中國乃至世界的(de)各(ge)類(lei)演講(jiang)，而且，他(ta)的(de)演講(jiang)并不(bu)是(shi)教條(tiao)式(shi)的(de)，而是(shi)生(sheng)動易(yi)懂、被時代接(jie)受的(de)；不(bu)是(shi)高壓式(shi)的(de)，而是(shi)非常(chang)隨和，談笑間，讓聽眾(zhong)獲益匪淺。這就(jiu)是(shi)不(bu)露痕跡的(de)生(sheng)動技巧。
對于(yu)大(da)咖級的培(pei)訓(xun)師而言，“生(sheng)動技(ji)巧”已經成為表現(xian)習(xi)慣，而非特殊技(ji)能。做培(pei)訓(xun)講究的就是水到(dao)渠(qu)成，多講、多練就會有(you)多生(sheng)動！
不如做(zuo)一下(xia)測(ce)試(shi)，以下(xia)五(wu)點，您是否也(ye)能全部做(zuo)到(dao)100分？
（一）口語化
授課語言(yan)(yan)文縐(zhou)縐(zhou)、掉書(shu)袋，培訓(xun)(xun)師(shi)就成了老(lao)夫子了，現(xian)代(dai)培訓(xun)(xun)的意義(yi)在于改變(bian)(bian)人(ren)的行(xing)為習慣，如(ru)果連(lian)培訓(xun)(xun)的語言(yan)(yan)都聽不(bu)懂，談何消化吸收、改變(bian)(bian)行(xing)為習慣呢！
曾經有(you)一位(wei)同事(shi)，做數(shu)據(ju)(ju)分析出身，深諳各種諱(hui)莫高深的(de)(de)統計口(kou)徑，但(dan)每一次聽(ting)(ting)他(ta)分析數(shu)據(ju)(ju)，現場學員仿佛被催眠了一般，感覺在聽(ting)(ting)無字天書，原來(lai)人人都懂(dong)的(de)(de)營銷(xiao)數(shu)據(ju)(ju)，聽(ting)(ting)他(ta)講(jiang)完后(hou)，反而一頭霧水(shui)了。幾次三番之后(hou)，管理層(ceng)索性自己(ji)上(shang)(shang)陣講(jiang)數(shu)據(ju)(ju)分析，可見，企業需要的(de)(de)培(pei)訓不(bu)是(shi)(shi)空中(zhong)樓閣，再(zai)高、大、上(shang)(shang)的(de)(de)素(su)材，若學員get不(bu)到緊隨，最后(hou)不(bu)過是(shi)(shi)竹籃(lan)打(da)水(shui)。
（二）問題化
互動提問(wen)(wen)屬于培訓(xun)的(de)過(guo)程(cheng)管理，擅(shan)長提問(wen)(wen)題的(de)講師(shi)一定是受學員歡迎的(de)，因(yin)為(wei)他更(geng)(geng)擅(shan)長調(diao)動氣氛，同時，更(geng)(geng)擅(shan)長把控學員對(dui)知識點的(de)把握情(qing)況，更(geng)(geng)符(fu)合現代企業培訓(xun)需求。
在適當的(de)(de)時(shi)候提出適當的(de)(de)問題，能讓培訓質量實現(xian)質的(de)(de)飛(fei)躍，不妨做一個會提問的(de)(de)講師，讓自己更加(jia)與眾不同。
（三）細節化
不會講(jiang)故事的(de)(de)(de)培訓師，一定不是(shi)優(you)秀的(de)(de)(de)培訓師。講(jiang)故事就(jiu)是(shi)將觀點細節化(hua)的(de)(de)(de)過(guo)程，細節描述能夠增強畫面(mian)感(gan)，在(zai)(zai)右腦中形(xing)成印象，在(zai)(zai)記(ji)憶區域(yu)內的(de)(de)(de)保質期更長(chang)。
聽完課，有成果帶走(zou)，生活或(huo)工作發生或(huo)多或(huo)少的質變，這才是企(qi)業和(he)員工需要的；若僅僅在培訓(xun)室簽到(dao)報道、到(dao)此一游，課堂上哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)笑完，沒有留下痕跡，培訓(xun)也就失去了(le)意義。
（四）戲劇化
調動氣氛的方法有很(hen)多種(zhong)，模(mo)擬、演練和(he)研討是極好的方式。為(wei)什么LV包包、GUCCI包包、BURBERRY包包可以賣更高的價格，除了品牌價值外，它們這一類的奢(she)侈(chi)品牌擅(shan)長為(wei)顧客(ke)制造體(ti)驗感，換言之，就是讓銷售過程(cheng)戲劇(ju)化呈現，堅定客(ke)戶對產品的認(ren)購欲望。做培(pei)訓亦然，讓學員(yuan)參與角色(se)分配，提(ti)升體(ti)驗感，有讓培(pei)訓具備戲劇(ju)性。
（五）簡單化
培訓的(de)語言(yan)(yan)應當盡量的(de)簡短有力，使用KISS原則，即KEEP IT SHORT AND SIMPLE。簡短的(de)語言(yan)(yan)更加(jia)容(rong)易被(bei)(bei)(bei)理解(jie)和(he)被(bei)(bei)(bei)記住，只有被(bei)(bei)(bei)理解(jie)和(he)被(bei)(bei)(bei)記住，才能讓培訓發光發熱，產生(sheng)價值(zhi)。
培(pei)訓就(jiu)是把復(fu)雜的事情簡單化，而(er)且培(pei)訓內容(rong)應當(dang)*、落地、具(ju)有實踐意義。
這世界上優(you)秀的講(jiang)師很多(duo)，想(xiang)證明(ming)自己是(shi)卓越(yue)且出類拔萃的那一(yi)位，卻不(bu)容易(yi)。如何更上層樓？想(xiang)，只能(neng)是(shi)問題；做(zuo)，才(cai)能(neng)找到(dao)答案。
宜家(jia)是全球知名(ming)的(de)(de)家(jia)具集團(tuan)，他們(men)成熟(shu)的(de)(de)標準化家(jia)具拼湊流程享譽(yu)全球，現在，它們(men)連烹飪也制定標準化流程。給(gei)予顧客一(yi)張圖(tu)(tu)紙，只需要按照圖(tu)(tu)紙上的(de)(de)配(pei)方和圖(tu)(tu)示，根據圖(tu)(tu)紙上畫(hua)好的(de)(de)圈圈放置食材，再將食材卷起(qi)放進(jin)烤箱即可，非常方便。做(zuo)培訓，就(jiu)應該(gai)是給(gei)圖(tu)(tu)紙的(de)(de)過程，學員體(ti)驗課程的(de)(de)過程是愉悅的(de)(de)、接收到(dao)的(de)(de)信息是可以準確落(luo)地，這是SWAY演講(jiang)法落(luo)地的(de)(de)*意義。
有用的(de)(de)方(fang)法其實都(dou)很(hen)簡單，將(jiang)SWAY法則根植于日常培訓工作中，也許會有別樣的(de)(de)收獲呢！
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