一(yi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)到(dao)底(di)是(shi)銷(xiao)(xiao)售重要，還是(shi)管(guan)理重要？這(zhe)(zhe)是(shi)多(duo)數企(qi)(qi)業(ye)(ye)老(lao)板困(kun)惑的問題。何為創(chuang)業(ye)(ye)期，何為守業(ye)(ye)期？這(zhe)(zhe)也是(shi)一(yi)個無衡(heng)量的模糊概念。如(ru)果作為一(yi)個老(lao)板不能認清這(zhe)(zhe)些問題，不了 解企(qi)(qi)業(ye)(ye)現狀，而是(shi)盲(mang)目地抓銷(xiao)(xiao)售或(huo)者管(guan)理，那么(me)企(qi)(qi)業(ye)(ye)往往會進入發展誤(wu)區。
因(yin)為(wei)做(zuo)(zuo)員工(gong)(gong)(gong)與做(zuo)(zuo)老(lao)(lao)(lao)板是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的，如果是(shi)(shi)作為(wei)一(yi)個員工(gong)(gong)(gong)，不(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)你(ni)會做(zuo)(zuo)銷售(shou)，還是(shi)(shi)會做(zuo)(zuo)管(guan)理(li)(li)，你(ni)只要(yao)(yao)(yao)按公司的安排做(zuo)(zuo)好自(zi)己的本職工(gong)(gong)(gong)作就行，企業(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)會過多地考(kao)核你(ni)的整體業(ye)績(ji)。然(ran)而，做(zuo)(zuo)老(lao)(lao)(lao)板卻不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)樣，你(ni)的工(gong)(gong)(gong)作不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)考(kao)慮個人的需要(yao)(yao)(yao)，更要(yao)(yao)(yao)考(kao)慮企業(ye)的需要(yao)(yao)(yao)，老(lao)(lao)(lao)板不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)自(zi)己想做(zuo)(zuo)的事，更要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)企業(ye)需要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的事。所以做(zuo)(zuo)老(lao)(lao)(lao)板要(yao)(yao)(yao)考(kao)慮更多，做(zuo)(zuo)得更多。哪(na)怕老(lao)(lao)(lao) 板曾(ceng)經(jing)銷售(shou)高(gao)手，有時也不(bu)(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)(bu)從(cong)事管(guan)理(li)(li)，或者(zhe)說老(lao)(lao)(lao)板曾(ceng)經(jing)是(shi)(shi)管(guan)理(li)(li)高(gao)手，有時也不(bu)(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)(bu)從(cong)事銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作。
為什么中(zhong)國大多數人創業(ye)是失(shi)敗(bai)的(de)，因(yin)為人的(de)能力(li)往(wang)往(wang)有限的(de)，會(hui)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)人往(wang)往(wang)不(bu)擅長做(zuo)管(guan)理(li)(li)，會(hui)做(zuo)管(guan)理(li)(li)的(de)人往(wang)往(wang)不(bu)擅長做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，然而企(qi)業(ye)的(de)生存和發展，銷(xiao)(xiao)售(shou)和管(guan)理(li)(li)缺一不(bu)可 。所以多數企(qi)業(ye)不(bu)是銷(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)餓死(si)，就是在管(guan)理(li)(li)中(zhong)撐死(si)，這是中(zhong)國多數企(qi)業(ye)的(de)通病。
為(wei)何(he)是創(chuang)業(ye)靠銷售(shou)(shou)，守(shou)業(ye)靠管理呢？因(yin)為(wei)企業(ye)除了銷售(shou)(shou)創(chuang)造利(li)潤(run)，其他(ta)的統統都是成本(ben)。作為(wei)一家創(chuang)業(ye)型的企業(ye)最需(xu)(xu)要(yao)解決的就(jiu)是資金問(wen)(wen)題(ti)。然而，資金的來源不(bu)是銀行(xing)貸款(kuan)，而 是市場(chang)營銷，所(suo)以(yi)老板只要(yao)解決了銷售(shou)(shou)問(wen)(wen)題(ti)就(jiu)不(bu)愁錢。為(wei)何(he)很(hen)多管理專(zhuan)業(ye)的人(ren)(ren)才(cai)創(chuang)辦企業(ye)容易倒閉呢？因(yin)為(wei)他(ta)們(men)忽視了企業(ye)的生存需(xu)(xu)要(yao)，也(ye)許他(ta)們(men)曾經幫別人(ren)(ren)做管理的時(shi)候根本(ben)不(bu) 需(xu)(xu)要(yao)考慮企業(ye)的銷售(shou)(shou)問(wen)(wen)題(ti)，成本(ben)問(wen)(wen)題(ti)，因(yin)為(wei)有(you)人(ren)(ren)在做不(bu)需(xu)(xu)要(yao)他(ta)操心。所(suo)以(yi)做管理很(hen)簡單，執行(xing)也(ye)容易到位。
可是(shi)(shi)打工與創(chuang)業(ye)根本就不是(shi)(shi)一(yi)回(hui)事。因(yin)為(wei)對于(yu)企(qi)業(ye)老(lao)板來(lai)說，企(qi)業(ye)沒有那(nei)么(me)多現成(cheng)的(de)資(zi)源(yuan)給你(ni)管理(li)，一(yi)切都需(xu)要自己重新創(chuang)造，所以(yi)即(ji)使老(lao)板是(shi)(shi)一(yi)個管理(li)高手，也需(xu)要放棄你(ni)的(de)專 業(ye)，先把銷(xiao)售做好。如果你(ni)自己不做銷(xiao)售，又沒有充(chong)足(zu)的(de)創(chuang)業(ye)資(zi)本，那(nei)么(me)誰(shui)來(lai)幫你(ni)銷(xiao)售？如果一(yi)家企(qi)業(ye)銷(xiao)售人才都沒有，你(ni)又管誰(shui)呢(ni)？為(wei)什(shen)么(me)中國甚(shen)至世界各地成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)家多數(shu) 出身于(yu)銷(xiao)售呢(ni)，因(yin)為(wei)他們(men)會找(zhao)客戶(hu)要錢(qian)，所以(yi)成(cheng)功(gong)的(de)可能性(xing)要大得多。
然而，僅僅是老(lao)板會做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)，會賺錢(qian)(qian)，行(xing)不(bu)行(xing)呢？不(bu)行(xing)。如果(guo)企業(ye)沒有(you)一個(ge)會用錢(qian)(qian)，會管(guan)錢(qian)(qian)的(de)團隊，即使老(lao)板會賺錢(qian)(qian)也無法支(zhi)撐一家企業(ye)的(de)開支(zhi)。為何有(you)些老(lao)板個(ge)人銷(xiao)售(shou)(shou)很厲害， 辦企業(ye)卻容(rong)易倒閉。因為銷(xiao)售(shou)(shou)型出身的(de)老(lao)板，不(bu)是員工在(zai)幫(bang)老(lao)板打工，而是老(lao)板在(zai)幫(bang)員工打工。老(lao)板一個(ge)人拉著整個(ge)企業(ye)前(qian)進(jin)，能拉得動(dong)嗎？就面臨著管(guan)理(li)(li)(li)問題，管(guan)理(li)(li)(li)做(zuo)不(bu)到位(wei)， 多(duo)一個(ge)員工就會多(duo)一份負擔；管(guan)理(li)(li)(li)到位(wei)了，多(duo)一個(ge)員工就會多(duo)一份利潤。所(suo)以說，管(guan)理(li)(li)(li)已成為企業(ye)的(de)核心競爭力。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/4792.html
