公司的銷售收入確認原則是按照權責發生制確認的。什么意思呢？就是只要貨物的控制權轉移到了你的客戶那里，只要你為客戶提供的服務已經完成，就算銷售收入實現了，那錢沒收回來，也算銷售收入實現嗎？算。這就有風險了，只要貨物發出，不管錢是不是收回來，都算銷售收入的實現，那收入實現了，利潤也就實現了。但要是你的客戶三年五年不把錢付給你，你的收入，你的利潤和你有關系嗎？損失倒是和你關系很大。所以銷售收入的實現，使用權責發生制來確認，必須有一個大的前提，那就是良好的信用體系。如果沒有良好的信用體系，就不應該使用權責發生制，應該使用收付實現制。收到錢就算收入實現，沒收到錢就不算。
那(nei)報表上(shang)反(fan)映出來的(de)(de)(de)(de)數據才是(shi)最真實可(ke)靠的(de)(de)(de)(de)。但中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)地產行業(ye)除外，因(yin)為中(zhong)國是(shi)可(ke)以(yi)賣期房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)，房(fang)(fang)子還沒有最后完工，所有的(de)(de)(de)(de)錢都已經收(shou)到了(le)。那(nei)房(fang)(fang)地產公司(si)就可(ke)以(yi)確認收(shou)入(ru)利潤分(fen)配(pei)了(le)，那(nei)房(fang)(fang)子就不蓋了(le)。那(nei)買房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)損失就太(tai)大了(le)。良好的(de)(de)(de)(de)信(xin)用(yong)(yong)體系必須(xu)是(shi)自上(shang)而(er)下建立，因(yin)為沒有活源，哪(na)里來的(de)(de)(de)(de)清流，信(xin)用(yong)(yong)體系毀掉只用(yong)(yong)了(le)十(shi)年，而(er)重建它也許需要(yao)100年，需要(yao)幾代人(ren)的(de)(de)(de)(de)努力(li)。
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